SHEIN：青少年最喜愛的電商品牌之一，快速崛起的快時尚巨頭

根據(jù)投資公司Piper Sander的數(shù)據(jù)，SHEIN曾被選為美國青少年最喜愛的電商品牌第二名，甚至在高收入女性的青少年群體中，其受歡迎程度超過了亞馬遜。這一成就令人矚目。

作為超快時尚的佼佼者，ASOS、Boohoo和Misguided雖然在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)了對ZARA的碾壓，但它們卻未能擊敗SHEIN。

SHEIN，這個一直在幕后默默發(fā)展的公司，鮮少被人知曉其在中國快時尚界的地位。到了2020年，隨著各種新聞和資本的關(guān)注，人們開始逐漸注意到這個已經(jīng)發(fā)展成為百億級別的獨角獸企業(yè)。

SHEIN在E輪融資中的估值超過了150億美元。其目標(biāo)是成為線上的Zara，并將大量服飾銷售到海外市場。在新冠疫情期間，SHEIN宣布銷售額已經(jīng)突破400億元，并有望在今年達(dá)到千億級別。與此Zara的收入在2-4月期間幾乎減半，并關(guān)閉了1200家門店。SHEIN正在積極籌備上市計劃，并正與多家知名承銷商如高盛、大摩等進(jìn)行洽談。

SHEIN于2008年在中國的南京創(chuàng)立，主要通過線上渠道如獨立站和App在美國、歐洲、中東、印度等全球200多個國家和地區(qū)銷售商品，日發(fā)貨量超過300萬件。

SHEIN將自己定位為全球快時尚電商第一品牌平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個集商品設(shè)計、倉儲供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、數(shù)字化建設(shè)以及線上運營為一體的發(fā)展模型。其品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢和運營模式似乎為時尚跨境品牌帶來了新的啟示。

橫跨歐美市場的調(diào)查顯示，青少年日常年消費金額已經(jīng)降至歷史最低水平，僅為2150美元。這一趨勢使得美國Z世代的消費者開始關(guān)注價格，并在能夠承受的價格范圍內(nèi)尋找時尚的潮品。盡管高收入人群可能對SHEIN可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題有所擔(dān)憂，但年輕的消費者群體并不關(guān)心這些，他們更關(guān)注價格和設(shè)計感。

除了低價之外，SHEIN的另一個顯著優(yōu)勢是其供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。從設(shè)計到生產(chǎn)的時間僅需三天，甚至一些頂級供應(yīng)商透露，從面料制作到成衣送至倉庫只需五天。SHEIN有能力在單日推出上千款新品，這一能力遠(yuǎn)超英國超快時尚品牌一周的水平。在連續(xù)兩天內(nèi)，SHEIN推出了超過數(shù)千款新品。這種強大的上新能力依賴于背后供應(yīng)鏈的小單快反水平。業(yè)內(nèi)資深人士指出，SHEIN的速度在歐美可能看起來很驚人，但在中國的服裝代工廠中并非奇跡。這種快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度是SHEIN成功的關(guān)鍵因素之一。這使得它能夠緊跟時尚潮流，滿足年輕消費者的需求。

除了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢外，SHEIN還通過素人推廣模式吸引了大量年輕消費者。該公司選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC（關(guān)鍵意見消費者）來組建宣傳隊伍，而不是成本更高的KOL（意見領(lǐng)袖）。這些KOC在社交媒體平臺上發(fā)布內(nèi)容并獲得免費產(chǎn)品配送的機會。一些人還能從的推薦銷售中獲得一定比例的傭金。這種素人推廣模式使得SHEIN與年輕人之間建立了直接對話的渠道，更好地了解消費者的需求和喜好。這也反映了SHEIN作為DTC品牌的優(yōu)勢和能力與消費者直接對話的能力也體現(xiàn)了其作為獨立站的明智選擇。在后疫情時代跨境環(huán)境下獨立站的建設(shè)成為跨境新航道的重要道標(biāo)而SHEIN的成功案例也為中國跨境品牌提供了借鑒。綜上所述我們可以發(fā)現(xiàn)諸多跨境賣家也開始著手搭建自有獨立站以便直接與消費者對接從而實現(xiàn)品牌的更大發(fā)展此外為了提高網(wǎng)站的吸引力和轉(zhuǎn)化率賣家需要重視智能建站整合SEO功能提供多種支付方式等以提升客戶體驗和流量轉(zhuǎn)化結(jié)束本文作者呼吁讀者關(guān)注獨立站的重要性并倡導(dǎo)通過免費創(chuàng)建店鋪咨詢建站服務(wù)等方式來探索跨境電商的新機遇。（文章作者個人觀點不代表立場）