這些在世界杯上才被大眾熟知的國(guó)家——比利時(shí)、智利、哥倫比亞、尼日利亞和南非，現(xiàn)已引起中國(guó)企業(yè)的密切關(guān)注。

亞馬遜的最新消息顯示，他們計(jì)劃在明年初將業(yè)務(wù)拓展至這五個(gè)新興國(guó)家。這五個(gè)國(guó)家分別代表著歐洲細(xì)分國(guó)家市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)，以及非洲人口最多和購(gòu)買力強(qiáng)的國(guó)家市場(chǎng)。這是一個(gè)重要的信號(hào)。

無(wú)論是中國(guó)還是美國(guó)，未來(lái)的增長(zhǎng)都不再局限于本土。以亞馬遜為例，其在2022年遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。過(guò)去數(shù)年，亞馬遜所涉足的市場(chǎng)仍以成熟經(jīng)濟(jì)體為主。但現(xiàn)在，歐美主流市場(chǎng)趨于飽和，部分消費(fèi)重回線下，電商發(fā)展回歸平穩(wěn)，新興市場(chǎng)成為了創(chuàng)業(yè)者們未來(lái)可能獲取增長(zhǎng)的重要部署。

全球電商的區(qū)域性差距正在縮小。原來(lái)只有少數(shù)地區(qū)，如歐洲、北美、東南亞及中東部分國(guó)家，適合跨境電商的發(fā)展。但現(xiàn)在，全球大部分地區(qū)，包括第三世界國(guó)家，都能接納和擁抱電商?？缇畴娚桃呀?jīng)進(jìn)入全球化的發(fā)展階段。

東南亞有6億人口，拉美也有6億人口，加上中東和北非，地球上的人口紅利是有限的。中美在足球賽場(chǎng)上可能不是王者，但在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，卻已經(jīng)向這些國(guó)家駛?cè)ァ?/p>

500年前，鄭和和哥倫布都曾到達(dá)過(guò)那些陌生的大陸，帶去福祉，也帶來(lái)變化。這場(chǎng)新的航海時(shí)代究竟會(huì)編織出怎樣的商業(yè)文明？

新興市場(chǎng)的跨境電商正在“多點(diǎn)開花”。除了歐美市場(chǎng)的大眾消費(fèi)能力和意愿的下降，通貨膨脹、物流成本、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等因素也使得業(yè)內(nèi)對(duì)今年的發(fā)展持保守態(tài)度。開拓新渠道和新市場(chǎng)成為了當(dāng)下的重要議程。

在東南亞市場(chǎng)，主攻該市場(chǎng)的電商平臺(tái)Shopee一季度的GMV增速雖有所回落，但仍遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。與此拉美市場(chǎng)的電商平臺(tái)美客多也表現(xiàn)強(qiáng)勁。在中東市場(chǎng)，專注于末端派送的電商物流公司iMile也迅速壯大。

新興市場(chǎng)展現(xiàn)出了更高的活力。在近一年的時(shí)間內(nèi)，面向新興市場(chǎng)的跨境電商上下游企業(yè)都在尋找發(fā)力點(diǎn)，也吸引了國(guó)內(nèi)外資本的涌入。其中中國(guó)企業(yè)在新興市場(chǎng)的融資事件至少有15起，有10家企業(yè)的最新一輪融資規(guī)模都達(dá)到了億元級(jí)別。

評(píng)估一個(gè)新興市場(chǎng)是否優(yōu)質(zhì)離不開以下三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：人口基數(shù)和購(gòu)買力、電商滲透率以及國(guó)家的稅法。比如東南亞人口眾多且數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，中東市場(chǎng)雖然人口規(guī)模有限但購(gòu)買力強(qiáng)大。新興市場(chǎng)的流量、成本依然處在紅利期，便于跨境賣家獲取和運(yùn)營(yíng)用戶。

但值得注意的是，新興市場(chǎng)也有其獨(dú)特之處。創(chuàng)業(yè)者需要深扎下去，解決本地的痛點(diǎn)，包括品牌注冊(cè)、本地產(chǎn)品合規(guī)、本地供應(yīng)鏈等問(wèn)題，并尊重本地的特色，才能實(shí)現(xiàn)成功。東南亞市場(chǎng)對(duì)社交媒體尤其熱愛(ài)，商品種類仍舊稀缺；而中東、北非則可能是一個(gè)“甜點(diǎn)市場(chǎng)”，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、GDP水平都較高。

新興市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的潛力。雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但對(duì)于有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。打開新興市場(chǎng)的密鑰在于解決本地痛點(diǎn)并尊重本地特色。東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)解析：Yeelight的商標(biāo)注冊(cè)與本地化策略

Yeelight 東南亞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eleven Lu強(qiáng)調(diào)了商標(biāo)注冊(cè)的重要性。他指出，提前做好品牌商標(biāo)注冊(cè)是關(guān)鍵。在印尼，他們?cè)庥龅搅似渌緭屜茸?cè)品牌的問(wèn)題。從法律層面來(lái)說(shuō)，他們可以選擇走法律途徑，但在東南亞，通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題需要耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢。Eleven Lu認(rèn)為預(yù)防性的商標(biāo)注冊(cè)工作至關(guān)重要。

Eleven Lu還談到了東南亞的部分地區(qū)存在的地方保護(hù)主義傾向。他表示，借助本地團(tuán)隊(duì)的力量顯得尤為重要。特別是在教國(guó)家，認(rèn)證過(guò)程非常嚴(yán)格，可能需要一兩年時(shí)間。而通過(guò)與本地人合作，可以更深入地滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)或紅人進(jìn)行聯(lián)名、捆綁銷售，并與大平臺(tái)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

對(duì)于產(chǎn)品合規(guī)化問(wèn)題，重力星球CEO黃勇提出，出海新興市場(chǎng)不能套用固定思維。他表示，東南亞的產(chǎn)品合規(guī)與歐盟的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不同。從商品包裝、說(shuō)明書、文案到認(rèn)證，都需要投入時(shí)間和精力去一一解決。企業(yè)需要提前進(jìn)行布局和規(guī)劃。

美妝出海品牌Y.O.U則根據(jù)東南亞市場(chǎng)的特殊需求進(jìn)行了產(chǎn)品定制。Y.O.U 品牌VP Sita透露，東南亞女性對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求主要是防水防汗和全天持妝。他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、濕度、光照、膚色以及功效要求，為當(dāng)?shù)赜脩袅可矶ㄖ屏水a(chǎn)品。

挪客跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉湘華從銷售和渠道的角度分享了其在新市場(chǎng)的打法。他表示，首先會(huì)選擇新興平臺(tái)如Shopee、Lazada、TikTok等來(lái)跑出銷量。他們還會(huì)在本地開發(fā)線下的銷售代理，以幫助品牌在線下進(jìn)行曝光和積累聲量。他們還提供免費(fèi)的產(chǎn)品和搭建場(chǎng)景服務(wù)給當(dāng)?shù)氐拿袼?、度假酒店、旅游區(qū)等，以獲得更多的品牌曝光。

Sita還分享了Y.O.U在渠道布局方面的高密度點(diǎn)位覆蓋策略。除了傳統(tǒng)的線下渠道，他們的商品還觸達(dá)了私域電商、主流電商平臺(tái)等多種形式。他們還注意到新興市場(chǎng)的消費(fèi)觀念可能與國(guó)內(nèi)存在差異。劉湘華透露，一些地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡分期付款或先享后付的結(jié)算方式。

在融資方面，有出海東南亞市場(chǎng)的品牌商建議，創(chuàng)業(yè)者可以尋求當(dāng)?shù)豍E和的支持，同時(shí)本土大家族、大資本的作用也不容忽視。例如，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局就在投資一些中國(guó)出海企業(yè)，并在投后提供很多資源。

在本地團(tuán)隊(duì)及管理、企業(yè)文化建設(shè)方面，陳斕杰談到了跨國(guó)企業(yè)成功的關(guān)鍵。他表示，吸引不同國(guó)家、不同文化背景的人才并調(diào)動(dòng)員工的積極性是至關(guān)重要的。他強(qiáng)調(diào)了“出?！迸c“全球化”的區(qū)別，認(rèn)為出海是決策在中國(guó)，利用海外紅利突破業(yè)務(wù)天花板，而全球化則是從企業(yè)創(chuàng)立第一天開始就以全球化的思維去布局公司的組織架構(gòu)。

億邦動(dòng)力在總結(jié)時(shí)指出，出海行業(yè)雖然充滿挑戰(zhàn)，但大勢(shì)所趨。中國(guó)過(guò)去幾十年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等各種能力已經(jīng)達(dá)到拐點(diǎn)。盡管如此，面對(duì)高度競(jìng)爭(zhēng)、高度透明化的國(guó)際市場(chǎng)，入局出海的創(chuàng)業(yè)者們必須思考自身的核心優(yōu)勢(shì)，真正走出一條有特色的中國(guó)出海之路。

在全球化的浪潮中，我們期待更多的中國(guó)企業(yè)成為走向全球的橋梁和紐帶，無(wú)論是在成熟的歐美市場(chǎng)，還是在任何正待花開的土地上。以上內(nèi)容屬中東跨境電商匯作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。