在亞馬遜平臺(tái)的旺季運(yùn)營(yíng)逐漸加強(qiáng)的背景下，部分經(jīng)歷過萬(wàn)圣節(jié)銷售熱潮的賣家可能會(huì)面臨一系列的挑戰(zhàn)。例如，他們需要思考如何處理現(xiàn)有的庫(kù)存，如何進(jìn)行下一輪的選品，以及如何避免侵權(quán)等問題。

針對(duì)這些問題，軒飛揚(yáng)“千刀創(chuàng)客”二期/四期主教練Fay給出了專業(yè)的建議。在亞馬遜平臺(tái)的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化選品方面，他提供了深入的解析。

關(guān)于如何判斷產(chǎn)品是否侵權(quán)，F(xiàn)ay詳細(xì)列舉了三種主要的侵權(quán)類型：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。商標(biāo)侵權(quán)主要涉及突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字、直接使用對(duì)方商標(biāo)圖片等行為；專利侵權(quán)則包括外觀專利、實(shí)用新型專利和發(fā)明專利的侵權(quán)；而著作權(quán)侵權(quán)則主要涉及文字、圖片等受著作權(quán)保護(hù)的作品的未經(jīng)授權(quán)使用。

Fay還詳細(xì)講解了《亞馬遜運(yùn)營(yíng)必備的10項(xiàng)技能》，其中包含了商標(biāo)查詢及品牌備案的方法，有助于降低侵權(quán)或被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。他還分享了一些處理侵權(quán)投訴的辦法。他強(qiáng)調(diào)，亞馬遜的侵權(quán)判定既有平臺(tái)自動(dòng)判斷，也有投訴方投訴，一旦確認(rèn)侵權(quán)，店鋪可能會(huì)被封號(hào)。亞馬遜會(huì)給予一定的申訴時(shí)間，雖然申訴只能通過郵件進(jìn)行，沒有直接聯(lián)系的客服，但跟淘寶的申訴方式有所不同。

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的去庫(kù)存問題，F(xiàn)ay提出了兩個(gè)主要策略。第一點(diǎn)是延伸銷售季節(jié)，包括向前延伸和向后延伸的策略，通過與終端談判，提前上架或延遲下架的方式來(lái)處理庫(kù)存。第二點(diǎn)是開發(fā)特殊渠道，如社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會(huì)專案等，以消耗產(chǎn)品庫(kù)存。

在選品方面，F(xiàn)ay提到了幾個(gè)關(guān)鍵的參數(shù)：市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)和個(gè)人偏好。對(duì)于站外推廣，他建議先做好站內(nèi)優(yōu)化，如CPC廣告和Listing優(yōu)化，這些優(yōu)化的流量相對(duì)容易獲取，成本也較低。如果決定進(jìn)行站外推廣，更適合那些擁有自己網(wǎng)站的賣家，先引流到網(wǎng)站，再通過聯(lián)盟營(yíng)銷的方式引導(dǎo)買家到亞馬遜完成交易。

對(duì)于新手賣家，F(xiàn)ay表示啟動(dòng)資金大約需要3萬(wàn)左右，對(duì)于個(gè)人賣家來(lái)說，這足夠做一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品。在玩具品類方面，他表示只要是非迪士尼類的玩具，一般不容易侵權(quán)。而對(duì)于圍巾、帽子等類產(chǎn)品，他在市場(chǎng)上看到競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，但仍然需要注意避免侵權(quán)問題。

就選品方面的建議，F(xiàn)ay提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選品要具有大范圍多類目的思維、要專業(yè)、要精挑細(xì)選、要堅(jiān)持長(zhǎng)期的過程并重復(fù)基本動(dòng)作。他強(qiáng)調(diào)了專業(yè)知識(shí)的重要性，并鼓勵(lì)賣家在選品過程中保持持久激情。