很長一段時間沒有更新文章了，年初我們需要規(guī)劃新的一年的創(chuàng)業(yè)方向和計劃。在新的一年里，我們來聊聊亞馬遜結(jié)合TikTok紅人帶貨的新玩法。

早在2021年，TikTok就已經(jīng)成為全球下載量最高的APP，并且在2022年實現(xiàn)了穩(wěn)定 growth。預(yù)計到2023年，TikTok將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

大濕關(guān)注TikTok已經(jīng)有兩年時間了，從2021年注冊賬號開始，到2019年入行抖音短視頻，對短視頻的變現(xiàn)方式有了一些深入的理解。

無論是國內(nèi)的抖音還是國際版的TikTok，短視頻的規(guī)律和變現(xiàn)方式都大同小異。雖然我們看到許多抖音大主播每月收入豐厚，但實際情況是，很多人經(jīng)過培訓后實踐發(fā)現(xiàn)并不適合自己，真正成功的個人可能不到10%。

但短視頻無疑是一個巨大的風口和流量來源，我們探索出一些直接和間接的變現(xiàn)方法。

大家都知道，亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)趨于飽和，廣告轉(zhuǎn)化率也較低。去年的亞馬遜紅人視頻無疑是亞馬遜嘗試接入紅人流量帶貨的一次嘗試。通過紅人視頻買家秀，亞馬遜提高了站內(nèi)和站外的轉(zhuǎn)化率。我們也早早地開始與亞馬遜紅人合作。

亞馬遜紅人視頻能夠鎖住Listing流量流失，搶奪競品流量。雖然買家秀提高訂單量需要一定時間，但卻是長線品牌產(chǎn)品不可或缺的運營方式。

許多賣家反饋，從去年開始，傳統(tǒng)的站外FB群組推廣效果不穩(wěn)定。我們嘗試與紅人合作，結(jié)合FB群組的玩法，利用紅人的垂直粉絲來提升站外轉(zhuǎn)化。紅人選品發(fā)帖子或拍攝視頻來幫助亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品。雖然紅人選帖子的站外推廣費用較高，但爆單的可能性更高，持續(xù)時間更長。

這些紅人選帖的站外推廣，其所屬的紅人粉絲量一般在幾萬到十萬左右，主要以發(fā)帖子為主，難以達到高度爆發(fā)。

Tiktok則是一種更直接、轉(zhuǎn)化率更高、粉絲更精準的站外推廣方式。我們利用Tiktok紅人的影響力來帶貨，提升亞馬遜的訂單量。

這兩年國內(nèi)已經(jīng)有不少公司在做Tiktok短視頻，包括招聘員工模特拍攝短視頻、開直播帶貨等。但成本高昂，轉(zhuǎn)化率卻不理想。主要原因是視頻內(nèi)容、表達方式與歐美本地的生活方式差異較大。國內(nèi)的Tiktok短視頻也處于起步階段，從年初的Tiktok電商公司對運營需求趨勢來看，這個行業(yè)肯定在上升階段。

對于有條件的賣家來說，可以接受長期資金投入來做Tiktok短視頻的變現(xiàn)。短視頻漲粉是一個長期的過程，為什么說是長期行為？因為我們每天都在做Tiktok的拍攝和內(nèi)容輸出。不管是什么形式的視頻內(nèi)容，每天都持續(xù)更新。關(guān)于如何做Tiktok，網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章介紹，這里不再贅述。我們這篇文章只講亞馬遜結(jié)合TikTok紅人帶貨導流的玩法。

借助歐美本地的Tiktok紅人拍攝的視頻帶貨是最直接有效提高單量的方式。這是一種賣家可以繞過自己制作視頻、時間和成本相對較低的提升站外流量的渠道。

Tiktok紅人視頻帶貨是我們?nèi)ツ昱R近過年時切入的新模式。許多亞馬遜的服務(wù)商和賣家對Tiktok的認識還很淺，這是一個競爭較少的新賽道，產(chǎn)品競爭還不激烈。

Tiktok紅人與FB群組或INS紅人博主不同，他們不會每天頻繁地上產(chǎn)品發(fā)帖子。粉絲更關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容和價值，垂直度和粘性更高，因此短視頻的轉(zhuǎn)化率也會更高。

那么，Tiktok紅人如何將流量轉(zhuǎn)化為亞馬遜或獨立站的訂單呢？以Tiktok美國為例，我們將詳細介紹如何挑選爆單率高的紅人、如何選擇適合自己的Tiktok紅人以及視頻制作帶貨變現(xiàn)和引流的步驟。具體包括觀察紅人視頻內(nèi)容、選擇適合的紅人粉絲量范圍、制作視頻并導入鏈接進行引流等。后續(xù)我們還會深入分享TikTok紅人的其他玩法。

（來源：大濕聊跨境 公眾號）

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