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直擊CCEE選品大會(huì):跨境出口賣家的五大痛點(diǎn)挑戰(zhàn)分析(2025版)

2025-01-20 9:24:11
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6月12至13日,在杭州國(guó)際博覽中心盛大開幕了2018中國(guó)(浙江)跨境電商博覽會(huì)暨CCEE(浙江)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)?;顒?dòng)亮點(diǎn)之一是環(huán)球易購(gòu)分銷招商總監(jiān)朱凡的精彩演講。

朱凡以“環(huán)球易購(gòu)供應(yīng)鏈,賦能跨境電商賣家”為主題進(jìn)行了分享。他指出當(dāng)前跨境電商賣家面臨現(xiàn)金流緊張、產(chǎn)品開發(fā)難、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、物流成本高以及利潤(rùn)空間少等諸多痛點(diǎn)。環(huán)球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺(tái),致力于成為跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴。其愿景可概括為“多、快、好、省”,被譽(yù)為環(huán)球華品的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

直擊CCEE選品大會(huì):跨境出口賣家的五大痛點(diǎn)挑戰(zhàn)分析(2025版)

朱凡介紹了環(huán)球易購(gòu)的歷程,公司自2007年在深圳南山成立,通過2014年與百圓褲業(yè)并購(gòu)成功上市A股。環(huán)球易購(gòu)從一個(gè)小賣家成長(zhǎng)為2017年銷售額達(dá)114億的跨境電商龍頭企業(yè)。他詳細(xì)闡述了公司的業(yè)務(wù)模式,包括獨(dú)立站如電子類垂直平臺(tái)GearBest、獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)ZAFUL,以及在亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、LAZADA等第三方平臺(tái)開店。分銷平臺(tái)Chinabrands環(huán)球華品則主要將環(huán)球易購(gòu)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給廣大賣家。

談及跨境電商行業(yè)的趨勢(shì),朱凡提到了資本化、品牌化、渠道多樣化和數(shù)據(jù)分析精細(xì)化四個(gè)方向。他指出,越來越多的企業(yè)開始邁向資本市場(chǎng),新興平臺(tái)為賣家提供了更多資源和機(jī)會(huì)。品牌建設(shè)是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)也是每個(gè)平臺(tái)和品類都在關(guān)注的重點(diǎn)。

針對(duì)跨境出口賣家的痛點(diǎn),朱凡強(qiáng)調(diào)了資金問題、產(chǎn)品開發(fā)難題、庫(kù)存壓力、物流成本和利潤(rùn)壓力等。環(huán)球易購(gòu)?fù)ㄟ^不斷思考和挖掘,為中小型賣家提供解決方案,助力其解決上述問題,并一起發(fā)展市場(chǎng)、推廣品牌。

在助力賣家突圍方面,環(huán)球華品推出了多、快、好、省的理念。公司通過全球B2B2C的一體化平臺(tái),為賣家提供海內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),整合公司的產(chǎn)品線、物流線和文案資料。針對(duì)貨源問題,公司提供了低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、零庫(kù)存的合作機(jī)會(huì)。通過快速上新、快速回貨、快速處理和響應(yīng)的服務(wù),節(jié)省了賣家的時(shí)間和精力。平臺(tái)還提供了價(jià)格優(yōu)勢(shì),幫助賣家節(jié)省開發(fā)成本和倉(cāng)儲(chǔ)開支。最后通過分享熱銷產(chǎn)品和目標(biāo)客戶畫像給到供應(yīng)鏈中的買家去購(gòu)買給消費(fèi)者制造了新的供應(yīng)鏈供貨方案邏輯更加明晰的路徑

環(huán)球易購(gòu)也重點(diǎn)關(guān)注了產(chǎn)品線選擇問題,其選品策略是基于大數(shù)據(jù)分析以及用戶調(diào)研。公司在2018年重點(diǎn)招募的手機(jī)配件產(chǎn)品銷售額保持了年均增長(zhǎng)近25%的趨勢(shì)。其他主要產(chǎn)品包括五金工具以及公司今年主推的新奇特玩具和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等特色產(chǎn)品;女裝和男裝中的特定細(xì)分市場(chǎng)也有較好的市場(chǎng)前景;而在特色小眾商品市場(chǎng)中只要精確定位符合戶外場(chǎng)景的制造廠可以提供出您的產(chǎn)品線需求和我們合作;我們有明確的分銷策略供賣家供貨直銷直接售賣賺錢也令業(yè)務(wù)前景更為明朗的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)公司提倡賣家關(guān)注服飾配件類假發(fā)光電類季節(jié)性產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡新奇玩具等細(xì)分市場(chǎng)這些領(lǐng)域都有巨大的市場(chǎng)潛力并可通過分銷直上項(xiàng)目為供貨商提供一個(gè)更加高效的渠道以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額。在此次演講的最后他提到了我們公司可以根據(jù)客戶的特殊需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)包括為特定的客戶定制特殊的產(chǎn)品并為客戶提供專門的物流服務(wù)等旨在為客戶提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)滿足客戶的各種需求以提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力(整理人:XXX)

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