標(biāo)題：亞馬遜廣告投放經(jīng)驗(yàn)與案例

我原本將這組廣告案例命名為“只靠廣告推產(chǎn)品，可能你一輩子也推不起來?！保笪矣X得下筆太狠，于是決定將其改為“只靠廣告推產(chǎn)品，你不止這輩子起不來，下輩子也不行。”

在進(jìn)入案例前，我想分享兩個(gè)關(guān)于亞馬遜廣告投放的觀察與經(jīng)驗(yàn)。

自動(dòng)廣告匹配的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品一般是與你本身競品表現(xiàn)差不多的，或者更差的。這意味著，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)越好，自動(dòng)廣告效果也會(huì)越好。因?yàn)楹玫谋憩F(xiàn)會(huì)為你關(guān)聯(lián)到排名好、流量大一點(diǎn)的商品，從而帶來更多的自然流量。

手動(dòng)廣告去推關(guān)鍵詞時(shí)，不能一次分散推多個(gè)關(guān)鍵詞，如果要推多個(gè)關(guān)鍵詞，需要分開不同的廣告組。而且大多數(shù)時(shí)候，手動(dòng)廣告的效果不如自動(dòng)廣告好。當(dāng)你的排名特別靠前時(shí)，手動(dòng)廣告可以變得非常強(qiáng)大，ACOS甚至可以做到5%。

接下來，讓我們進(jìn)入案例部分。這是一個(gè)關(guān)于手動(dòng)廣告效果不好的問題。盡管廣告訂單占比超過一半，但自然轉(zhuǎn)化率只有6%-7%，低于平均水平。產(chǎn)品定價(jià)過高，比同行高10歐，且之前文案沒有埋進(jìn)關(guān)鍵詞。

針對這些問題，我建議采取以下措施：重新審視產(chǎn)品定價(jià)策略，確保價(jià)格具有競爭力；優(yōu)化文案以埋入更多關(guān)鍵詞；考慮重新投放手動(dòng)廣告，確保關(guān)鍵詞的選擇更加精準(zhǔn)。

小牛婆掏心窩地告訴你們，別天真地以為只要高價(jià)競價(jià)、提高預(yù)算就能萬事大吉。這種做法實(shí)際上對平臺(tái)有利，會(huì)推高關(guān)鍵詞價(jià)格，增加我們的營銷成本。

做廣告時(shí)，不必急于提高預(yù)算和競價(jià)。我們應(yīng)該先審視自己的產(chǎn)品圖片是否吸引人，關(guān)鍵詞設(shè)置是否合理，與競爭對手相比，我們的LISTING是否具有競爭力，價(jià)格是否優(yōu)勢。

正如兵法所說，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。我們應(yīng)該先根據(jù)自己的實(shí)際情況制定有效的策略、步驟和計(jì)劃，再付諸實(shí)踐，才有可能取得勝利。

不要本末倒置，先行動(dòng)再尋找勝利的方法。對手的強(qiáng)大也不是問題所在的一切，局勢并非我們總是能掌控。當(dāng)我們面對已經(jīng)存在的局面時(shí)，應(yīng)積極尋找解決之道。

針對當(dāng)前局面，我建議等待價(jià)格調(diào)整后再行動(dòng)。將更多預(yù)算投入到表現(xiàn)良好的自動(dòng)廣告上，若自動(dòng)廣告產(chǎn)生更多訂單，排名自然會(huì)上升。接下來，我們可以從自動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞入手，逐一開通手動(dòng)廣告，爭取沖入首頁。

產(chǎn)品競爭激烈時(shí)，我們應(yīng)瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)詞；競爭較小時(shí)，則可嘗試擴(kuò)大范疇，沖擊寬泛詞。請記住，這個(gè)世界沒有固定的公式來解決所有問題。但我有一個(gè)屢試屢驗(yàn)的方法：及時(shí)止損，不虧就是賺。

（來源：小牛婆）本文是小牛婆的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。