品牌故事：Olight的崛起之路

作者：XXX

在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中，一個(gè)優(yōu)秀的品牌往往能夠引起消費(fèi)者的極大關(guān)注和熱情。Olight（傲雷）就是這樣一家在照明產(chǎn)品領(lǐng)域中備受矚目的品牌。它的成功故事不僅在于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，更在于其獨(dú)特的品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展策略。

一、消費(fèi)者癡迷O(shè)light手電筒

在2019年的Ofan Day活動(dòng)中，一位用戶的瘋狂舉動(dòng)引起了我們的注意。他分享了自己購(gòu)買了上千支Olight手電筒的經(jīng)歷，并表示自己熱衷于這個(gè)品牌，每次下單等待包裹的過程都讓他激動(dòng)不已。這樣的用戶并非個(gè)例，許多用戶都將Olight的產(chǎn)品當(dāng)作禮物送給身邊的親戚、朋友。

二、從B端到C端的轉(zhuǎn)型之路

Olight在成立初期主要服務(wù)于B端客戶，如各大經(jīng)銷商和批發(fā)商。隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，Olight開始逐漸向C端市場(chǎng)拓展。這一轉(zhuǎn)變并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了許多曲折和艱辛。但正是這種挑戰(zhàn)和困難，讓Olight更加堅(jiān)定了自己的品牌定位和市場(chǎng)策略。

三、歷經(jīng)5次搬遷的成長(zhǎng)史

在Olight的發(fā)展歷程中，歷經(jīng)了5次搬遷。盡管公司名稱曾多次變更，但其初心和使命始終未變——為客戶提供更好的照明產(chǎn)品和服務(wù)。正是這種堅(jiān)持不懈的精神，讓Olight在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

四、逆流而上，開啟獨(dú)立站之路

在大多數(shù)渠道商都認(rèn)為無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，Olight選擇了逆流而上，決定自己打渠道的抉擇。這一決策引起了美國(guó)一眾經(jīng)銷商的不滿，但Olight依然堅(jiān)定地踏上了自己的道路。經(jīng)過一系列的努力和嘗試，最終在美國(guó)市場(chǎng)取得了開門紅的成績(jī)。雖然初期遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但最終憑借著團(tuán)隊(duì)的努力和不懈的探索，逐漸走上了正軌。

五、結(jié)語(yǔ)與展望

從B端到C端，從波折重重的海外之旅到在美國(guó)市場(chǎng)的嶄露頭角，Olight始終堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新。如今，Olight的年?duì)I收已經(jīng)超過10億元，成為行業(yè)的大賣。集團(tuán)也在積極籌備A股IPO輔導(dǎo)，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來，我們期待著Olight在照明產(chǎn)品領(lǐng)域中創(chuàng)造更多的輝煌。

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六、中國(guó)手電筒出海史與Olight的崛起

中國(guó)手電筒的出海歷史可以追溯到20多年前。當(dāng)時(shí)，西店鎮(zhèn)的手電筒企業(yè)通過創(chuàng)新舉措成功打開了國(guó)際市場(chǎng)，并讓“西店制造”的品牌效應(yīng)得以體現(xiàn)。而Olight正是在這樣的背景下崛起的一家照明產(chǎn)品企業(yè)。盡管在初創(chuàng)時(shí)期面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，但憑借著團(tuán)隊(duì)的努力和堅(jiān)持，最終在海外市場(chǎng)取得了巨大的成功。如今，Olight已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，為中國(guó)照明產(chǎn)品走向世界樹立了典范。

Olight的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了無數(shù)次的嘗試和努力。從歷經(jīng)5次搬遷的成長(zhǎng)史到逆流而上開啟獨(dú)立站之路，再到中國(guó)手電筒出海史的見證者與參與者，Olight始終堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新的精神。未來，我們相信Olight將繼續(xù)在照明產(chǎn)品領(lǐng)域中創(chuàng)造更多的輝煌與傳奇。Olight在社交媒體的大力投放，以及圍繞Olight的品牌形象塑造和經(jīng)營(yíng)，使得其每年的銷售額自2016年保持高速增長(zhǎng)，銷售額中的C端占比，也從最初的不足20%，增長(zhǎng)到了2023年的接近90%。

在復(fù)盤開站3天做到10萬美金這一成績(jī)的時(shí)候，肖美琴提到了圍繞投放、品牌運(yùn)營(yíng)策略的許多細(xì)節(jié)。圍繞社媒投放，肖美琴和團(tuán)隊(duì)主要做了三件事：一是去做品牌的專業(yè)化定位，在投放各大社交媒體的紅人做推廣的還聚焦于的專業(yè)手電筒媒體、優(yōu)秀論壇，并邀請(qǐng)專業(yè)人士來撰文，實(shí)現(xiàn)垂直的投放；二是去塑造品牌的本地化形象，針對(duì)YouTube、Facebook、Instagram這些社交媒體，Olight啟用了當(dāng)?shù)厝顺鲧R，來拍攝素材；三是同步開啟私域的運(yùn)營(yíng)，與投放同步進(jìn)行的，是各大社交平臺(tái)社群的搭建和運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)和打造，肖美琴一直強(qiáng)調(diào)，Olight在做的是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。圍繞“粉絲經(jīng)濟(jì)”，Olight提供了針對(duì)產(chǎn)品的終身保修、“超級(jí)客服”響應(yīng)和服務(wù)、完善的用戶等級(jí)體系和權(quán)益，以及用戶生日等節(jié)點(diǎn)的各種贈(zèng)禮。這些線上服務(wù)收獲用戶信任的也一步一步演化成了Ofan Day、Osports等線下活動(dòng)，不僅滿足了愛熱鬧、愛Party的美國(guó)人需求，也進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與用戶之間的黏性。

Olight與粉絲之間的品牌信任，除了出現(xiàn)文章開頭的故事外，在獨(dú)立站的數(shù)據(jù)上也有體現(xiàn)：據(jù)simlarweb數(shù)據(jù)顯示，Olight的美國(guó)獨(dú)立站（www./)，在2024年7月的訪問量達(dá)到125.1萬，在行業(yè)排名能達(dá)到第38名。在其流量來源中，直接流量占比超過了一半，為53.41%。

“我們品牌的復(fù)購(gòu)率和用戶粘性，在全球同品類中可以說是做到了No.1?！毙っ狼偃缡钦f。其他的流量渠道中，按照占比高低排序依次是：17.78%的自然搜索渠道、14.35%的社交渠道和9.53%的付費(fèi)搜索渠道。在自然搜索渠道中，非品牌關(guān)鍵詞占比達(dá)到了61%，可見Olight在搜索的SEO上，也做了不小的投入。

獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)中，也能看到Olight在社媒投放的策略和重點(diǎn)。在社交流量中，YouTube貢獻(xiàn)了48.89%，F(xiàn)acebook貢獻(xiàn)了39.29%。至于TikTok，占比雖然只有2.12%，但是Olight在其平臺(tái)上開設(shè)有自己的店鋪，并有著不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù)。據(jù)Echotik在今年6月初，公布的TikTok Shop美國(guó)小店家裝類預(yù)估銷售額月榜中，OlightWorld沖進(jìn)了榜單前四，預(yù)估銷售額接近23萬美金（約合人民幣元165.4萬元）。

基于美國(guó)獨(dú)立站的大捷，以及公司轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)，就是想要做品牌，等一系列因素。Olight自2018年起，就開始了自己的獨(dú)立站擴(kuò)張之路——先后在德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、日本、韓國(guó)等地區(qū)開設(shè)獨(dú)立站，目前已經(jīng)在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)立有獨(dú)立站。與此各個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站都會(huì)招募當(dāng)?shù)厝俗鱿嚓P(guān)的運(yùn)營(yíng)工作。

目前，Olight總員工數(shù)超過1000人，其中，海外員工數(shù)量不足100人，一些核心的決策和管理團(tuán)隊(duì)還是在國(guó)內(nèi)，各個(gè)地區(qū)的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)采用項(xiàng)目制，有獨(dú)立的CEO來負(fù)責(zé)。借助這樣的模式和運(yùn)營(yíng)策略，Olight的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷售占比高達(dá)99%。之所以采用這種搭建多個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站，并做本土化經(jīng)營(yíng)的策略，肖美琴給出的回答，還是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。她表示，如果是依靠一店賣全球的模式，Olight在客服、物流等服務(wù)上會(huì)打折扣，只有真正地去到當(dāng)?shù)兀瑔⒂卯?dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)，才能給到用戶更好的服務(wù)。

借助于美國(guó)的成熟經(jīng)驗(yàn)，Olight在13個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站，也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)傲雷集團(tuán)的財(cái)務(wù)副總監(jiān)崔建峰，在對(duì)外分享中提到：2022年“黑五”期間，傲雷在13個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站，累計(jì)營(yíng)業(yè)額大概在1100萬美金（約合人民幣（7910.32萬元），占到總業(yè)績(jī)的一半以上，取得了非常喜人的成績(jī)。

2016年在獨(dú)立上的成功，除了讓Olight在海外做出一系列擴(kuò)張舉措外，公司在國(guó)內(nèi)也有不少新的動(dòng)作。比如2017年，Olight成立了自己的生產(chǎn)基地，將更多的精力投入到產(chǎn)品中。而在此之前，Olight先是收購(gòu)了手電筒制造商 iTP，之后又與手電筒品牌 4Sevens 建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓自己的產(chǎn)品力得到了極大提升，做出來多款非常受歡迎的產(chǎn)品。

肖美琴表示，大公司發(fā)展中選擇第二增長(zhǎng)曲線是常規(guī)操作。對(duì)于封面圖片，來源于圖蟲創(chuàng)意。風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們請(qǐng)注意，本篇文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們始終秉持開放包容的態(tài)度，歡迎各位讀者提出寶貴的建議和反饋。讓我們一起探討公司發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線，共同見證企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。