亞馬遜低價產(chǎn)品是否還有商機？賣家紛紛表示放棄了嗎？專家展望到2025年分析解讀
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一方面，Temu和SHEIN等平臺的強勢圍攻，以極致低價和高熱度營銷手段對亞馬遜施加壓力；亞馬遜不斷調(diào)整規(guī)則，將利潤壓力轉(zhuǎn)嫁給賣家。無論客單價高低，如何獲取更多利潤已成為賣家們共同面臨的難題。
亞馬遜的輕小計劃曾為廣大賣家?guī)砀Ｒ?，但該計劃即將關(guān)閉的消息傳出后，低客單價商品利潤受到了較大影響。具體來說，從2023年7月17日后，亞馬遜輕小計劃不再接受新注冊，而自2023年8月29日起，售價低于10美元的商品將自動享受較低的亞馬遜物流費率。這一變化使得一些賣家感到困擾，尤其是那些原本依賴輕小計劃攻占市場的賣家，因為新的物流配送費導(dǎo)致利潤進一步降低。
面對這種情況，亞馬遜賣家們紛紛探討應(yīng)對策略。對于低客單價產(chǎn)品，廣告成本較高，競爭更為激烈。一位賣家分享了他的經(jīng)驗，通過開發(fā)非標品并觀察流量、自然訂單率、關(guān)鍵詞自然排名等數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告策略。針對競爭對手的低價策略，其他賣家則強調(diào)了保護自身產(chǎn)品的重要性，如注冊版權(quán)、利用自身優(yōu)勢進行競爭、以及采取一些手段對抗惡意競爭。
一些賣家選擇放棄低客單價市場，轉(zhuǎn)而專注于高價產(chǎn)品賽道。高利潤的追求同樣伴隨著更大的競爭壓力。有賣家發(fā)現(xiàn)，即使一天只有一單高利潤產(chǎn)品，也會被后來者盯上。大部分高利潤產(chǎn)品最終會經(jīng)歷利潤均值回歸，回歸到相對較低的毛利水平。尋找未被挖掘的產(chǎn)品并提升產(chǎn)品開發(fā)和選品能力成為了賣家們把控利潤的關(guān)鍵。
亞馬遜賣家的利潤追求之路充滿挑戰(zhàn)。面對各種平臺和市場的變化，賣家們需要靈活應(yīng)對，不斷提升自身實力以適應(yīng)市場競爭。也要關(guān)注市場趨勢和消費者需求，尋找未被挖掘的產(chǎn)品機會，以實現(xiàn)更好的利潤控制。（來源：侃侃跨境那些事兒）
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