日本這個國土面積雖小但美妝行業(yè)卻異常發(fā)達的國家，其本土品牌如資生堂Shiseido、花王Kao、高絲Kose和Pola Orbis集團共同筑造了日本美妝市場的本土堡壘。在歐美品牌占據一席之地多年的背景下，日本美妝市場正在經歷重大變化。近年來由于疫情的持續(xù)影響，以及市場環(huán)境、消費趨勢的變化，歐美品牌的影響力逐漸減弱，而中國美妝品牌正在逐漸嶄露頭角。

日本美妝市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場。隨著歐美品牌的“敗走”，中國美妝品牌正在迎來最好的出海時機。在進軍日本市場的過程中，中國美妝品牌不僅要關注線下渠道的發(fā)展，也要積極布局線上渠道。特別是在疫情背景下，線上購物基建日益成熟化，越來越多的消費者開始轉向線上購物。利用線上渠道來擴大品牌知名度和市場份額變得尤為重要。其中，Qoo10平臺因其強大的營銷能力和對外來品牌的友好態(tài)度而受到廣泛關注。

無國界美妝品牌的興起備受矚目。像知名的美妝品牌如3CE和珂拉琪等，雖然在其他國家地區(qū)都有市場影響，但在日本消費者的心目中卻被視為韓系品牌。這類美妝品牌的特點是擁有獨特的優(yōu)勢與劣勢并存。優(yōu)勢在于他們可以通過韓系品牌的知名度迅速提升品牌認知度，但是韓系品牌在日本市場早已起步更早一些，戰(zhàn)略考慮更成熟全面，中國品牌在與之競爭時可能會面臨較大的挑戰(zhàn)。不過這些品牌的缺陷在于前期的品牌定位不清晰，缺乏對品牌的精準定位認知。

當下，新一輪的美妝熱潮正火熱興起，針對那些意欲進軍日本市場的美妝品牌，業(yè)界專家給出了一個清晰的成長路徑。在初級階段，品牌應以第三方平臺作為起點進行試水。在這一階段，不必設定過高的目標，滿足基礎需求便可穩(wěn)步前行。渠道鋪設至關重要。許多美妝品牌嘗試從線上平臺逐漸擴展到線下渠道，從日亞、樂天開始逐步滲透市場。中國出海品牌在鋪設線下渠道時面臨著一個瓶頸，短期內難以突破約人民幣1.5億的規(guī)模限制。進入獨立站時代。當渠道鋪設到達一個瓶頸階段時，獨立站將成為品牌發(fā)展的突破點。盡管線下仍是美妝市場的主戰(zhàn)場，占據高達90%的份額，但線上市場依然保持著每年約20%的增長率。這個增長并非依賴于第三方平臺，而是依賴于獨立站的發(fā)展壯大。當前歐美日韓地區(qū)已經出現(xiàn)了優(yōu)秀的獨立站范例，但中國市場仍處于探索階段。如MoldBreaking摩柯服務的日系客戶中，有些企業(yè)借助線上平臺銷售額達到了驚人的數(shù)十億級別，其中八成銷售額來源于線上渠道。我們對此現(xiàn)象需要保持密切關注與研究探索。（來源：作者原創(chuàng)）版權屬于本文作者所有，未經許可同意不得復制、轉載或使用本網站內容。轉載時請聯(lián)系觀察員并獲得授權，違反版權規(guī)定者將追究法律責任！