【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專業(yè)人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心隆重拉開序幕。

會上，eBay大中華區(qū)招商負責(zé)人李天宇對2017年中國賣家如何在eBay平臺上賺取更豐厚的資金進行深度解析，聚焦于“產(chǎn)品、團隊、物流、資金流”這四個方面重點講述近兩年來中國賣家所需要的內(nèi)容，助力跨境電商賣家在2017年遙遙領(lǐng)先。

據(jù)李天宇介紹，2016年eBay完成了三件大事：其一，GMV的銷售額高達840億，其二，活躍買家為1.67億，其三，賣家總數(shù)達2500萬。也許，你對這些數(shù)字并不敏感，但58%的交易量都是通過eBay移動端所完成，可以說eBay在PC端上是個不折不扣的鼻祖，除此之外，eBay的APP運營也毫不遜色，列居全球最早APP十大之一，可謂碩果累累。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

謝謝主持人，我不是馬天宇，我是李天宇，我是負責(zé)咱們上海地區(qū)的企業(yè)級的招商經(jīng)理，非常榮幸被我們的主辦方邀請到這邊做一個分享，因為時間有限，我們做一個廣告，T12的展臺有我們的展臺，等會兒在我做完分享，大家有問題要提的話，我們到展柜去聊。

做一個調(diào)查，在座的各位是自己運營跨境電商的請舉手，除了上海地區(qū)的企業(yè)還有其他省份的企業(yè)家們舉手。太棒了，其實我們辦這場會議宗旨是服務(wù)長三角地區(qū)，包括剛才有一位葫蘆島的企業(yè)跟我交流一下，我們一會兒可以建群聊一下。

廢話不多說，我先講一下現(xiàn)在eBay整個2016的情況，包括2017年eBay會干什么，包括我們對產(chǎn)品和企業(yè)的要求，或者對于扶持的計劃是什么，大致是這些東西。

2016年，eBay做了三件事，GMV的銷售額是840億，活躍買家是1.67億，賣家是2500萬，很大一部分是來自中國的賣家，這是我們2016年的指數(shù)。我們再看一下，這里的數(shù)字大家并不是很敏感，但是我想說的一點，55%的交易越來越多地通過我們的移動端完成的，今年到現(xiàn)在為止，應(yīng)該是58%，又上升了3%，eBay本身的APP，eBay在PC端應(yīng)該是一個鼻祖吧，在APP上面，eBay的APP又是全球APP最早的十大之一，又是購物平臺，我們在移動商務(wù)領(lǐng)域非常非常地躍進，而且是領(lǐng)先的。我們針對國家，大家可以知道我們針對一些賣家群體和我們移動應(yīng)用，在190個國家和地區(qū)使用非常廣泛，重點客戶是放在發(fā)達國家地區(qū)的。

eBay分為好幾個站，大家知道這些站點嗎？大家不知道這些eBay站點的請舉手。有很少人知道，基本上都是同行。我們主要是放在美、澳大利亞站，很多賣家都摸爬滾打了很多年，積累了經(jīng)驗去做。去年我們推了三個平臺就是意法西，有很多的項目去參加，因為現(xiàn)在占比比較少，所以賣家的入駐加速不是太多，競爭不是很激烈，客單價不錯，我最主要還是推薦美國站點是和我們國情比較相似，賣家群體比較適合我們賣家先期入駐的首選，大家有這方面想法的企業(yè)可以找到我們。

我們大致的介紹一下，出口業(yè)務(wù)不用說了，大家都知道跨境電商B2C這一塊，進口這塊不知道是什么，我們和京東合作了海淘業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、研發(fā)、客戶服務(wù)這幾塊，我們幾年前就已經(jīng)做的不錯了，數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在是什么呢？我讓各位到平臺上賣產(chǎn)品，我會說各位手里有什么產(chǎn)品，大家都會在平臺上看一些數(shù)據(jù)，但是問題是在eBay上面你要想得到垂直品類的產(chǎn)品，是否能夠適應(yīng)當今eBay的生態(tài)圈，能否讓我賺錢，有盈利？有沒有。我們數(shù)據(jù)分析團隊就出來了，包括你是一個企業(yè)，找到我說你的垂直品類，我拿到數(shù)據(jù)給我的數(shù)據(jù)部門，給一些比較大的分析，看看你是不是適合做eBay。其他的業(yè)務(wù)管理，eBay的客戶經(jīng)理團隊非常厲害，我們的業(yè)務(wù)怎么樣，當我們把一家企業(yè)引入到eBay，我們要做的是270天扶植管理期。

這邊只介紹一點，我們現(xiàn)在主要的幾個品類有電子、時尚、家居園藝、汽配。電子在整個占比里面占比比較大。本身競爭比較積累。但汽配和家居園藝里面的話。eBay增長率非常高。我本身是做汽配的或者我本來做家居的。我做戶外的。有的企業(yè)是做賬篷的。這是屬于戶外。這樣非常不錯。這里面的增長率比較高。所以這邊我們是比較推的。這主要是說的品類的情況。

因為大家都是做跨境電商的。這個就不說了。

我們看一下兩個節(jié)點：20跨境電商未來發(fā)展的多元視角

對于跨境電商的未來發(fā)展，我有兩點思考與大家分享。去年，許多商家認為SKU的數(shù)量是衡量服務(wù)好壞的關(guān)鍵因素，特別是在eBay平臺上。我必須指出，過去確實如此，但如今情況有所變化。對于專注于垂直品類的企業(yè)來說，他們可能不需要海量的SKU，可能只需二三十個產(chǎn)品就足夠支撐他們的市場。即使產(chǎn)品數(shù)量有限，我們?nèi)匀粸樗麄兲峁┒喾N活動服務(wù)。例如，如何挑選合適的商品，如何進行包裝和上線，以及如何通過活動為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

大家都知道eBay Deals，這是一個備受推崇的廣告平臺。它不需要商家支付費用或報名參加，而是由我們美國團隊的同事根據(jù)市場喜好被動地篩選出優(yōu)秀的產(chǎn)品進行展示。這個功能的威力巨大，可能在短短一天內(nèi)推動產(chǎn)品成交上千筆。在分析了我們的成功案例后，我們會制定出策略并加以實施，并會與海外倉結(jié)合使用。如果您的產(chǎn)品是手機配件類，可能不會在主Deals頁面出現(xiàn)，但可能會在配件類Deals中出現(xiàn)。這種被動的挑選方式非常重要。

還有一個有趣的合作項目值得我們提及——MELI網(wǎng)站。這是一個由眾多北美小網(wǎng)站組成的平臺，eBay是其股東之一，我們與他們有著緊密的合作。當您在eBay的美國站或其他站點上放置產(chǎn)品時，我們會將流量導(dǎo)入到MELI網(wǎng)站上，實現(xiàn)雙渠道銷售。這意味著您的產(chǎn)品不僅可以在美國和歐洲市場銷售，還可能出現(xiàn)在阿根廷和智利等地。只要您的商品符合海外倉的要求并被我們選中，就可以輕松地將流量導(dǎo)入過去。我們的操作以美國邁阿密地址為基礎(chǔ)，確保了服務(wù)的便捷和準確。

我們與其他流量巨頭的合作模式也是值得一提的。許多商家想要建立獨立站，但獨立站的流量成本很高。而eBay、Google、Facebook等平臺擁有龐大的流量圈，他們?yōu)樯碳姨峁┝艘粋€無償使用流量的機會。只要您的商品在我們的平臺上銷售，就可以無償使用這些流量。這是當前跨境電商的主要趨勢。對于剛開始投入跨境電商的企業(yè)來說，選擇這樣的平臺是一個不錯的選擇。

若各位對以上內(nèi)容感興趣或有進一步了解的意愿，可前往T12展位與我們溝通。我們?yōu)榇蠹覝蕚淞藘蓚€小物品供大家了解或掃碼。

右側(cè)是我們的官方微信。每天上午10點左右，我們會發(fā)布eBay的最新資訊、動態(tài)、促銷活動、讓利信息以及各類推廣產(chǎn)品和品類。

左側(cè)是企業(yè)入駐通道的二維碼。如果您有意入駐我們的平臺，可以通過掃描此二維碼進行登記。我們會詳細詢問您的產(chǎn)品、團隊、目標以及計劃等信息，希望您能仔細填寫。

在此提醒一下，如果您想加入與eBay相關(guān)的微信群進行咨詢和交流，只需輸入數(shù)字0615即可加入我們的微信群。

感謝大家的聆聽與支持！祝愿各位在跨境電商的道路上越走越寬廣！

（文/XX公司 共享視角 張晨）