一、中國電商出海，爭奪千億美元市場

匯豐最新發(fā)布的報告指出，2.6萬億美元的海外市場為中國跨境電商提供了大量機會。預(yù)計到2025年，中國電商海外市場交易總額(GMV)將達(dá)到5000億美元。Temu、TikTok、Shein、阿里巴巴，憑借各自的優(yōu)勢在海外野蠻生長，而這樣的勢頭，僅僅只是開始。

在當(dāng)前通脹壓力較大的環(huán)境下，中國產(chǎn)品憑借"高性價比"的優(yōu)勢，越來越受到海外市場的青睞。拼多多、阿里國際正加大在海外的投資力度，同時改善當(dāng)?shù)氐奈锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速獲取更多海外用戶。一些創(chuàng)新的商業(yè)模式（比如"全托管"），為中國小型商家進軍海外市場提供了便利，讓他們能夠更好地參與到這個浪潮中來。

二、四足鼎立的出海電商，他們的內(nèi)憂與外患

Temu作為拼多多的海外版，憑借有競爭力的超低定價、積極的營銷策略、多功能的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等，在短時間內(nèi)迅速崛起。僅2023年一年，Temu就貢獻了拼多多總收入的23%。據(jù)匯豐測算，到2027年，Temu的GMV將增長至1400億美元，有極大可能可以在中國跨境電商中排第一。Temu面臨的最大風(fēng)險是地緣政治因素，中美關(guān)系、貿(mào)易摩擦等都有可能對其產(chǎn)生限制。

阿里國際的電商業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進，菜鳥部門的物流強大又穩(wěn)定，并且在歐盟、東盟、韓國和拉丁美洲擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，巧妙避開了美國市場，減少了地緣政治帶來的風(fēng)險?？傮w來看，相對于Temu的激進，阿里國際的發(fā)展路線較為保守。

TikTok將抖音的擴張路徑帶到了海外市場。龐大的用戶流量、直播帶貨等都是全新的購物體驗。它面臨的困難是，因較多的內(nèi)容展現(xiàn)而產(chǎn)生的文化差異挑戰(zhàn)，以及與海外消費者行為模式的適配困難。

Shein已經(jīng)在時尚零售領(lǐng)域取得了成功，但要實現(xiàn)更大規(guī)模的增長，就得擴展其業(yè)務(wù)范圍，加強對其他品類的了解和掌握，同時也需要謹(jǐn)慎應(yīng)對地緣政治風(fēng)險。

三、亞馬遜正面迎戰(zhàn)，Meta和Google或成最大受益者

隨著電商領(lǐng)域競爭的加劇，營銷費用將會增加，而Meta和Google可能成為最大的受益者。匯豐的報告中具體分析了Temu，預(yù)計其銷售和營銷費用在2024年將大幅增加至60億美元，占到Meta和Google廣告總收入的3%。Temu的擴張，已經(jīng)導(dǎo)致美國“一元店”市場份額下降，TikTok的強大流量和用戶群以及直播電商模式，使其能夠迅速獲取市場份額。面對中國出海電商的挑釁，亞馬遜等老牌傳統(tǒng)電商將依靠品牌產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)和成員計劃來保持美國市場份額，并通過降低服裝傭金率等措施應(yīng)對競爭。