跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)從初級(jí)的“青銅”之戰(zhàn)，逐漸升級(jí)為“王者”之間的較量。在這個(gè)進(jìn)程中，許多賣家深感傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略的效用日漸式微，而自身常常在發(fā)展的過程中感到心有余力不足。

為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，賣家必須不斷適應(yīng)平臺(tái)政策和算法的頻繁變動(dòng)。合規(guī)經(jīng)營(yíng)也意味著他們需要掌握那些復(fù)雜難懂的財(cái)稅知識(shí)。為了追求更高的利潤(rùn)，賣家必須在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，努力提升利潤(rùn)空間。

在8月22日的2018CCEE廈門風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，眾多行業(yè)精英齊聚一堂，共同探討跨境電商的未來發(fā)展。其中，暢路銷主辦的2018年旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)備受關(guān)注。此次私享會(huì)上，Amazon Business招商經(jīng)理聶萌、香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理Joey、易飛酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的于淼以及暢路銷電商顧問Robin Sun等嘉賓分享了他們的新思維和見解。

“化零為整”的資源整合策略正成為一種趨勢(shì)。于淼所在的公司曾面臨人員流失率高、新人培養(yǎng)周期長(zhǎng)等問題。他開始嘗試引入科技化思維，利用智能化和AI設(shè)備來優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程。這一改變使得訂單量增長(zhǎng)超過50%，日銷量穩(wěn)定在500單左右，月銷售額達(dá)到20萬美金。這就像將公司的銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)化整為零，讓有能力的人發(fā)揮更大的作用。

在站外引流方面，Joey強(qiáng)調(diào)了有序規(guī)劃和策略的重要性。他列舉了包括谷歌SEO、谷歌Adwords在內(nèi)的11種站外引流方法。他表示，如果賣家能夠做好站外引流和站內(nèi)引流的協(xié)調(diào)，并在旺季期間合理地安排庫(kù)存和銷售策略，那么就能夠最大化地輸出和轉(zhuǎn)化流量。

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的旺季運(yùn)營(yíng)，聶萌提出選品、備貨、廣告等方面的策略。他指出，了解市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)是關(guān)鍵，而且不僅僅是看產(chǎn)品的類別，還要深入理解自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在備貨和物流方面，他建議賣家要關(guān)注同期和類目銷售數(shù)據(jù)，提前備貨并選擇合適的物流方式。

Robin Sun則從庫(kù)存管理的角度提供了建議。他表示，一個(gè)合理的庫(kù)存布局能夠幫助賣家增加利潤(rùn)并減少成本支出。他建議利用系統(tǒng)的功能進(jìn)行全渠道、全賬號(hào)的庫(kù)存共享，并實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況以進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。他還提到使用軟件系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)清倉(cāng)和多渠道銷售，避免出現(xiàn)大量積壓的庫(kù)存。

本次私享會(huì)為賣家們提供了許多科技化管理和運(yùn)營(yíng)的方法，幫助他們更有效地節(jié)約人力成本和降低運(yùn)營(yíng)成本。在旺季銷售中，賣家追求的不僅僅是“爆單”，而是有計(jì)劃的銷售和可見的利潤(rùn)。

（圖/文：由風(fēng)口星網(wǎng)提供）