坦白來講，若想在銷售領(lǐng)域取得成功，尤其是線上銷售，沒有一套廣告策略幾乎等于在黑暗中摸索。對于那些依靠實體店面或服務(wù)為主的商業(yè)體來說，他們或許可以通過口碑傳播來推廣。但在數(shù)字化世界中，購物者不會自發(fā)地尋找你的產(chǎn)品。你必須主動將產(chǎn)品帶到他們的視線中。

那么，為何Q4需要特別的廣告策略呢？

雖然你可以通過A/B測試等手段對現(xiàn)有廣告系列進行調(diào)整和優(yōu)化，以找到最適合電子郵件交易的廣告策略。但是當涉及到特定的第四季度營銷策略時，時間就是金錢。這是一個固定的時間段，充滿著大量的購物需求和潛在的銷量增長機會。你需要提前制定一份周密的計劃，為你的成功打下堅實的基礎(chǔ)。

以下是一些你需要關(guān)注的要點：

利用往昔Q4的數(shù)據(jù)支持

對于經(jīng)驗豐富的賣家而言，分析過往數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。你需要回顧產(chǎn)品性能、各廣告系列的效果、哪些關(guān)鍵字引發(fā)了最多的關(guān)注以及哪個廣告組表現(xiàn)最佳。對于新手來說，雖然可能沒有太多歷史數(shù)據(jù)可供參考，但仍然可以學(xué)習(xí)并借鑒與產(chǎn)品相關(guān)的有效和無效策略?；仡欉^去的表現(xiàn)不佳的行為也是學(xué)習(xí)的一部分，這可以幫助你避免重蹈覆轍并找到更好的替代方案。

整理庫存并優(yōu)化存貨管理

處理庫存積壓是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)。你需要弄清楚哪些商品銷售得好，哪些賣得不好。它們是否因為體積大、占用更多倉儲空間而使成本上升？或者是否有其他方法可以更有效地搭配和移動這些商品？缺貨是一個更為嚴重的問題。不正確的訂購或過低的庫存水平都可能對你的自然排名產(chǎn)生負面影響，并在關(guān)鍵的銷售時間內(nèi)降低你的可見度。特別是像亞馬遜會員日或黑色星期五這樣的重要銷售日，更需要你提前做好準備。

試驗并完善第四季度的廣告策略

一開始就強調(diào)了第四季度廣告策略的重要性。雖然時間緊迫，但這并不意味著你不能進行測試。第三季度是進行廣告策略測試的黃金時期。利用前幾季度的數(shù)據(jù)，找出最適合你的廣告、出價和關(guān)鍵字。如果第三季度包括重要的銷售日，那么這將是測試和優(yōu)化策略的絕佳機會。

充分利用內(nèi)容營銷

在數(shù)字世界中，內(nèi)容是王道。你可能沒有實體店那樣的美學(xué)專家，但你可以依靠視頻、增強的品牌內(nèi)容頁面和店面功能來吸引顧客。在使用這些工具時，確保你的內(nèi)容得到最大程度的優(yōu)化、視覺上吸引人、拼寫和語法準確無誤、標題和說明保持一致。這樣可以幫助你獲得更多的曝光和更好的銷售效果。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅供參考，為小豬喬治作者的個人觀點，不代表其他任何立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請再次征得原作者同意。