該計(jì)劃為品牌提供了機(jī)會(huì)，使其能夠從非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)中賺取獎(jiǎng)勵(lì)并提高廣告投放的效率。這同時(shí)也引發(fā)了一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的“流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

一、亞馬遜平臺(tái)更偏愛哪種流量？

亞馬遜平臺(tái)歡迎的流量類型包括站外搜索流量、自然流量以及付費(fèi)流量。其中，付費(fèi)流量更受亞馬遜平臺(tái)的青睞。原因在于：

付費(fèi)流量能夠幫助亞馬遜吸引新的Prime會(huì)員注冊(cè)。

即使新流量沒有直接轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜仍能收集到這些用戶的行為數(shù)據(jù)，并通過發(fā)送精準(zhǔn)的電子郵件和重新定位受眾，更好地理解用戶的購(gòu)買行為。

二、亞馬遜的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是怎樣的？

亞馬遜采取了一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以外部流量產(chǎn)生的銷售額的10%作為傭金，并為賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)提供自然流量的優(yōu)化。賣家可以將這些引流獎(jiǎng)金視為一種成本抵消的方式。

獎(jiǎng)金的具體金額將根據(jù)額外的運(yùn)費(fèi)、禮品包裝費(fèi)等成本而有所不同。通常，賣家需要等待兩個(gè)月后才能看到獎(jiǎng)金記入賬戶，這樣的設(shè)置是為了考慮退換貨的可能性。

三、賣家應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流？

對(duì)于賣家而言，創(chuàng)建外部流量廣告活動(dòng)是提升亞馬遜廣告效果的有效途徑。建議賣家從谷歌廣告開始著手。這是因?yàn)椋?/p>

谷歌作為信息搜索的首選平臺(tái)，而亞馬遜則是產(chǎn)品搜索的首選平臺(tái)。雖然亞馬遜未能充分利用谷歌的SEO流量?jī)?yōu)化，但谷歌廣告活動(dòng)相對(duì)容易上手，無(wú)需復(fù)雜的圖形或文案要求。

四、賣家在谷歌上應(yīng)該投放多少個(gè)廣告系列？

對(duì)于亞馬遜賣家，建議投放三種不同類型的谷歌廣告系列：?jiǎn)?dòng)廣告系列、重新排名廣告系列以及維護(hù)廣告系列。特別是對(duì)于新產(chǎn)品發(fā)布，建議至少投放60天的啟動(dòng)廣告系列。對(duì)于維護(hù)廣告系列，每日預(yù)算建議在5-10美元之間。值得注意的是，這些廣告系列的轉(zhuǎn)化率可能與亞馬遜PPC廣告系列不同，但每次點(diǎn)擊的費(fèi)用通常要低得多。

五、外部流量活動(dòng)的最終目標(biāo)是什么？

將谷歌廣告系列引導(dǎo)至亞馬遜PPC產(chǎn)品詳情頁(yè)的目標(biāo)不是立即的轉(zhuǎn)化或投資回報(bào)率，而是將外部的標(biāo)簽信號(hào)和標(biāo)簽發(fā)送到產(chǎn)品頁(yè)面，以便亞馬遜注意到并提升您產(chǎn)品的自然排名。

距離年終購(gòu)物季僅剩兩周時(shí)間，如何快速搭建獨(dú)立站并展開規(guī)律的谷歌廣告投放？為了幫助亞馬遜賣家更好地應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的銷售高峰，風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google推出了“oceanweb”項(xiàng)目。該項(xiàng)目不僅可以幫助尚未擁有獨(dú)立站的亞馬遜賣家快速建站（24小時(shí)內(nèi)完成），還依托谷歌廣告的官方資源提供建站模板和廣告數(shù)據(jù)分析，為投放提供參考。更重要的是，目前風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google還推出了廣告金返還的優(yōu)惠政策。

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本文封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意。編譯：風(fēng)口星跨境 劉志偉。

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