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作者王浩然，編輯何洋。

亞馬遜在流量引入上又有新動(dòng)作——押注紅人經(jīng)濟(jì)，繼過去兩年來與多個(gè)社媒平臺(tái)合作后，再次開拓新的流量渠道。

日前，亞馬遜收購了Spotter公司的少數(shù)股權(quán)并與該公司達(dá)成合作。未來，Spotter旗下的紅人將在內(nèi)容、渠道等方面獲得新的盈利機(jī)會(huì)。Spotter是一個(gè)與YouTube緊密綁定的MCN機(jī)構(gòu)，擁有眾多頂級(jí)創(chuàng)作者，如MrBeast、Dude Perfect等。

隨著紅人經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，YouTube作為世界上最大的中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，其月活躍用戶超過27億，為亞馬遜提供了一個(gè)新的流量入口。亞馬遜通過與Spotter合作，接入YouTube創(chuàng)作者資源，打造新的流量渠道。這是亞馬遜在社交媒體流量領(lǐng)域的一次重要布局。

對(duì)于商家而言，亞馬遜與Spotter的合作能否帶來可觀的流量和銷售額？這是一個(gè)值得期待的問題。目前，亞馬遜尚未透露更多合作細(xì)節(jié)，但可以預(yù)見的是，亞馬遜將通過這批創(chuàng)作者吸納新流量，為平臺(tái)上的商家提供更多的推廣機(jī)會(huì)。

亞馬遜MGM Studios業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Vernon Sanders表示，這一舉措將為客戶提供更具吸引力的內(nèi)容，同時(shí)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)，促進(jìn)創(chuàng)作者的成長(zhǎng)。Spotter創(chuàng)始人兼CEO Aaron DeBevoise也表達(dá)了對(duì)此次合作的期待。他認(rèn)為亞馬遜具有前瞻性思維，共同探索新機(jī)會(huì)、投資于創(chuàng)作者，將推動(dòng)更深層次的參與和增長(zhǎng)。

當(dāng)前，社交電商正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。各大社交平臺(tái)紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域，與電商平臺(tái)展開深度合作，共同打造流量互補(bǔ)的新生態(tài)。這是一個(gè)積極的跡象，預(yù)示著未來兩年內(nèi)，所有社媒渠道將可能與電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面打通。

這種打通將有助于雙方實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)，流量方提供源源不斷的流量，而電商平臺(tái)則提供豐富的商品資源。Alex認(rèn)為，這種合作模式將成為未來的主流趨勢(shì)。目前，我們已經(jīng)看到亞馬遜、Spotter、YouTube等巨頭之間的聯(lián)動(dòng)，未來將有更多平臺(tái)加入這一行列，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到流量的重要性。

新流量主要聚集在社交媒體上，而全球社交媒體巨頭中，幾乎無一例外都缺乏電商基因。例如，F(xiàn)acebook推出的MarketPlace更像是一個(gè)二手交易場(chǎng)所，而非真正意義上的規(guī)?；?、品牌化的交易場(chǎng)合。盡管如此，TikTok Shop的崛起讓人們看到了紅人直接帶貨的巨大潛力。TikTok當(dāng)前的發(fā)展階段仍面臨一定的局限性，歐美國(guó)家的社交媒體電商各有特色，尚未完全融合。

值得關(guān)注的是，從去年開始，社媒平臺(tái)與電商平臺(tái)之間的合作變得更加緊密。Instagram和Facebook推出了Shop功能，讓商家可以在其平臺(tái)上開店，將流量導(dǎo)向品牌獨(dú)立站。亞馬遜與Meta的合作讓消費(fèi)者可以在Facebook/Instagram站內(nèi)完成購買，簡(jiǎn)化了購買流程。

今年，YouTube強(qiáng)推YouTube Shop，盡管尚在起步階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出閉環(huán)業(yè)務(wù)的潛力。消費(fèi)者可以直接在YouTube端內(nèi)完成付款，這一環(huán)節(jié)通過Buy on Google進(jìn)行，支付、物流履約都由Google完成，為消費(fèi)者提供30天的退貨退款保障。

谷歌基于Gemini模型的全新Google Shopping也將為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。這個(gè)系統(tǒng)將一鍵展示來自網(wǎng)絡(luò)各個(gè)來源的推薦產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以在一個(gè)地方買到所有商品，并由AI給出相應(yīng)的推薦意見。

從本質(zhì)上來說，這些社媒平臺(tái)/內(nèi)容平臺(tái)并非完全獨(dú)立搭建貨架電商業(yè)態(tài)，而是與現(xiàn)有電商平臺(tái)打通，形成相互聯(lián)動(dòng)的生態(tài)。這種合作模式或許就是海外社交電商崛起的一個(gè)信號(hào)。隨著電商和社交媒體之間陸續(xù)實(shí)現(xiàn)深度綁定，平臺(tái)與平臺(tái)之間的連結(jié)變得越來越頻繁。

在新的體系下，消費(fèi)者的注意力越來越分散。誰能有效抓住消費(fèi)者的注意力，誰就有可能成為市場(chǎng)的贏家。與此這也將進(jìn)一步影響商家的經(jīng)營(yíng)策略。強(qiáng)勢(shì)的品牌將有更大的賣貨能力，而白牌將面臨更大的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

社交電商正在迎來一個(gè)新的時(shí)代。平臺(tái)生態(tài)的融合與變革將給電商行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。在這個(gè)過程中，我們需要關(guān)注新趨勢(shì)、新變化，以適應(yīng)這個(gè)快速變化的時(shí)代。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）