小練表示，今年的銷(xiāo)量訂單是去年的三倍以上。柯鈿燦進(jìn)一步說(shuō)明，雖然整體單量上升，但仍然低于原先的規(guī)劃預(yù)估。由于美國(guó)市場(chǎng)受到疫情和等因素的影響，銷(xiāo)售低于規(guī)劃約30%。在產(chǎn)品款式布局上，公司增加了新品的數(shù)量，因此整體上仍呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。李大勺也指出，單量相較于去年同期上漲了大約50%。

風(fēng)口星網(wǎng)詢(xún)問(wèn)了關(guān)于今年上半年的整體利潤(rùn)以及品類(lèi)變化的問(wèn)題。小練表示，利潤(rùn)增長(zhǎng)了2-3倍，因?yàn)槠脚_(tái)限制發(fā)貨導(dǎo)致價(jià)格上漲。在品類(lèi)方面，由于疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，公司的產(chǎn)品線并未像某些公司那樣定位在垂直精品類(lèi)目，因此更靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?？骡殸N也提到了類(lèi)似的情況，他們主要深耕于美發(fā)工具品類(lèi)，并在款式上做了大方向的調(diào)整，針對(duì)多功能的特定爆款投入了大量生產(chǎn)。李大勺則指出，由于疫情期間的供需矛盾，產(chǎn)品單價(jià)提升，使得利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)。

在談到上半年亞馬遜平臺(tái)對(duì)其影響最大的政策時(shí)，小練提到限制補(bǔ)貨影響最大，此外還包括秒殺豁免費(fèi)用和買(mǎi)家退款時(shí)間的延長(zhǎng)。柯鈿燦也表示限制入倉(cāng)對(duì)他們影響很大，盡管有海外倉(cāng)支持，但客戶(hù)更傾向于選擇FBA配送。李大勺則認(rèn)為限制發(fā)貨影響了新品的開(kāi)發(fā)和打造。

對(duì)于平臺(tái)方面的建議，小練希望平臺(tái)能解決倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)登記上架慢的問(wèn)題，并增加倉(cāng)庫(kù)人員?？骡殸N則提到賣(mài)家不易，為了打造一個(gè)爆款需要投入大量人力財(cái)力資源，但競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。他對(duì)平臺(tái)提出了減少自營(yíng)產(chǎn)品的建議，以減輕賣(mài)家的銷(xiāo)售壓力。

回顧上半年，小練認(rèn)為自己在備貨方面做得不夠好，需要提前預(yù)測(cè)并儲(chǔ)備大量庫(kù)存?？骡殸N也提到對(duì)海外市場(chǎng)的了解不足以及對(duì)市場(chǎng)信息的把握不準(zhǔn)確是他們面臨的問(wèn)題之一。李大勺則認(rèn)為上半年問(wèn)題主要在于備貨周期和新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃籌備不夠完善。

展望未來(lái)，小練表示下半年的主要任務(wù)是穩(wěn)定供應(yīng)鏈并隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)變化?？骡殸N則重點(diǎn)規(guī)劃了Q4階段的廣告銷(xiāo)售布局，并詳細(xì)描述了他們的品牌策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。李大勺則提到主要期待亞馬遜平臺(tái)盡快恢復(fù)正常發(fā)補(bǔ)貨，同時(shí)注重提高利潤(rùn)和減少備貨壓力。

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