在秋高氣爽的九月，空中云匯重磅舉辦了“獨(dú)立站品牌出海云峰會(huì)”，吸引了一批出海行業(yè)的頂尖專家與創(chuàng)業(yè)者共聚一堂。據(jù)悉，這次峰會(huì)除了匯聚Shopify、Google等大牌支持，還有零一創(chuàng)投、維卓等多家投資與產(chǎn)業(yè)方的積極支持。其中包含了如萬(wàn)變不離其宗的資本視角下的獨(dú)立站出海趨勢(shì)、以及低成本流量營(yíng)銷等兩大主題的深入探討。

獨(dú)立站風(fēng)起云涌，全球品牌新機(jī)遇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，后疫情時(shí)代中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口額持續(xù)攀升，在如此市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)跨境出口電商的比較優(yōu)勢(shì)是否依舊明顯，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Airwallex空中云匯的副總Corey Chen，攜手行業(yè)大咖就這一問題進(jìn)行了熱烈討論。陶洋峰認(rèn)為，盡管市場(chǎng)兩極分化，但中國(guó)跨境電商的優(yōu)勢(shì)依然明顯，尤其是部分品牌從歐美轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)的趨勢(shì)向好。

獨(dú)立站嶄露頭角，品牌建設(shè)新紀(jì)元

相較于傳統(tǒng)的站群、鋪貨等模式，DTC、獨(dú)立站等主打品牌的模式為何成為新寵？Corey Chen與Google重點(diǎn)新客戶團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)理周瑞均表示，獨(dú)立站不僅是塑造品牌、體現(xiàn)品牌元素、完成轉(zhuǎn)化的重要方式，還使得賣家擁有自主定價(jià)權(quán)，能積累用戶數(shù)據(jù)并反哺營(yíng)銷/產(chǎn)品等環(huán)節(jié)。獨(dú)立站在資金流周轉(zhuǎn)、提升用戶復(fù)購(gòu)及整個(gè)生命周期的價(jià)值方面也有顯著優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈與本地化之爭(zhēng)：如何在全球化與本土化之間找到平衡

陶洋峰指出，在海外履約過程中，賣家需在供應(yīng)鏈多樣化與本地化之間做好平衡。大件品類往本地化發(fā)展非常有利，但對(duì)于SKU眾多的品類，完全的本地化意味著加大庫(kù)存壓力。他建議根據(jù)品牌主營(yíng)品類做好考量。而Corey Chen則從金融科技領(lǐng)域的Glocalisation（全球在地化）角度分享了如何在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中尋找最優(yōu)解。

跨境電商未來(lái)趨勢(shì)：從賣貨到品牌

回顧跨境電商的發(fā)展歷程，從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)變，行業(yè)專家指出未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將更加注重品牌建設(shè)和數(shù)字化、合規(guī)化運(yùn)營(yíng)。 Shopify資深技術(shù)合作伙伴經(jīng)理 Virginia 詳細(xì)介紹了如何通過Shopify平臺(tái)打造DTC基礎(chǔ)設(shè)施，提升商家的用戶體驗(yàn)。德勤中國(guó)稅務(wù)合伙人Lisa則從稅務(wù)合規(guī)角度探討了跨境電商企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外稅務(wù)政策的變化。

獨(dú)立站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的避坑指南

對(duì)于從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的賣家，周瑞提醒要避免三個(gè)誤區(qū)：賣貨思維應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌思維、避免僅將營(yíng)銷等同于廣告、以及不要急于投放廣告而忽視網(wǎng)站優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立。

結(jié)語(yǔ)

此次“獨(dú)立站品牌出海云峰會(huì)”不僅是一次行業(yè)交流的盛會(huì)，也為跨境電商的未來(lái)發(fā)展提供了新的思路和方向。通過各位專家的精彩分享和討論，相信將進(jìn)一步推動(dòng)跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

消費(fèi)者的購(gòu)物路徑復(fù)雜且非線性，對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，想要實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，必須深入了解并優(yōu)化這一路徑。根據(jù)SaleCycle2022年的數(shù)據(jù)，支付環(huán)節(jié)是轉(zhuǎn)化過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，決定著銷售的最終成敗。為了提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率，我們需從支付體驗(yàn)、支付技術(shù)、以及收單環(huán)節(jié)等多方面入手。

Airwallex空中云匯平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)Michelle Gao指出，全球支付視角下，品牌出海的成本控制至關(guān)重要。在支付環(huán)節(jié)，商戶需支持多種本地支付方式，以最大限度地提高支付成功率。簡(jiǎn)化支付操作、提高支付流暢感，也是提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿的關(guān)鍵。Airwallex空中云匯的智能糾錯(cuò)功能以及存卡功能，能夠大大提高用戶支付信息的準(zhǔn)確度，節(jié)省客戶的時(shí)間和精力。

除了優(yōu)化支付體驗(yàn)，反欺詐和風(fēng)控也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在風(fēng)控方面，Airwallex空中云匯使用行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)模型計(jì)算交易風(fēng)險(xiǎn)分值，并結(jié)合運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精確打擊欺詐和盜刷行為，同時(shí)保障優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的支付體驗(yàn)。通過直聯(lián)卡組、配置最優(yōu)的MCC等方式，Airwallex空中云匯可以保障銀行卡收單的資金安全與合規(guī)穩(wěn)定。

除了上述措施外，降低成本、增強(qiáng)資金利用效率也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。Airwallex空中云匯支持多種結(jié)算幣種選擇，商戶可以根據(jù)自身需要靈活選擇結(jié)算幣種，減少外匯損失。全新的Shopify收單插件產(chǎn)品以及多種靈活的對(duì)接方式，也為商戶提供了便捷的收款方式。與紅人合作營(yíng)銷也是跨境賣家提升品牌力的重要途徑。紅人的創(chuàng)意和內(nèi)容可以吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，增強(qiáng)信任感，提高成交效率。

從支付體驗(yàn)、風(fēng)控、成本節(jié)約以及與紅人合作等方面入手，獨(dú)立站賣家可以實(shí)現(xiàn)全方位的提升。Airwallex空中云匯提供的全球收單解決方案以及多種增值服務(wù)，可以幫助賣家更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?，F(xiàn)在就掃描下方二維碼，解鎖Airwallex空中云匯的全球收單新體驗(yàn)吧！讓我們一起走向更高效的全球電商之路！在選擇紅人代言人時(shí)，可以通過瀏覽其主頁(yè)信息的更新頻率、個(gè)人定位、合作聯(lián)系方式以及首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，大致了解紅人的類型。查看其發(fā)布的貼文內(nèi)容和評(píng)論質(zhì)量，能為我們判斷其是否適合成為優(yōu)質(zhì)代言人提供參考。我們應(yīng)該避免選擇那些評(píng)論數(shù)量少、內(nèi)容單一、素材質(zhì)量差、存在虛假宣傳的紅人。如有需要，優(yōu)秀的出海營(yíng)銷代理商可以成為企業(yè)出海的得力助手。

（圖片來(lái)源：維卓WeDTC）

品牌實(shí)戰(zhàn)分享：如何打造跨境品牌？任小姐跨境品牌研究院創(chuàng)始人兼CEO任朝茜表示，賣家不應(yīng)只關(guān)注是否有“好的”品類可以打造“好的”品牌，最關(guān)鍵的是品牌的定位。這包括思考用戶定位和產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)差異點(diǎn)，塑造獨(dú)特的品牌形象。成為用戶心智中的第一品牌是捷徑，如果不能成為總體市場(chǎng)的第一，可以考慮在細(xì)分市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位，如Zoot品牌專注于鐵人三項(xiàng)服飾配件，通過精準(zhǔn)定位取得了成功。

（圖片來(lái)源：任小姐跨境品牌研究院）

對(duì)于獨(dú)立站的SEO引流，低成本也有高效的方法。谷歌SEO優(yōu)化師萬(wàn)成分享了三個(gè)技巧。尋找用戶真正關(guān)心的關(guān)鍵詞，吸引精準(zhǔn)流量。分析頁(yè)面搜索引擎結(jié)果排名，整合關(guān)鍵詞并進(jìn)行SEO布局。使用付費(fèi)SEO工具綜合分析，優(yōu)化前端代碼，提高搜索引擎排名。

服裝品牌出海方面，SHEIN高級(jí)招商經(jīng)理Flame介紹了如何通過OBM供應(yīng)商招募計(jì)劃參與SHEIN平臺(tái)銷售，解決賣家面臨的海外倉(cāng)備貨壓力、運(yùn)營(yíng)成本高、物流成本高難題。通過參與促銷活動(dòng)、拍攝視效迭代、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺等方式，有機(jī)會(huì)提升品牌流量和銷售額。

本場(chǎng)直播匯聚了獨(dú)立站生態(tài)一線平臺(tái)的專業(yè)解讀、行業(yè)大咖的實(shí)戰(zhàn)分享、創(chuàng)投方的財(cái)稅架構(gòu)與投資風(fēng)向探討等內(nèi)容。Airwallex空中云匯致力于搭建數(shù)字化跨境支付和金融基礎(chǔ)設(shè)施，助力企業(yè)進(jìn)行線上收單、全球收付款及簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。關(guān)注Airwallex空中云匯的乘云計(jì)劃，參與更多跨境電商精品活動(dòng)，可獲得品牌出海前景和低成本營(yíng)銷指南。

文章內(nèi)容整理自《獨(dú)立站仍戰(zhàn)—乘云活動(dòng)之獨(dú)立站品牌出海云峰會(huì)》直播實(shí)況。數(shù)據(jù)來(lái)源于2022年電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)與趨勢(shì)報(bào)告以及王維的科技信任升級(jí)文章。如需了解更多內(nèi)容或涉及版權(quán)問題，請(qǐng)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。（來(lái)源：空中云匯）（以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！）