喵喵最近發(fā)現(xiàn)了一個有趣的獨立站，專門售賣一種立體卡片。這種卡片是以前90年代立體賀卡的升級版，具有獨特的特點。該網(wǎng)站的老域名大約是在14年開始創(chuàng)建的，而新域名則是在21年創(chuàng)建的。目前，該網(wǎng)站的域名權(quán)重和自然搜索流量都相對較高。本文將從行業(yè)情況、網(wǎng)站自然和付費流量、社交情況等多個角度進行分析，探究這個月銷售額達到百萬美元的獨立站究竟有何魅力。

一、網(wǎng)站的預(yù)估銷量和銷售額

據(jù)商業(yè)工具估算，這個網(wǎng)站在23年6月至9月期間，總銷售額達到了520萬，銷量超過30萬。日均銷售額約為5.7萬，平均客單價約為17美金。從趨勢圖可以看出，在6月之前，其銷售額可能更高。而9月之后，由于歐美節(jié)日集中，銷售額應(yīng)該會更高。

這個網(wǎng)站總共有1640個產(chǎn)品，最老的上架產(chǎn)品是在2015年2月，而最新更新的產(chǎn)品則是在2023年8月。在23年6月至9月期間，熱銷的產(chǎn)品主要是組合產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的好處是可以提高客單價。

二、網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞和行業(yè)情況

（一）核心關(guān)鍵詞的搜索量

這個網(wǎng)站的核心品類是立體卡片。通過觀察其首頁元標題和元描述，我們可以確定其核心關(guān)鍵詞為pop up greeting cards、3D greeting cards和3d pop-up cards。整個大行業(yè)的關(guān)鍵詞為greeting cards。

1. pop up greeting cards：這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量為2.2k，美國自然搜索流量為720，競爭難度為22%。關(guān)鍵詞的變體總搜索量為3.4k。總體來看，這個關(guān)鍵詞的流量不是很高，但其轉(zhuǎn)化價值較高，且競爭度相對較低。

2. 3D greeting cards：這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量為2.1k，美國自然搜索流量為140，競爭難度為20%。關(guān)鍵詞的變體總搜索量為1.4k。與pop up greeting cards類似，這個關(guān)鍵詞的流量不是很高，但具有一定的轉(zhuǎn)化價值，且競爭度較低。

3. 3d pop-up cards：這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量為2.2k，但美國自然搜索流量為零。關(guān)鍵詞的變體總搜索量為3.3k。由于該關(guān)鍵詞的變體數(shù)量較多，但總體搜索流量不高，因此需關(guān)注高流量的關(guān)鍵詞及其變體。

4. greeting cards：作為大詞，greeting cards的全球搜索流量較高，達到242.9k。但這個關(guān)鍵詞的競爭度也較高，為54%。關(guān)鍵詞的變體很多，總搜索量也很大。雖然這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化價值較高，但競爭非常激烈。

（二）核心關(guān)鍵詞的趨勢

通過對pop up greeting cards、3D greeting cards和greeting cards等核心關(guān)鍵詞在Google Trends上的熱度進行查看，我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞的平均熱度都在50左右，波動較大，沒有明顯的上升趨勢。而在Ahrefs上查看這些關(guān)鍵詞的預(yù)估點擊率則顯示出一定的流量機會。

（三）核心關(guān)鍵詞的預(yù)估點擊及排名難度

一、關(guān)于Spyfu中的SERP分析

在Spyfu工具中查看了幾個關(guān)鍵詞的搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）分析。對于關(guān)鍵詞“2.3D greeting cards”，其排名難度為23，有11個首頁鏈接，無教育網(wǎng)站，前十名的平均域名強度約30-40，存在排名機會。

對于關(guān)鍵詞“3.greeting cards”，排名難度上升至47，有13個首頁鏈接，同樣沒有教育網(wǎng)站。前十名的平均域名強度超過50，競爭較為激烈，需要更多的精力和資金以提升排名。

二、行業(yè)情況分析

通過Semrush選取了23個在pop up greeting cards關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名靠前的網(wǎng)站，進行了市場情報分析。這些網(wǎng)站的市場流量約1320萬，實際市場流量遠大于此數(shù)，預(yù)估的潛在市場容量約為2.8億，可服務(wù)市場約1.7億。

在這些網(wǎng)站中，老牌玩家的數(shù)量最多，說明很多網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)營多年。市場份額中，占比最高，達到55.42%，其他三個網(wǎng)站也有一定的市場份額。整個市場的流量在8-12月份呈上漲趨勢，主要流量來源于直接流量和自然搜索流量。用戶畫像主要是25-44歲的女性。這些網(wǎng)站的流量主要來源于美國、加拿大、印度、英國和菲律賓。

三、網(wǎng)站自然搜索流量情況

針對某立體賀卡網(wǎng)站的自然搜索流量進行了詳細分析。該網(wǎng)站的自然搜索流量為345.5K，域名權(quán)重49，外鏈數(shù)量93.4K。從數(shù)據(jù)上看，該網(wǎng)站在2021年開始有流量，短時間內(nèi)自然流量迅速提升，得益于之前域名的權(quán)重傳遞。

老域名自14年開始有流量，至21年流量出現(xiàn)斷崖式下降，說明進行了網(wǎng)站遷移。網(wǎng)站有排名的自然搜索關(guān)鍵詞達16萬，其中排名靠前的主要是品牌詞和一些特定節(jié)日的賀卡關(guān)鍵詞。這說明該品類場景豐富，可以獲得大量自然流量。網(wǎng)站的精選SERP主要是People also ask模塊，說明其以長尾問句和經(jīng)驗步驟創(chuàng)建內(nèi)容符合谷歌喜好。該網(wǎng)站的流量排名靠前的頁面包括首頁、情人節(jié)分類頁、生日卡片分類頁等。

四、付費搜索流量及廣告情況

外鏈主要以文本形式為主，輔以圖片，這符合該類別的特性。外鏈中follow占比較大，對網(wǎng)站權(quán)重的提升非常有利。

該網(wǎng)站的社交流量占比中，F(xiàn)acebook占據(jù)了較大比例，其次是Pinterest，顯示出圖片帶來的流量不容忽視，與其品類屬性緊密相關(guān)。視頻流量在TikTok和YouTube也有一定占比。

關(guān)于Facebook，該網(wǎng)站的主頁自2014年創(chuàng)建以來，雖然擁有一定的粉絲數(shù)量，但帖文互動相對較低。目前投放的廣告數(shù)量較多，大部分廣告仍然活躍。

Instagram賬號也是在2014年創(chuàng)建，盡管粉絲數(shù)量可觀，但帖文互動度較低。需要發(fā)布更具吸引力的內(nèi)容來提升粉絲活躍度。

Twitter賬號雖然粉絲數(shù)量較少，更新頻率也較低，但仍然是一種有效的社交流量渠道。

Pinterest作為第二大社交流量渠道，圖片為其帶來了較大的流量。盡管粉絲數(shù)量不算多，但仍有提升的空間和潛力。

YouTube賬號自2014年創(chuàng)建以來，雖然發(fā)布了大量視頻，但粉絲數(shù)量和互動度相對較低。需要嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容來吸引受眾。

從該網(wǎng)站中我們可以得到一些啟示。專注于垂直領(lǐng)域的小品類同樣能夠帶來收益。通過自然流量的獲取，可以有效降低網(wǎng)站的流量成本。社交媒體在網(wǎng)站運營中扮演著重要的角色，通過社交平臺吸引目標受眾，獲取免費的社交流量，擴大品牌聲量。

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