哈嘍，親愛(ài)的朋友們，采購(gòu)節(jié)已經(jīng)進(jìn)入尾聲了。不知道大家在這次采購(gòu)節(jié)中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些新奇的活動(dòng)場(chǎng)景，這些場(chǎng)景在采購(gòu)節(jié)開(kāi)始之后才出現(xiàn)。

比如，“stock for black Friday”活動(dòng)，這是一個(gè)專門為黑五準(zhǔn)備的團(tuán)購(gòu)備貨活動(dòng)。還有一個(gè)“3D Experience”活動(dòng)，它會(huì)對(duì)樣品間進(jìn)行上門拍攝，然后制作成3D模型展示在會(huì)場(chǎng)。

除了這些公開(kāi)的活動(dòng)報(bào)名之外，還有一些定向招商的活動(dòng)。我參與了黑五備貨的活動(dòng)，所以今天我想和大家分享一下我對(duì)黑五會(huì)場(chǎng)的分析。更多的活動(dòng)場(chǎng)景分析，大家可以查看“國(guó)際站活動(dòng)場(chǎng)景分析”這篇文章。

簡(jiǎn)單介紹一下黑五會(huì)場(chǎng)。這個(gè)會(huì)場(chǎng)主要針對(duì)C端電商平臺(tái)的買家，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式吸引買家下單備貨的。下面是會(huì)場(chǎng)的核心玩法和策略。

接下來(lái)，我們用活動(dòng)三要素來(lái)分析一下這個(gè)會(huì)場(chǎng)：

一、活動(dòng)入口

PC端：PC端的黑五活動(dòng)入口在直播和視頻會(huì)場(chǎng)下面，名為“Stock up for Black Friday”，點(diǎn)擊即可進(jìn)入。整個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分為兩部分，這兩部分的區(qū)別在于物流費(fèi)用和商品的交付方式。

APP端：無(wú)論通過(guò)PC端還是APP端進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，大部分情況下都會(huì)先看到第一部分的產(chǎn)品。除非在PC端直接點(diǎn)擊某個(gè)特定部分，才會(huì)進(jìn)入第二部分。讓產(chǎn)品出現(xiàn)在第一部分是非常重要的。

二、活動(dòng)規(guī)則

招商要求：服務(wù)到期時(shí)間在一定范圍內(nèi)且已支付續(xù)約費(fèi)用、商家星等級(jí)達(dá)到要求、本次黑五團(tuán)購(gòu)?fù)娣ㄖ匈I家未成功時(shí)商家仍需正常發(fā)貨、信用保障亮燈用戶等條件必須滿足。供應(yīng)商的用戶賬號(hào)不能有違規(guī)行為和其他違法違規(guī)行為。

選品要求：每個(gè)商家可以報(bào)名5個(gè)商品，必須是可直接下單的規(guī)格化商品（現(xiàn)貨或輕定制）。報(bào)名商品需要設(shè)置到美國(guó)的物流運(yùn)費(fèi)模板，并設(shè)置活動(dòng)庫(kù)存和價(jià)格折扣等。價(jià)格要求商品的最低MOQ折后價(jià)格必須小于等于商品最近30天的最低成交價(jià)。此外還有其他一些具體要求。

三、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的展示方式其實(shí)和WEEK DEAL很像。在某些類目下，產(chǎn)品的展示是千人千面的，而在具體類目下則不是。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該關(guān)注具體類目下的產(chǎn)品展示情況。統(tǒng)計(jì)買家數(shù)可以通過(guò)查看Transactions頁(yè)面來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外還可以關(guān)注一些小插曲如阿里巴巴國(guó)際站的某些活動(dòng)或者獲獎(jiǎng)情況。就比如最近的黑五活動(dòng)就與一場(chǎng)全球買家挑戰(zhàn)賽掛鉤——鼓勵(lì)線上零售商買家分享他們的商業(yè)故事——最終的幸運(yùn)兒將有機(jī)會(huì)獲得巨額獎(jiǎng)金用于采購(gòu)節(jié)黑五會(huì)場(chǎng)的商品采購(gòu)。這個(gè)活動(dòng)在臉書上引發(fā)了巨大的關(guān)注！這就是關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站黑五備貨活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的分享，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)分享并留言想知道的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)容！我將有機(jī)會(huì)與大家分享更多信息。（來(lái)源：理清外貿(mào)）