中東電商新動向：Majid Al Futtaim 3000萬美元投資Wadi Grocery

近日，中東零售巨頭Majid Al Futtaim（簡稱MAF）宣布向Wadi Grocery投資3000萬美元，雙方攜手在沙特到家服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。MAF創(chuàng)立于1993年，是阿聯(lián)酋的一家家族企業(yè)，在零售行業(yè)有著深厚積淀。1995年，MAF獲得家樂福在中東地區(qū)的獨家品牌授權(quán)，并開設(shè)了第一家超市賣場。2005年，MAF更是以5.3億歐元的價格并購了家樂福中東業(yè)務(wù)余下的25%股權(quán)，從而100%持有家樂福在中東非洲和亞洲38個國家的業(yè)務(wù)。雖然股權(quán)已經(jīng)買斷，但MAF和家樂福集團在品牌使用和供應(yīng)鏈上依然保持緊密合作，協(xié)議規(guī)定至2025年之前，MAF獨家擁有家樂福在中東的品牌使用權(quán)。MAF的CEO Alain Bejjani自2006年開始在MAF的房地產(chǎn)部門工作，從最初的法務(wù)VP迅速成長為MAF集團的CEO，他的履歷同Noon的創(chuàng)始人Alabbar有相似之處，都開始從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)和線下零售，關(guān)注線上業(yè)務(wù)對消費者的深刻影響。

Wadi.com成立于2015年，是世界電商“克隆大王”Rocket Internet旗下的資產(chǎn)，起步于3C品類，是沙特增長最快的電商平臺。2016年，Wadi獲得6700萬美元A輪融資之后開始將重心轉(zhuǎn)移到沙特，并在沙特建立自己的物流體系。2017年曾一度有傳聞稱，eBay洽談并購Wadi但最后沒談成。其官網(wǎng)顯示W(wǎng)adi有2100個賣家，51萬件商品，85%的訂單可以實現(xiàn)48小時派送，來自阿聯(lián)酋和沙特的用戶有1700萬。

MAF在本輪對Wadi的投資中透露，這是MAF正在實施的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，MAF希望能從線下零售領(lǐng)先品牌轉(zhuǎn)型至全渠道（線下和線上）的零售領(lǐng)導品牌。作為投資協(xié)議的一部分，MAF將成為Wadi在食品和非食品零售方面的長期戰(zhàn)略合作伙伴。該合作將為消費者在Wadi網(wǎng)站上提供1.2萬件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在2個小時內(nèi)交付，線上價格與家樂福門店的價格一致。Wadi Grocery業(yè)務(wù)目前已在利雅得、吉達和達曼等沙特主要城市運營，并將逐步擴展到全國所有家樂福經(jīng)營的城市。MAF零售業(yè)務(wù)的CEO哈尼?韋斯(Hani Weiss)表示: 對于MAF來說，沙特是一個重要的戰(zhàn)略市場?！癢adi Grocery提供了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括一個‘最后一公里’配送網(wǎng)絡(luò)，我們對Wadi的投資將使我們更接近那些沒有實體店的客戶。” 線上零售成功的兩個關(guān)鍵因素是豐富且有價格競爭力的產(chǎn)品品類和快速、可靠的配送。Wadi和MAF的戰(zhàn)略合作，一方面解決了線上雜貨商品的來源問題，同時能協(xié)同Wadi在阿聯(lián)酋和沙特線上零售的經(jīng)驗和在最后一公里上的優(yōu)勢。今年10月份，Wadi更新了App，在原有Marketplace的基礎(chǔ)上添加了雜貨和博客兩個頻道。

在中東電商生活品類的線上化方面，MAF和Wadi不是第一個吃螃蟹的。今年8月份，Noon創(chuàng)始人Alabbar宣布Noon在其平臺上推出雜貨服務(wù)，消費者只需要在網(wǎng)上點擊幾下，即可享受送貨到家的服務(wù)。購物滿100迪拉姆（約合180人民幣）即可享受額外20%的折扣。據(jù)了解Noon正在尋求一家大型線下商超，以幫助其發(fā)力到家服務(wù)。早在2016年，Souq宣布投資在線雜貨訂購應(yīng)用程序InstaShop。Souq并未透露交易的規(guī)模，但表示已經(jīng)戰(zhàn)略投資了InstaShop的“重大股權(quán)”。InstaShop的用戶可通過Android和iOS使用，并在短短30分鐘內(nèi)將雜貨送到他們的門口。以此相配套的，Souq還并購了末端派送平臺Wing，以加強其末端派送的實力。ePanda出海中東認為，中東電商發(fā)展的下一步會是生活品類的線上化，MAF投資Wadi，也是看到了這一趨勢。一年前，MAF參與投資中東快遞公司Fetchr并推出“hand free”服務(wù)，在末端派送上幫助超市購物者將貨物送達家里。作為第一次嘗試，Hand free僅僅解決了貨物搬運的簡單動作。本次投資Wadi，從商品的線上展示到末端派送上都同Wadi進行了深度的整合，且從戰(zhàn)略市場沙特的三大城市利雅得，吉達和達曼開始，這一次也許不一樣。

值得一提的是，中國的跨境電商平臺Jollychic、Shein、Fordeal、Club Factory和FunMart等已在中東市場取得了優(yōu)秀的業(yè)績，并被廣大中東網(wǎng)購者喜愛。然而，如果在品類上做深入分析會發(fā)現(xiàn)，3C產(chǎn)品因為進口海關(guān)政策和線下售后服務(wù)網(wǎng)點等限制因素，中國跨境電商的品類集中在快時尚品類。中東本地電商Souq和Noon已在3C產(chǎn)品方面發(fā)力。Souq曾為解決3C產(chǎn)品售后問題，設(shè)立線下服務(wù)網(wǎng)點，并且投資了Helpbit來完善3C線上銷售的生態(tài)。Noon作為中東后起之秀，同沙特電子消費品大賣場eXtra.com合作，同樣也著眼于3C品類上的戰(zhàn)略協(xié)同和售后服務(wù)。不過，Jollychic官網(wǎng)上已悄悄上線了商旅服務(wù)Jollytravel，提供包括機票預(yù)定和酒店比價等生活服務(wù)。這也進一步說明，純單一品類，不管是快時尚還是消費電子品類，都已經(jīng)不能滿足當?shù)叵M者的需求，中東電商平臺正謀求多品類發(fā)展。據(jù)投資銀行摩根士丹利估計，中東地區(qū)今年有34％的購物者在網(wǎng)上購買雜貨，而2015年這一比例為21％。隨著MAF對Wadi的3000萬美金的投入，以及Noon、Souq和Jollychic等平臺的持續(xù)發(fā)力，中東地區(qū)的到家生活服務(wù)滲透率將會更高。（來源：ePanda出海中東） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！