隨著“藍海”概念的興起，越來越多的人開始涉足跨境電商行業(yè)，試圖從中獲取商機。對于許多新入行的從業(yè)者來說，如何做好跨境電商卻是一個亟待解決的問題。為了幫助這些新入行者快速掌握相關知識，風行網推出了一系列關于跨境電商的實操技巧文章。

敦煌網作為國內領先的在線外貿交易平臺，因其簡單、安全和高效的在線交易模式受到廣泛好評。除了在線零售業(yè)務，敦煌網還具有小額批發(fā)的業(yè)務模式，這一獨特平臺在選品上具有哪些注意事項呢？

選品應基于貨源基礎之上。敦煌網賣家運營部負責人李東方表示，選品就是幫助賣家找到當前熱銷的產品以及把握整個銷售趨勢。線上選品方面，他建議可以通過查看各銷售平臺的最終產品列表頁，按照銷量排序，再查看產品頁的成交記錄，以確定當前熱銷的產品。賣家還可以在敦煌網上查看“我的DHgate”，點擊“增值服務——國外求購信息”，以獲取外國客戶的求購信息，為選品提供參考。

在貨源地方面，李東方認為，傳統(tǒng)外貿產品可以為外貿提供借鑒。深入供貨源地，了解工廠或外貿公司的出單和翻單情況，可以洞察到海外市場的需求和潛在空間。他還強調了價格、包裝、銷售市場和銷售方式的深入分析對于選品的重要性。

選品不僅僅是基于熱銷產品，還需要注重專一性。李東方表示，選擇一個品類還是涉及多品類經營是一個值得考慮的問題。他建議選擇一個品類進行經營，因為跨境電商平臺上的產品繁多，買家對服務要求越來越高。如果不能做到備貨的話，發(fā)貨時間和成本都難以控制。目前跨境電商在價格競爭方面越來越激烈，備貨的財力也難以支撐多品類經營。

在跨境電商行業(yè)中，各司其職才能做大做強。李東方對此表示贊同，他認為工廠的優(yōu)勢在于生產，進入電商領域是進入了自己不熟悉的領域。他舉例說，有些工廠嘗試自己投入跨境電商，但往往因為不熟悉電商運營而難以取得好的業(yè)績。相反，專注于自己的社會分工，如為電商賣家供貨的工廠，雖然單筆訂單金額降低，但整體銷售總金額卻能一路飆升。

對于打算在敦煌網或其他電商平臺開店的個人或企業(yè)，李東方提出以下選品建議：不要盲目追求遍地開花，而是要找準屬于自己的、適合經營的產品；要關注行業(yè)動態(tài)和上游供貨商以及買家反饋的信息；當感覺處于發(fā)展瓶頸時，不要輕易放棄原有的品類而選擇新的品類經營，因為每個行業(yè)的發(fā)展空間都是巨大的。

無論是新入行的跨境電商從業(yè)者還是已經在電商平臺上有一定經驗的賣家，都需要不斷學習和掌握實操技巧。只有各司其職、找準定位、注重專一性并持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和市場需求變化才能在跨境電商的藍海中立足并取得成功。歡迎大家關注跨境電商及外貿行業(yè)的第一微信號【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)資訊和實操技巧。