隨著節(jié)日的臨近，商家們正全力以赴地提升店鋪流量和銷量，力求取得令人滿意的業(yè)績(jī)。在前一期中，我們深入剖析了eBay平臺(tái)室內(nèi)家居的熱銷類別與有效的營(yíng)銷策略。而本期小指南，我們將帶領(lǐng)各位商家深入探究如何精良地打造一條室內(nèi)家居類別的產(chǎn)品信息發(fā)布。

讓我們對(duì)eBay家居購(gòu)物者的喜好進(jìn)行深度洞察。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們總結(jié)出家居品類買家的典型特征如下：

緊接著，讓我們來(lái)制作一條優(yōu)質(zhì)的eBay Home Interior室內(nèi)家居產(chǎn)品信息發(fā)布吧！

如何制作優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)家居類別產(chǎn)品listing？

產(chǎn)品標(biāo)題是關(guān)鍵

為了吸引買家的注意力，一個(gè)清晰、詳盡的標(biāo)題是至關(guān)重要的。在輸入關(guān)鍵詞后，買家在瀏覽商品時(shí)的停留時(shí)間極短。只有當(dāng)商品標(biāo)題具有足夠的描述性，才能從眾多商品中脫穎而出，吸引買家的目光。

小指南建議采用“品牌名+商品類型+產(chǎn)品特點(diǎn)（顏色、規(guī)格和風(fēng)格）”的格式來(lái)命名產(chǎn)品。同時(shí)要注意，避免使用全大寫字母、無(wú)關(guān)字眼，以及不必要的特殊字符（除非產(chǎn)品名稱本身就包含這些元素）。

例如：

產(chǎn)品描述要詳盡

對(duì)于eBay家居產(chǎn)品的買家來(lái)說(shuō)，商品的獨(dú)特性是他們關(guān)注的重點(diǎn)。為了使買家更了解您的產(chǎn)品，建議您盡可能完整地提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，也就是Item specifics商品屬性。這樣可以使您的產(chǎn)品在買家的篩選過(guò)程中有更多的機(jī)會(huì)被檢索到。以下是一個(gè)優(yōu)秀的案例展示。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

為家居產(chǎn)品提供高質(zhì)量的圖片有助于買家更好地理解產(chǎn)品的真實(shí)屬性，感受產(chǎn)品在圖片中展現(xiàn)的生活氣息，并獲得家裝靈感。以下是一些拍攝產(chǎn)品圖片的注意事項(xiàng)：

一、確保圖片高分辨率，便于各類設(shè)備瀏覽查看；

二、將產(chǎn)品置于構(gòu)圖主體位置；

三、多角度拍攝，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

四、真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的尺寸、色彩等，無(wú)需使用濾鏡；

五、避免使用閃光燈，采用柔和的漫射光源；

六、平穩(wěn)擺放產(chǎn)品，可使用三腳架輔助拍攝。

視頻功能的運(yùn)用

視頻功能能夠全方位地幫助消費(fèi)者感知家居產(chǎn)品的特性。一條30-60秒的視頻能夠充分展示產(chǎn)品多角度在場(chǎng)景中的樣子，同時(shí)還可以直觀地顯示組裝說(shuō)明。我們建議家居類商家積極利用視頻功能。

場(chǎng)景圖及品類導(dǎo)覽的添加

為了提高線上家居銷售的轉(zhuǎn)化率，建議商家增加產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的曝光機(jī)會(huì)和場(chǎng)景化營(yíng)銷。例如，可以在店鋪中增加場(chǎng)景圖及品類導(dǎo)覽，如下例所示：

商品定價(jià)的策略

最后一步，商家需要為產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格，以便在眾多競(jìng)品中脫穎而出！在定價(jià)前，您可以使用eBay的產(chǎn)品調(diào)研工具Terapeak Product Research等工具查詢類似產(chǎn)品在過(guò)去一年間的成交價(jià)格水平，并對(duì)eBay及其他平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)情況做一定了解，從而為買家提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

完成以上幾點(diǎn)，相信您的產(chǎn)品信息發(fā)布一定能夠脫穎而出，獲得更多的曝光和更好的轉(zhuǎn)化！

eBay針對(duì)家居品類持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

eBay不斷優(yōu)化家居品類的瀏覽和購(gòu)物體驗(yàn)。下面讓我們來(lái)看看這些優(yōu)化的亮點(diǎn)：

一、優(yōu)化了頁(yè)面子目錄布局，為買家提供更多靈感；

二、簡(jiǎn)化了產(chǎn)品特性羅列，推出了購(gòu)物指南和品牌推薦；

例如，新版的床墊產(chǎn)品頁(yè)面清晰地呈現(xiàn)了不同的床墊材質(zhì)分類；新版家具主頁(yè)則優(yōu)先展示商品內(nèi)容、購(gòu)物指南和新入駐的品牌推薦，更高效地滿足買家在挑選產(chǎn)品時(shí)的各類需求。

（圖片來(lái)源：eBay官方）

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