亞馬遜流傳著一句話：“讓你苦惱的不是你貨賣的不好，而是你產(chǎn)品賣得太好，斷貨了。”這句話道出了斷貨對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是多么棘手的問(wèn)題。

當(dāng)一款產(chǎn)品即將斷貨時(shí)，賣家們總是陷入糾結(jié)。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，斷貨是電商行業(yè)中的常態(tài)。我們需要接受現(xiàn)實(shí)，并學(xué)會(huì)在斷貨時(shí)積極應(yīng)對(duì)。

斷貨會(huì)帶來(lái)哪些影響呢？最直接的影響是銷量和排名的下降。當(dāng)一款產(chǎn)品遭遇斷貨后，即使庫(kù)存得到補(bǔ)充，其銷量和排名往往也很難恢復(fù)到斷貨前的水平。如果該產(chǎn)品之前有投放廣告，那么廣告的整體表現(xiàn)也會(huì)變得比斷貨前差很多。

那么，如何應(yīng)對(duì)斷貨問(wèn)題呢？我們分為兩種情況來(lái)討論。

### 一、臨近斷貨前

1. 逐步提高產(chǎn)品售價(jià)：隨著現(xiàn)有庫(kù)存的逐步減少，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的售價(jià)。但需要注意的是，提價(jià)要講究“小步多次”的原則，并觀察銷量和排名是否受到重大影響。經(jīng)過(guò)多次漲價(jià)，比平時(shí)高出30%-50%即可。

2. 高價(jià)跟賣：如果斷貨時(shí)，后一批貨物已經(jīng)接近于入倉(cāng)上架，斷貨時(shí)間在一周之內(nèi)，可以考慮高價(jià)跟賣一下自己的Listing。這樣既能確保該Listing保持在線狀態(tài)，又能減少跟賣的自發(fā)貨SKU出過(guò)多的單。

### 二、已經(jīng)斷貨后

1. 站外折扣：使用FB站外放量和deal網(wǎng)站來(lái)增加銷量，配合測(cè)評(píng)，稀釋留評(píng)率，慢慢提升排名。

2. 測(cè)評(píng)：用之前的出單詞作為關(guān)鍵詞搜索下單。建議在斷貨前就安排測(cè)評(píng)，補(bǔ)貨入庫(kù)后，逐步上review，最好帶圖和視頻。

3. QA：斷貨期間依然需要安排QA（對(duì)已有Q的回答和反問(wèn)為主），入庫(kù)后可以一天一組QA。

4. Coupon加大：促銷搭建層級(jí)，增加單筆購(gòu)買的數(shù)量，增加銷量轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品。

5. 加大廣告投入：自動(dòng)（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)提高），手動(dòng)（之前的出單詞出價(jià)提高），預(yù)算提少上調(diào)20%。

6. LD BD等平臺(tái)活動(dòng)：利用LD BD等平臺(tái)的活動(dòng)來(lái)增加曝光和銷量。

希望這些建議能幫助你在斷貨時(shí)保持冷靜并采取有效的應(yīng)對(duì)措施。記住，斷貨是電商行業(yè)中的常態(tài)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和管理這個(gè)問(wèn)題。