中美兩國的中產(chǎn)階級，最大的不同是什么？答案是：看有沒有草坪。對于歐美的中產(chǎn)階級而言，私人庭院是他們住宅的標志性特征，不僅提供了環(huán)境凈化、緩解生活壓力、彰顯品味的情緒價值，也有助于提升住宅的美觀度和鄰里間的互動。但是維護一個美麗的庭院需要投入大量的時間、精力和成本，比如家庭年均草坪維護費用在$928-$1856之間，平均每周需要花費4個小時維護草坪，有時候需要一個月割草2-3次；而清潔泳池平均一年需要花費$1500。但是傳統(tǒng)的園藝工具在使用過程中具有效率低下等局限性，基于這樣的背景，智能庭院產(chǎn)品應(yīng)運而生。

割草機，一個未來可期的藍海市場：2024年，全球割草機器人在割草電器設(shè)備行業(yè)的份額不到10%，滲透率較低；但是除草的剛性需求和傳統(tǒng)除草方式尚未解決的痛點問題，配合供給端產(chǎn)品技術(shù)升級，預(yù)計滲透率將會不斷提升，可以說割草機器人賽道將是一個增長潛力巨大的藍海市場。割草機品牌想要在歐美不同國家快速滲透當?shù)叵M群體，除了技術(shù)層面的創(chuàng)新，更多的需結(jié)合海外不同地區(qū)的氣候、草種、草坪面積等情況做產(chǎn)品的差異化或是針對性解決方案，這樣才能更好地適配不同地區(qū)消費者的實際需求。

比如美國有9種氣候類型，多樣的氣候下草會呈現(xiàn)不一樣的特點，面對物理條件帶來的需求的差異化，一眾中國出海品牌推出了在續(xù)航、切割高度、爬坡能力等配置方面不同的產(chǎn)品旨在通過更強的多地形處理能力提升割草效率。

庭院生活場景之泳池：庭院經(jīng)濟的另一“新貴”賽道：泳池機器人相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球預(yù)計有3000萬個私家泳池數(shù)量，歐美國家占據(jù)了九成的數(shù)量；其中，美國有將近1100萬個私人泳池，占比全球35%。但是享受水中暢游的快樂時，想要維持一汪干凈清澈的池水卻并不容易。池底、池壁只能在更換池水時清潔，而且手工清潔費時費水，使用手持清潔器往往花了大力氣，清潔效果卻并不好；北美泳池人工清潔平均每次需要$300，業(yè)務(wù)每年需要花費$1500維護泳池。與清理草坪一樣，自動化技術(shù)的發(fā)展和掃地機器人概念的引用，智能泳池清潔機器人應(yīng)運而生，儼然成為下一個出海風(fēng)口。

這個賽道，有很長一段時間由國際品牌如以色列Dolphin、西班牙Polaris等歐美企業(yè)主導(dǎo)；但是近年來，中國企業(yè)憑借在智能控制、無線化產(chǎn)品切入，不斷沖擊傳統(tǒng)歐美企業(yè)為主的泳池機器人賽道；憑借產(chǎn)品的全自動化、清潔模式的個性化、APP聯(lián)網(wǎng)等，為海外消費者提供更加節(jié)能環(huán)保，智能便利的生活體驗。

中國品牌如何玩轉(zhuǎn)出海，滲透海外庭院生活：做好產(chǎn)品只是第一步，打開海外市場，將更高效、更智能、更環(huán)保的產(chǎn)品滲透進海外不同地區(qū)消費者的庭院生活場景，才能讓品牌和產(chǎn)品實現(xiàn)其最大的技術(shù)和價值優(yōu)勢。無論是割草機器人還是泳池機器人，都有一定的季節(jié)性，因此在品牌推廣產(chǎn)品的時候，需要結(jié)合品類的季節(jié)性特點，加大營銷的投入。前期的新品上新預(yù)熱、品牌信任度建立之后，線上發(fā)力則是中國品牌進一步突圍海外消費者庭院場景的主戰(zhàn)場。完整的社交媒體矩陣的搭建是第一步，像美國和歐洲主要地區(qū)均需覆蓋主流的社交媒體包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。不同平臺差異化的創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出則可以進一步拉近品牌和消費者之間的距離，實現(xiàn)種草和收割?；贐igSpy追蹤到的泳池機器人相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容來看，賣點直給、場景結(jié)合以及科技渲染通常能夠為投放素材加分。比如通過大圖的形式，直接展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢、降低消費者理解門檻；或者通過3D動畫渲染出科技感、智能化的氛圍場景，提高視頻對消費者的吸引力和對產(chǎn)品的關(guān)注度。無論是泳池場景還是草地場景，海外消費者的庭院生活場景當前仍是一片藍海，未來的成長空間巨大。我們看到了“中國智造”的品牌們正通過過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力、強大的供應(yīng)鏈、合理的定價、創(chuàng)新的營銷玩法，一步步走進海外越來越多消費者的家中；從割草到泳池清潔，我們也期待看到更多的出海品牌創(chuàng)造“庭院經(jīng)濟"的無限可能。