隨著季節(jié)的更迭，繁忙的旺季已經(jīng)悄然來(lái)臨，給賣家們帶來(lái)了“爆單”的喜悅氛圍。剛剛過(guò)去的Prime Day，就見(jiàn)證了銷售奇跡的誕生——有的賣家僅用10秒便突破了萬(wàn)刀的營(yíng)業(yè)額，而超級(jí)大賣更是能夠在一天內(nèi)售出350萬(wàn)美刀的驚人數(shù)量。這一波銷售熱潮不僅在數(shù)碼3C和紡織服裝領(lǐng)域全面爆發(fā)，更是波及到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。工廠訂單已經(jīng)排到了明年的5月，充分顯示了海外市場(chǎng)的需求持續(xù)看漲。

在這個(gè)繁榮的背后，也有賣家感嘆自己只是陪跑，廣告投入高達(dá)1000美元卻換來(lái)一場(chǎng)空。盡管有少數(shù)大賣能夠享受高排名和高流量的優(yōu)勢(shì)，但大多數(shù)賣家的訂單增長(zhǎng)并不明顯。這其中的原因，除了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，也與賣家的運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品選擇密切相關(guān)。

隨著海外二次疫情的爆發(fā)，年終大促如黑五、網(wǎng)一等活動(dòng)也接踵而至。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇。如何在這樣的環(huán)境下把握住商機(jī)，成為了每個(gè)賣家都需要思考的問(wèn)題。

家居品類成黑馬，市場(chǎng)需求持續(xù)上漲

根據(jù)Prime Day的數(shù)據(jù)顯示，今年第三方賣家表現(xiàn)最佳的品類中，包括了床上用品、穿戴設(shè)備、營(yíng)養(yǎng)保健、藝術(shù)、手工以及個(gè)護(hù)醫(yī)療等。而其中，家具&家居品類尤為突出，成為了表現(xiàn)最好的品類之一。這不僅在廣州賣家的跨境店鋪中得到體現(xiàn)，也在歐洲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中得到驗(yàn)證。

據(jù)廣州賣家Cary透露，其家居類產(chǎn)品今年同比增長(zhǎng)了近30%，這在家居品類市場(chǎng)需求激增的背景下，顯得尤為亮眼。與此疫情也讓消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，更多人選擇在線上購(gòu)買家居產(chǎn)品。這一變化為賣家?guī)?lái)了“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的機(jī)遇。

歐洲疫情反彈，家居品類預(yù)計(jì)迎來(lái)二次高峰

隨著歐洲疫情的反彈，各國(guó)開(kāi)始采取嚴(yán)格的封閉措施。這進(jìn)一步推動(dòng)了家居產(chǎn)品的需求，預(yù)計(jì)家居品類將迎來(lái)二次銷售高峰。根據(jù)谷歌趨勢(shì)分析，家居品類在今年以來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，而在10月份將達(dá)到峰值。這一趨勢(shì)在德國(guó)尤為明顯，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和調(diào)查顯示，德國(guó)消費(fèi)者在黑五等購(gòu)物節(jié)的熱情不減反增。

對(duì)于賣家而言，這一波紅利不容錯(cuò)過(guò)。亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)是通往歐洲市場(chǎng)的捷徑。但除了這些平臺(tái)之外，賣家也可以考慮像Real.de這樣的德國(guó)本土電商平臺(tái)。Real.de被譽(yù)為2010年的亞馬遜，其月均訪客量超過(guò)2100萬(wàn)，并以75%的高增長(zhǎng)率迅速發(fā)展。

Real.de平臺(tái)助力賣家迅速成長(zhǎng)

Real.de作為一個(gè)幫助賣家在歐洲迅速成長(zhǎng)的孵化地，已經(jīng)見(jiàn)證了不少賣家在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻盤。例如，有賣家主營(yíng)家具健身、床具配件等產(chǎn)品，在平臺(tái)上短短一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了年銷300萬(wàn)歐元的好成績(jī)。更有不少賣家通過(guò)在該平臺(tái)上銷售高需求產(chǎn)品并保持競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的策略，斬獲了不菲的銷售業(yè)績(jī)。

值得一提的是，Real.de平臺(tái)為賣家提供一對(duì)一中文服務(wù)、幫助入駐、上貨以及客服等全方位支持服務(wù)，極大程度上幫助了中國(guó)賣家融入歐洲市場(chǎng)并取得了出色的銷售業(yè)績(jī)。如果符合一定的條件——擁有歐洲銀行賬戶、退貨地址等——并具備歐洲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)賣家們可以考慮加入Real.de平臺(tái)來(lái)拓展業(yè)務(wù)。

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