圖片來源：圖庫中國

對于初入eBay平臺的賣家而言，如何有效運用廣告工具來提升店鋪的銷售額與訂單量，常常是一個令人頭疼的問題。那么，新手賣家該如何解決這些難題呢？

為了幫助賣家們更好地掌握eBay廣告工具的使用技巧，從而實現(xiàn)降本增效、顯著提高銷售業(yè)績，接下來，我們將持續(xù)推出“eBay廣告達人研究所”系列文章。我們將盤點真實案例，讓賣家們通過成功賣家的經(jīng)驗分享，找到提升銷售業(yè)績的秘訣！記得持續(xù)關注我們的系列文章哦~

今天，我們要介紹的第一位大咖是一位家居類目的賣家。他利用高級促銷刊登（PLA）廣告，僅用一個月的時間就實現(xiàn)了店鋪銷售額增長200%+和銷量增長300%+的驚人業(yè)績。對于剛入門的賣家，可以先從這位賣家的成功案例中學習，對eBay廣告活動有初步的認識，從而更好地制定自己的推廣計劃。

先讓我們簡單了解一下，什么是高級促銷刊登廣告（PLA）？PLA廣告通過在搜索結果首頁的前四位展示產(chǎn)品，可以大大增加產(chǎn)品的流量曝光，從而更快地實現(xiàn)listing的轉化出單。

家居品牌賣家UTEN在推廣過程中有著明確的策略：“我們注重的不是單一產(chǎn)品的ROAS，而是店鋪整體的GMV、訂單量以及利潤額是否有所增長。”

主營類目：家居類目

使用PLA高級促銷刊登時間：2022年11月

成績展示：

★ 參加eBay第四季度高級促銷刊登廣告獎勵活動，開啟PLA投放

★ 推廣期間，訂單增長超過360%

★ 銷售額增長超過230%

★ PLA廣告引導的GMV占店鋪總GMV的比例為37%+，廣告平均ROAS達到6+

PLA廣告能夠幫助一些原本表現(xiàn)平平的物品刊登快速嶄露頭角！該賣家對PLA廣告近兩個月的推廣效果表示非常滿意。對于店鋪的非頭部產(chǎn)品，自然流量的曝光和點擊非常有限。在PLA的幫助下，這些產(chǎn)品獲得了更多的曝光和流量，使物品刊登的銷量得到了顯著提升。

賣家經(jīng)驗分享：

Q：使用PLA廣告的目標是什么？

核心目標是提升店鋪的銷售額和訂單量。具體分為兩種情況：一是維持熱賣產(chǎn)品的穩(wěn)定出單；二是幫助新品快速出單。

Q：日常如何進行廣告優(yōu)化？

對于新建的廣告，采用系統(tǒng)推薦競價，并密切關注關鍵詞的點擊情況；對于穩(wěn)定的廣告，則定期查看關鍵詞和轉化效果。優(yōu)化頻率至少每周一次，并定期添加新的關鍵詞。

Q：每日預算如何設置？

熱賣品的初始每日預算大約在30英鎊左右，根據(jù)出單情況可能會調整預算。新品則從5英鎊開始嘗試，根據(jù)出單效果逐步增加預算。

Q：選詞和出價策略是什么？

選詞主要參考系統(tǒng)推薦，嘗試長尾詞，因為競爭相對較小，CPC較低，投放效果較好。出價一般采用系統(tǒng)推薦，若無點擊則適當提高競價。

Q：季節(jié)性產(chǎn)品如何運營推廣？

一般提前兩個月開始推廣季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕產(chǎn)品會在10月初開始投放，圣誕節(jié)結束后停止推廣。

Q：對ROAS的水平有預期嗎？

我們更看重店鋪整體的銷售額和訂單量，而非單一產(chǎn)品的ROAS。即使某些產(chǎn)品利潤微薄，但如果能幫助提升店鋪整體銷售額和銷售數(shù)量，我們也是接受的。

（來源：eBay）

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