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對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海”或“跨境”早已不再是陌生的詞匯。回顧電商行業(yè)的發(fā)展歷程，跨境電商的崛起僅僅在二三十年的時(shí)間里。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展及政策的雙重激勵(lì)，自2020年起，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如今，跨境已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施和必備工具。在全球范圍內(nèi)，“中國(guó)制造”的定義正在迅速演變，“中國(guó)品牌”正在全球范圍內(nèi)落地生根，跨境品牌的討論正受到媒體、券商以及躍躍欲試的投資人們的廣泛關(guān)注。

那么，為何跨境電商在這個(gè)階段爆發(fā)？國(guó)牌又該如何打造全球競(jìng)爭(zhēng)力？今天，我們來(lái)深入探討這些問(wèn)題。

我們不得不提產(chǎn)品的出海核心——供應(yīng)鏈。

中國(guó)擁有令全球羨慕的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其制造能力占全球的20%到40％，各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)建了頂尖供應(yīng)鏈能力。作為我們的核心優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的制造業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)從零部件到最終產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)生產(chǎn)和組裝，在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成，同時(shí)保證質(zhì)量、數(shù)量、速度和價(jià)格。這種強(qiáng)大的工業(yè)整合力為我們帶來(lái)了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和速度優(yōu)勢(shì)。

雖然長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)的精力主要放在“代工”上，并未建立起自身的技術(shù)壁壘。但隨著國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的整體提高，我們已經(jīng)具備了從OEM轉(zhuǎn)型ODM的關(guān)鍵實(shí)力。我國(guó)制造業(yè)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)更是為我們打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前，我們需要打破原有國(guó)際品牌在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)地位，通過(guò)跨境電商這一渠道拓展海外市場(chǎng)，利用個(gè)性化設(shè)計(jì)與極致性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)心智。

接下來(lái)，我們探討跨境電商為何能在如此短的時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)。

電商這一銷(xiāo)售模式在海外的迅速普及，為中國(guó)品牌的出海提供了前所未有的歷史機(jī)遇。與傳統(tǒng)建立廣泛線下銷(xiāo)售渠道的國(guó)際品牌不同，中國(guó)品牌借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和跨境電商的快速發(fā)展，站在了同一起跑線上。線上消費(fèi)人群的年輕化特征，使得他們對(duì)于老品牌的認(rèn)知和忠實(shí)度相對(duì)較低，為中國(guó)品牌提供了搶跑的機(jī)會(huì)。除了熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌正在迅猛崛起。中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)鍛造了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈實(shí)操能力，使得國(guó)內(nèi)賣(mài)家對(duì)線上銷(xiāo)售渠道的把握度遠(yuǎn)超海外本土品牌，在國(guó)際電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。

2020年的疫情背景及全球市場(chǎng)的動(dòng)蕩加速了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了中國(guó)品牌通過(guò)不同渠道出海。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2021年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到12.1萬(wàn)億元。隨著海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成、國(guó)內(nèi)政策的扶持、基礎(chǔ)服務(wù)技術(shù)的升級(jí)以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善，我國(guó)跨境出口電商B2C市場(chǎng)必將持續(xù)向好的方向發(fā)展。

那么，中國(guó)產(chǎn)品該如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

無(wú)論針對(duì)哪種銷(xiāo)售模式，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心始終是產(chǎn)品本身。建立品牌知名度、獲取用戶(hù)信任，都需要依賴(lài)于好的產(chǎn)品。深入洞察用戶(hù)需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，做出真正為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，是我們出海的關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)趨近品牌化是中國(guó)品牌出海的必然趨勢(shì)。從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯，始終服務(wù)于讓終端用戶(hù)“了解我、購(gòu)買(mǎi)我、傳播我”這一終極目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)與賣(mài)家應(yīng)該借助技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，如結(jié)合Facebook、Google、TikTok等流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，強(qiáng)化品牌意識(shí)，深度運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)及消費(fèi)趨勢(shì)的把控，提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)并構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。隨著跨境電商平臺(tái)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨自主化運(yùn)營(yíng)、私域化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立之路。依托大數(shù)據(jù)分析能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品、推陳出新、增加SKU數(shù)量，滿足客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求并提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。獨(dú)立站技術(shù)的成熟也使得未來(lái)跨境賣(mài)家的渠道選擇更加靈活多樣。利用中國(guó)在供應(yīng)鏈和電商運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)用戶(hù)心智已經(jīng)成為一條被驗(yàn)證的成功路徑盡管未來(lái)發(fā)展仍有許多不確定性但中國(guó)品牌即將迎來(lái)世界范圍內(nèi)的廣泛認(rèn)可與大規(guī)模發(fā)展

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