利潤保護行動指南：了解亞馬遜FBA訂單交易細節(jié)的重要性（2025版）
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面對這些問題，我們必須要熟知每個訂單里的各項成本，才能知道從何保護！接下來二喵會用亞馬遜美站的一個產(chǎn)品來給大家進行精細展現(xiàn)。
我們一起來看下這個產(chǎn)品在下面幾個訂單中的毛利情況（不包括推廣費）。假設(shè)這幾個訂單的采購成本和頭程運費都是一樣的（單位都是美元），采購成本為15，頭程運費為12。
1. 正常的訂單
產(chǎn)品售價：68.98美元
稅：5.93美元（目前與賣家無關(guān)的費用，一進一出可以看做0美元）
配送費：12.08美元（FBA Pick & Pack Fee，計算方式請參考此文FBA亞馬遜配送費突然從6.88美元變成28.8美元 ？！快看看哪兒出了問題？）
傭金：10.35美元（Referral fee，一般是實際售價的15%）
最終入賬：46.55美元（68.98+5.93-5.93-12.08-10.35）
毛利：19.55美元（46.55-15-12）
2. 帶有促銷的訂單
產(chǎn)品售價：68.98美元
促銷折扣：3.45美元（優(yōu)惠券）
稅：5.08美元（目前與賣家無關(guān)的費用，一進一出可以看做0美元）
配送費：12.08美元
傭金：9.83美元（（68.98-3.45）15%）
最終入賬：43.62美元（68.98-3.45+5.08-5.08-12.08-9.83）
毛利：16.62美元（43.62-15-12）
二喵小提示：買家使用優(yōu)惠券后，亞馬遜還要收取一個固定的0.6美元兌換費。所以像上一個訂單的最終入賬應(yīng)該是43.62-0.6=43.02美元。
3. 退款退貨的訂單
產(chǎn)品售價：68.98美元
稅：4.14美元
配送費：12.08美元
傭金：10.35美元（68.9815%）
最終入賬：46.55美元（68.98+4.14-4.14-12.08-10.35）
發(fā)生退款后，入賬金額：46.55美元，退回配送費：12.08美元，退款管理費：2.07美元（10.3520%）。最終退款：60.7美元（46.55+12.08+2.17）。此時已經(jīng)產(chǎn)生了損失，根據(jù)產(chǎn)品退回的完好情況，損失大小又有不同。當(dāng)產(chǎn)品完好無損地退回后，賣家損失：-14.15美元（46.55-60.7）。當(dāng)產(chǎn)品退回后無法銷售時，賣家損失：-41.15美元（14.15+15+12）。
二喵小提示：退款管理費一般是收取銷售傭金的20%，但最多不超過5美元。
4. 亞馬遜賠付的訂單
假如退貨的產(chǎn)品退倉之后是因為倉庫的原因破損了，倉庫會主動賠償。賠償?shù)慕痤~一般就是退款之前的入賬金額。值得點贊！
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