亞馬遜平臺上存在許多流量高、點(diǎn)擊高的熱門搜索詞，其頭部ASIN并未完全承接這些巨大的流量。這些搜索詞的轉(zhuǎn)化量遠(yuǎn)低于點(diǎn)擊量，如果您的商品能滿足這些需求，可以通過添加關(guān)鍵詞到您的商品Listing中，以極低的廣告成本或無需投放廣告，提升流量與轉(zhuǎn)化。

今天，我們將以一個亞馬遜上的熱門消費(fèi)品類為例，手把手教學(xué)如何使用“ABA搜索詞撿漏法”找到那些點(diǎn)擊率高于轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。您需要登錄亞馬遜賣家平臺，在左側(cè)菜單欄點(diǎn)擊“品牌 > 品牌分析”，進(jìn)入品牌分析（ABA）工具頁面。

如果您已經(jīng)明確了主營品類，并希望優(yōu)化現(xiàn)有ASIN的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，可以直接使用主營品類名稱或細(xì)分產(chǎn)品名稱作為搜索詞。例如，如果您是主營防水背包的賣家，可以使用“Waterproof Backpack”作為搜索詞。

如果您希望通過分析消費(fèi)趨勢來確定選品，或挖掘新的賽道和細(xì)分選品機(jī)會，可以在亞馬遜商城搜索目標(biāo)品類，觀察Best Seller商品名稱確定搜索詞。例如，如果您想進(jìn)軍寵物用品賽道，可以打開亞馬遜商城，搜索“Pet Supplies”品類，根據(jù)需求選擇Best Seller商品，找出標(biāo)題中的搜索詞。

以“智能寵物用品”的熱門品類中的Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）為例，確定好搜索詞后，即刻開啟“撿漏”大法。在ABA搜索框中輸入搜索詞，生成相關(guān)搜索詞列表，下載到本地進(jìn)行加工。

接下來，使用已下載的【熱門搜索詞報(bào)告】Excel表，查看與搜索詞相關(guān)的搜索詞及其搜索頻率排名。將報(bào)告中的搜索頻率排名和搜索詞復(fù)制到本地新建的Excel表中，對每個搜索詞進(jìn)行特征詞拆分，并標(biāo)注特征詞的搜索排名。

同一個特征詞可能會多次出現(xiàn)并擁有多個搜索排名。在本地新建的Excel表中，計(jì)算所有特征詞的搜索熱度，將相同特征詞的搜索熱度相加得到總搜索熱度。以特征詞“hair”為例，計(jì)算其總搜索熱度。

利用上述公式，計(jì)算出所有特征詞的加總搜索熱度后，篩選出加總搜索熱度最高的Top5特征詞。本案例中加總搜索熱度最高的五個特征詞為：kit、pro、p2、hair、dogs。這些特征詞代表了買家最關(guān)注的商品特性，賣家可以將這些高搜索熱度的特征詞加入商品Listing。

返回【熱門搜索詞報(bào)告】，使用Excel篩選功能輸入Top5特征詞，反查得到帶有這些特征詞的搜索詞，進(jìn)一步獲得其點(diǎn)擊量最高的ASIN的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額。找出搜索頻率排名靠前、ASIN轉(zhuǎn)化份額總和低于點(diǎn)擊份額總和的搜索詞，這些就是您應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵詞。

通過這一系列步驟，您可以有效地找到那些能為您的商品帶來流量的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步提升商品的曝光和銷量。技巧建議：在亞馬遜商城中，當(dāng)搜索排名靠前時(shí)，這意味著相關(guān)的搜索詞在消費(fèi)者中的搜索量大、點(diǎn)擊率高。特別是當(dāng)轉(zhuǎn)化份額低于點(diǎn)擊份額時(shí)，意味著當(dāng)前優(yōu)先展示的ASIN并未能充分滿足這些需求，為其他賣家提供了轉(zhuǎn)化這些未被承接流量的機(jī)會。

以“hair”這一特征詞為例進(jìn)行反查，我們發(fā)現(xiàn)像“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這樣的搜索詞排名非?？壳?，且它們的Top3 ASIN的轉(zhuǎn)化份額總和低于點(diǎn)擊份額總和。

這表明，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這兩個關(guān)鍵詞在Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）這一細(xì)分品類中具有較高的搜索熱度及性價(jià)比。

要找出這樣的搜索詞組并不難，關(guān)鍵在于利用它們來優(yōu)化商品Listing等頁面，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“撿漏”，搶占更多未被頭部ASIN轉(zhuǎn)化的流量。

下面是我們本次研究找到的10個“撿漏”關(guān)鍵詞：

實(shí)戰(zhàn)操作：

賣家可以將找到的“撿漏詞”巧妙地融入到自家產(chǎn)品Listing的各個部分，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+頁面以及圖片關(guān)鍵詞等，同時(shí)也可作為廣告投放的關(guān)鍵詞，這樣能夠有效攔截競品的流量，進(jìn)而提升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量。

搜索詞撿漏的七步法，你掌握了嗎？趕快登錄亞馬遜賣家平臺，親自動手試試吧！

（重要提示：請將上述二維碼置于顯眼位置）

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