對(duì)于出口電商賣家來說，亞馬遜無疑是黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）的主戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)即將到來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多平臺(tái)都感到壓力倍增。本文匯聚了四位頂級(jí)海外賣家在黑色星期五的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以幫助賣家們更好地策劃在亞馬遜平臺(tái)的促銷活動(dòng)。

亞馬遜及eBay的頂級(jí)賣家Amanda O’Brien分享了她對(duì)黑五促銷的三點(diǎn)建議：

要做好充足的準(zhǔn)備。這意味著商家需要準(zhǔn)備好庫(kù)存商品并及時(shí)上架，同時(shí)積極推廣黑五大促和相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。賣家應(yīng)該運(yùn)用獨(dú)特的主題郵件吸引郵件列表中的客戶，并通過社交媒體平臺(tái)吸引更多的關(guān)注和用戶。關(guān)鍵是要通過限時(shí)交易建立目標(biāo)受眾的購(gòu)物預(yù)期。

提供不可抗拒的折扣優(yōu)惠和免費(fèi)配送。在黑五和網(wǎng)一期間，亞馬遜的用戶普遍認(rèn)為所有商品都在打折銷售。商家需要提供極具吸引力的折扣優(yōu)惠，同時(shí)讓配套服務(wù)變得更有誘惑力，例如提供免費(fèi)配送。最好的方法是將兩者結(jié)合起來，以增加促銷的吸引力并推動(dòng)銷量。

考慮捆綁銷售商品。如果商家有多個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品，可以考慮以“組合”的方式進(jìn)行折扣促銷。這對(duì)于吸引消費(fèi)者注意力并推動(dòng)銷量非常有效。

亞馬遜FBA賣家Devan Jordan提出了幾點(diǎn)關(guān)鍵建議：避免將價(jià)格底線設(shè)置得太低。在黑五前夕，許多新賣家常常會(huì)降價(jià)清空庫(kù)存。建議商家在黑五當(dāng)天再降價(jià)（如果有必要的話），以獲取更大的利潤(rùn)空間。深入研究歷史銷售情況并根據(jù)庫(kù)存情況進(jìn)行戰(zhàn)略布局也是至關(guān)重要的。

對(duì)于Listing優(yōu)化專家Karon Thackston來說，黑五期間的關(guān)鍵是在Listing中包含節(jié)假日相關(guān)的搜索詞。例如，銷售廚房剪刀的賣家可以在其listing中加入特定的節(jié)假日購(gòu)物用語和消費(fèi)者熱搜詞，以提高其在搜索結(jié)果頁面的競(jìng)爭(zhēng)力。合理分布關(guān)鍵字也是至關(guān)重要的。雖然將節(jié)假日購(gòu)物相關(guān)的關(guān)鍵字只放在Search Terms（搜索詞字段）中會(huì)更容易，但如果將它們?nèi)谌氲秸麄€(gè)listing中，效果將更為顯著?？紤]在產(chǎn)品要點(diǎn)中添加關(guān)于禮品的退換貨政策也是非常重要的，因?yàn)檫@可以增強(qiáng)消費(fèi)者在選購(gòu)禮物或進(jìn)行節(jié)假日購(gòu)物時(shí)的信心。

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專家Andrew Maff則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品差異化和獨(dú)特性在黑五促銷中的重要性。由于促銷的密集性，建立強(qiáng)大的客戶電子郵件列表是避免將預(yù)算過多消耗在黑五廣告支出上的最佳方法。他也建議自建站賣家不必?fù)?dān)心將客戶引流到亞馬遜站點(diǎn)可能會(huì)降低利潤(rùn)，重要的是要避免在黑五或網(wǎng)一期間表現(xiàn)不佳，并考慮在自己的站點(diǎn)上銷售未在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。

為了在黑五期間取得成馴，賣家們需要跨平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化并充分發(fā)揮現(xiàn)有。只有通過合理的策劃和準(zhǔn)備，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）