為什么？

因?yàn)閷θ魏涡率仲u家來說，都必須經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)、練習(xí)的過程。一款產(chǎn)品能夠打造成功固然可喜，但我們更需要考慮的是，如果這款產(chǎn)品打造失敗了，損失有多大，這些損失是否承受得起？

也許在損失發(fā)生前，每個(gè)人都覺得自己不是那個(gè)倒霉蛋，但損失發(fā)生了，也只能由自己承擔(dān)吧？！

作為一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，我每天幾乎都會和30個(gè)左右的賣家交流。在交流的過程中，我遇到太多的賣家向我講述自己的經(jīng)歷。因?yàn)檫x品或者運(yùn)營不當(dāng)，一年損失上百萬的大有人在。

是行業(yè)不好嗎？可身邊明明有那么多人賺錢呀！

比如，我前幾天寫的文章中提到的學(xué)員，實(shí)際可用資金只有2萬左右。用半年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)月盈利2萬以上。雖然不多，但對于一個(gè)小資金起步的賣家來說，難道不是一種讓人滿意的業(yè)績嗎？

再比如，上周末的課程中，有早期孵化營的學(xué)員回來復(fù)訓(xùn)。我詢問其經(jīng)營狀況，學(xué)員謙虛的說，不多，每天盈利大概有500美金。再追問其最初投入運(yùn)營的資金，從親戚處借的10萬塊?，F(xiàn)在占用的資金呢？30萬左右?，F(xiàn)在店鋪里的產(chǎn)品呢？五六款而已。10萬啟動資金，30萬占用資金，五六款產(chǎn)品，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的10萬左右的利潤。我知道這樣的業(yè)績在很多大賣眼里只是毛毛雨，可是對一個(gè)新賣家來說，這絕對是不錯的開始了。

運(yùn)營方法千萬條，選對產(chǎn)品第一條。

每每提起選品，我給出的就是：低價(jià)、剛需，再加上些許的改動，讓產(chǎn)品富有想象力。就這三點(diǎn)，足矣！

很多賣家會質(zhì)疑，低價(jià)產(chǎn)品，被亞馬遜收取那么多的FBA費(fèi)用和傭金，能有利潤嗎？

舉個(gè)我們自己運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的例子。

我們店鋪里有售價(jià)3.99美金的產(chǎn)品。這樣的售價(jià)，在很多人眼里是不可能有利潤的。但實(shí)際情況是，每賣出一個(gè)，我們有差不多6塊人民幣的利潤。

怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

產(chǎn)品拿貨成本4塊多錢。發(fā)貨我們采用海運(yùn)，因?yàn)橹亓亢茌p，運(yùn)費(fèi)只有3毛錢而已。在運(yùn)營上，因?yàn)槭禽p小型產(chǎn)品，所以我們選擇了亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃。這樣的結(jié)果下來，3.99的售價(jià)下，亞馬遜FBA費(fèi)用和傭金加總，只有2.37。留給我們的確實(shí)只有1.62美金。但就這區(qū)區(qū)的1.62美金中，我們扣除拿貨成本和運(yùn)費(fèi)，還可以留下6塊錢的利潤。而更關(guān)鍵的是，雖然算是一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品，我們每天可以穩(wěn)定的出70單左右。

我知道這樣的產(chǎn)品、銷量和利潤對很多大賣來說連塞牙縫都不夠。但這樣的投入產(chǎn)出比和利潤卻足以讓一個(gè)小賣存活下來有了發(fā)展的信心和機(jī)會。

在課堂上我講到對剛起步的賣家來說構(gòu)建自己的反脆弱模型是非常重要的。

什么是反脆弱模型？

投入有限收益無窮。

對于上面我舉例的產(chǎn)品你可以做個(gè)簡單的算術(shù)題我需要投入的總資金是多少每月的收益是多少月投入產(chǎn)出比是多少年度投入產(chǎn)出比又是多少？退一萬步來說即便我第一批進(jìn)貨1000個(gè)即便所有的都沒賣出去我最大的損失是多少？我想這樣的損失對大部分的賣家來說基本上是都能承受得了的能承受得了你就有了第二次出牌的機(jī)會。

可是我看到很多賣家開私模做大件做熱門產(chǎn)品然后一個(gè)產(chǎn)品砸下去幾十萬不見了。真心疼！