由于我在亞馬遜的專注于FBA運(yùn)營(yíng)，我的運(yùn)營(yíng)成本高，相比自發(fā)貨要高一些。盡管如此，我了解自發(fā)貨能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，以及在銷量穩(wěn)定后轉(zhuǎn)向FBA的潛力。我的決策始終偏向所有上架產(chǎn)品都通過(guò)FBA進(jìn)行。我這樣做的原因很簡(jiǎn)單，那就是為了節(jié)約時(shí)間成本。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，時(shí)間是非常寶貴的資源，所以我追求快速的物流、測(cè)試反饋、持續(xù)穩(wěn)定的訂單，并立即進(jìn)行下一批補(bǔ)貨。即使這批貨物市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，我也愿意承擔(dān)可能的損失。我并不會(huì)頻繁地上新，每次上新都會(huì)確保每個(gè)listing都能有穩(wěn)定的銷量。

最近我推出了一款產(chǎn)品，幾乎沒有進(jìn)行特別的優(yōu)化，依賴自然流量就能每天產(chǎn)生幾十單的銷量。其排名目前在500-1000名之間徘徊。我開始思考是否應(yīng)該繼續(xù)尋找類似的產(chǎn)品進(jìn)行上架。但是最近閱讀了一篇文章后，我改變了原有的想法。

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本的考慮，每次選擇新產(chǎn)品都需要謹(jǐn)慎決策。我之前想繼續(xù)尋找新產(chǎn)品的想法源于一種錯(cuò)誤的思維邏輯：如果一個(gè)listing能穩(wěn)定產(chǎn)生幾十單銷量，那么如果找到五個(gè)這樣的產(chǎn)品，總銷量就能翻五倍。并非每次都能如此幸運(yùn)。每次上新至少五個(gè)以上的產(chǎn)品都是FBA模式，涉及庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本以及許多其他隱形成本，這些都是不可忽視的。

對(duì)于目前這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然排名還未進(jìn)入前一百，但仍有很大的優(yōu)化空間。如果排名上升，可能會(huì)出現(xiàn)跟賣的情況。我在阿里巴巴找到了貨源，其他人也能銷售同樣的產(chǎn)品，這可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這個(gè)還未完全成熟的listing來(lái)說(shuō)，護(hù)城河還不夠堅(jiān)固，一旦面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)迅速失去市場(chǎng)地位。對(duì)于每一個(gè)有潛力的產(chǎn)品，都需要構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河來(lái)避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

我現(xiàn)在的焦點(diǎn)不是選擇更多的產(chǎn)品，而是專注于打造現(xiàn)有產(chǎn)品的護(hù)城河，建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)化是打造護(hù)城河的關(guān)鍵一環(huán)，包括文案、圖片和Review的優(yōu)化工作。除此之外，還需要重視差異化策略，從供應(yīng)商、包裝、說(shuō)明書、售后卡、宣傳資料等方面尋找差異化點(diǎn)。同時(shí)注冊(cè)品牌也是非常重要的步驟。未來(lái)在亞馬遜市場(chǎng)上立足需要好的產(chǎn)品切入點(diǎn)和穩(wěn)固的護(hù)城河。最后我想強(qiáng)調(diào)的是圖片的重要性不言而喻沒有語(yǔ)言障礙的圖片是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵之一我會(huì)投入更多的精力在圖片拍攝和制作上希望可以通過(guò)高質(zhì)量的圖片提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩?lái)說(shuō)以上都是我個(gè)人觀點(diǎn)如有不同意見請(qǐng)交流探討如果有任何侵權(quán)請(qǐng)告知我們將立即刪除。