讀者發(fā)來(lái)一段與賣家的聊天記錄，詢問(wèn)如何確保亞馬遜賬號(hào)安全的同時(shí)做好運(yùn)營(yíng)。許多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，似乎深信是提升銷量的不二法門，但實(shí)際上，不也能成功運(yùn)營(yíng)亞馬遜。

在面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)，很多賣家選擇參考銷量較高的產(chǎn)品并學(xué)習(xí)其運(yùn)營(yíng)模式。他們選擇使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注市場(chǎng)分類的大小和銷量情況。即使他們努力上架產(chǎn)品、通過(guò)FBA發(fā)貨等流程，產(chǎn)品銷量仍然不盡如人意。這時(shí)，賣家們開(kāi)始陷入糾結(jié)，不明白為何差距如此之大。

面對(duì)這種情況，賣家應(yīng)該從平臺(tái)的角度思考問(wèn)題。亞馬遜平臺(tái)上有成千上萬(wàn)的同類產(chǎn)品，究竟哪些產(chǎn)品會(huì)被展示在搜索結(jié)果的首頁(yè)或前幾頁(yè)呢？這背后是平臺(tái)的算法運(yùn)算結(jié)果。了解A9算法的賣家都知道，其最重要的參量是轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率高于同行時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你的產(chǎn)品排在前面并分配更多流量。如何提升轉(zhuǎn)化率并獲取更多訂單成為了賣家的首要任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，“馬太效應(yīng)”同樣不可忽視：凡是有所成就的商家會(huì)獲得更多資源，而那些未能取得突破的商家則會(huì)面臨困境。作為賣家，你的重點(diǎn)只有一個(gè)：如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多訂單以突顯優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)同樣有簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)。懶惰是人的天性，大部分消費(fèi)者更傾向于從搜索結(jié)果的首頁(yè)或前幾頁(yè)選擇產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)考慮價(jià)格和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。在消費(fèi)者購(gòu)物決策的過(guò)程中，他們會(huì)依賴這些要素進(jìn)行篩選和選擇。作為賣家，理解這些購(gòu)物心理是關(guān)鍵之一。那么如何在不的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的展示和銷售呢？答案是：通過(guò)低價(jià)策略。消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格低的商品，因此在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示低價(jià)商品能大大提高曝光率。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意，他們會(huì)主動(dòng)留下評(píng)價(jià)，形成一個(gè)良性循環(huán)。但這并不意味著盲目降價(jià)或虧本銷售。為了制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，賣家需要從整體角度出發(fā)考慮成本控制、供應(yīng)鏈管理等各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本以增加利潤(rùn)空間并從成本和競(jìng)爭(zhēng)兩方面綜合考量?jī)r(jià)格制定而非僅僅比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者眼球因此這種良性循環(huán)的基礎(chǔ)在于優(yōu)化成本控制提高產(chǎn)品質(zhì)量保證顧客滿意度而并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)你能夠以合理低價(jià)呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售排名的提升時(shí)你就有話語(yǔ)權(quán)來(lái)制定更有吸引力的價(jià)格策略以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的增長(zhǎng)這就是運(yùn)營(yíng)的真諦所在以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)如有不同觀點(diǎn)歡迎交流討論如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。