大多數(shù)用Facebook的人不會(huì)搜索能給他們生活帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)镕acebook是一個(gè)社交軟件，用戶更感興趣的是朋友的狀態(tài)更新，熱門的新聞或者信息，又或者僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單娛樂(lè)消遣。作為一個(gè)跨境電商賣家，這些其實(shí)都是做廣告的好機(jī)會(huì)。

自定義受眾

幫助你實(shí)現(xiàn)通過(guò)Facebook廣告覆蓋已知客戶的目的。

你可以使用電子郵箱、手機(jī)號(hào)碼、Facebook用戶編號(hào)（僅來(lái)自移動(dòng)應(yīng)用）或移動(dòng)廣告主編號(hào)創(chuàng)建自定義受眾。

創(chuàng)建自定義受眾的三種路徑

如下圖所示，在facebook中創(chuàng)建自定義受眾，主要有三種路徑：

1），適用于任何產(chǎn)品和業(yè)務(wù)；

2）網(wǎng)站流量，主要適用于電商、自建網(wǎng)站；

3）應(yīng)用活動(dòng)，主要適用于移動(dòng)應(yīng)用、游戲等；

1、

通常情況下，你手上都會(huì)握有一定的，這些信息是從各個(gè)渠道經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累而來(lái)。如何發(fā)揮這些現(xiàn)有資源的潛能，就是“”可以做的。

將這些客戶的手機(jī)號(hào)碼、電子郵箱上傳到Facebook上，如果他們正好也在用Facebook，那么Facebook就可以向他們定向投放你的廣告。

請(qǐng)記住，至少需要20條。通常而言，1000+條信息能夠?qū)崿F(xiàn)更好的匹配效果。

2、網(wǎng)站流量

老客戶的開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶。那些瀏覽過(guò)我們網(wǎng)站的用戶，無(wú)論他是從哪些渠道來(lái)的，是否實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，都是我們二次營(yíng)銷、再營(yíng)銷的不二群體選擇。

發(fā)揮這些群體的價(jià)值，需要三步：

（1）布下“天羅地網(wǎng)”

在網(wǎng)站上安裝Facebook自定義受眾像素，覆蓋訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的Facebook用戶。你可以在網(wǎng)站上任何想要用來(lái)識(shí)別用戶的地方（如網(wǎng)站的結(jié)賬頁(yè)面）放置Facebook像素。這種像素是一段 Javascript代碼，每當(dāng)有人打開(kāi)安裝了此代碼的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，就會(huì)激活像素。這段代碼會(huì)將用戶在網(wǎng)站上所執(zhí)行動(dòng)作的一般信息經(jīng)散列加密后發(fā)送至Facebook，以便將廣告定位到在他們網(wǎng)站上執(zhí)行動(dòng)作的用戶。當(dāng)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站上的頁(yè)面，并符合您所設(shè)置的 Facebook 像素條件時(shí)，就會(huì)對(duì)此用戶放置一個(gè)追蹤 Cookie，而且此人會(huì)添加到潛在受眾中。

（2）精心選擇“魚餌”

在Facebook廣告管理后臺(tái)（廣告管理工具、廣告創(chuàng)建、Power Editor）中，從網(wǎng)站創(chuàng)建自定義受眾。根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)需求，通過(guò)多個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行自定義。

a）可以選擇訪問(wèn)特定網(wǎng)頁(yè)的用戶或特定網(wǎng)頁(yè)訪客，不包括訪問(wèn)其他網(wǎng)頁(yè)的用戶；

b）可以選擇只定位有一段時(shí)間未再次訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶；

c）甚至可以投放一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，覆蓋訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站但未注冊(cè)的用戶，鼓勵(lì)他們返回網(wǎng)站并進(jìn)行注冊(cè)，等等。

（3）撒網(wǎng)，捕魚

3、應(yīng)用活動(dòng)

對(duì)于眾多的移動(dòng)應(yīng)用而言，“下載”是前提，“安裝使用”是追求。如何讓自己的應(yīng)用不止步于“下載”，就需要借助“應(yīng)用活動(dòng)”的幫忙。

這項(xiàng)功能通過(guò)安裝在移動(dòng)應(yīng)用中的Facebook代碼——App Event（應(yīng)用事件），覆蓋那些與你的應(yīng)用發(fā)生關(guān)系的用戶，了解他們?cè)谀愕囊苿?dòng)應(yīng)用中的行為軌跡。

你可以根據(jù)實(shí)際需要?jiǎng)?chuàng)建應(yīng)用事件（具體指用戶可能在你的應(yīng)用中采取的特定操作），設(shè)置相應(yīng)的規(guī)則，來(lái)創(chuàng)建需要的自定義受眾。當(dāng)用戶進(jìn)入你的應(yīng)用并進(jìn)行符合規(guī)則的操作時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)判定他們?yōu)閺V告投放潛在受眾，并對(duì)其投放廣告。

類似受眾是自定義受眾的一個(gè)擴(kuò)展。

通過(guò)類似受眾，你可以找到與現(xiàn)有客戶具有相同特質(zhì)（例如：地區(qū)、年齡、性別和興趣）的更多Facebook用戶，他們與你現(xiàn)有用戶高度“相似”，因此更有可能成為你的用戶。

類似受眾幫助你到達(dá)與你當(dāng)前客戶在以下方面興趣相似的用戶：共同粉絲、站點(diǎn)注冊(cè)

什么時(shí)候用？

定位與現(xiàn)有客戶相似的用戶，提高轉(zhuǎn)化率

定位與訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶相似的用戶，從而提升網(wǎng)站的流量

定位與現(xiàn)有的移動(dòng)應(yīng)用程序用戶相似的用戶，增加移動(dòng)應(yīng)用程序的采用量

類似受眾是怎么找出來(lái)的？

通過(guò)查看源受眾里用戶的普遍特性，比如人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和興趣，然后在指定的國(guó)家/地區(qū)中查找與源受眾最“相似”的用戶。

尋找類似受眾，我們需要進(jìn)行三個(gè)選擇：