圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭播報(bào)：娜姐分享時(shí)刻

親愛(ài)的朋友們，上一篇娜姐的分享文章給大家?guī)?lái)了關(guān)于“如何巧妙利用付費(fèi)廣告提高收益”的實(shí)用建議。今天，我們將繼續(xù)跟隨娜姐的腳步，深入探討如何在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解讀。

娜姐的日常操作心得與日志在這里與大家分享，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注哦！

最近兩天，娜姐所在的地方陰雨綿綿，天氣漸涼，提醒大家注意保暖。由于昨天娜姐去了醫(yī)院，沒(méi)有及時(shí)更新文章，通常我們會(huì)在工作日的每天為大家?guī)?lái)新內(nèi)容。

好了，讓我們進(jìn)入主題：“數(shù)據(jù)分析在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性”。亞馬遜后臺(tái)的Business Reports提供了豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告，如廣告報(bào)告、庫(kù)存報(bào)告、物流報(bào)告等。這些數(shù)據(jù)是賣(mài)家制定行銷(xiāo)策略、調(diào)整廣告投放的重要依據(jù)。那么，如何解讀這些數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析呢？今天，我們一起來(lái)探討一下。

接下來(lái)的分享主題是：“選品策略與熱賣(mài)品的尋找”。運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于選品，而熱賣(mài)品則是選品中的重點(diǎn)。具體如何找到并分析熱賣(mài)品，我們下期節(jié)目為您揭曉！

今天主要講如何在亞馬遜上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。開(kāi)始分析數(shù)據(jù)之前，你需要先讀懂銷(xiāo)售報(bào)告，也就是business report。跟著娜姐一起進(jìn)入后臺(tái)吧。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

進(jìn)入business report后，我們首先關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

Ordered Product Sales：訂單銷(xiāo)售總和，反映通過(guò)訂單銷(xiāo)售的產(chǎn)品總額。

Units Ordered：訂單銷(xiāo)售數(shù)，即一個(gè)訂單中購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。

Total Order Items：所選取時(shí)間范圍內(nèi)訂單所訂購(gòu)的產(chǎn)品種類(lèi)總數(shù)。

Average Sales per Order Item：平均單個(gè)商品的銷(xiāo)售額。

Average Units per Order Item：平均單個(gè)商品的銷(xiāo)售數(shù)量。

Average Selling Price：平均單個(gè)商品的銷(xiāo)售價(jià)格。

還有以下幾個(gè)重要指標(biāo)：

Sessions：24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售頁(yè)面被瀏覽的用戶數(shù)，是評(píng)估流量和吸引力的重要指標(biāo)。

Order Item Session Percentage：下單用戶占瀏覽用戶的百分比，反映網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

Average Offer Count：平均可售商品頁(yè)面數(shù)，即在一個(gè)特定時(shí)間內(nèi)平均擁有的可銷(xiāo)售商品頁(yè)面數(shù)。

Page Views：銷(xiāo)售頁(yè)面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，反映頁(yè)面的受歡迎程度。

Buy Box Percentage：用戶通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)商品所占的百分比，對(duì)提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

Units Refunded：退款商品數(shù)，反映退款情況。

Refunded Rate：退款率，反映退款商品占銷(xiāo)售商品的比例。

Feedback Received、Negative Feedback Received、Received Negative Feedback Rate等，反映客戶反饋和滿意度的情況。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

除了上述數(shù)據(jù)，還要關(guān)注以下幾個(gè)比率：

Session Percentage：特定瀏覽用戶比率，即瀏覽特定SKU/ASIN的用戶占所有瀏覽用戶的比例。

Page Views Percentage：特定頁(yè)面流量比率，反映特定頁(yè)面的受歡迎程度。

Unit Session Percentage：用戶瀏覽商品銷(xiāo)售率，即平均每個(gè)用戶瀏覽后能產(chǎn)生的銷(xiāo)售商品數(shù)。

訂單銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)

訂單銷(xiāo)售總和：依據(jù)顧客下單的商品所計(jì)算出的總銷(xiāo)售金額。計(jì)算方法為每個(gè)商品的銷(xiāo)量乘以其銷(xiāo)售價(jià)格后相加得出。

訂單總品項(xiàng)數(shù)：在特定時(shí)間范圍內(nèi)，所有訂單中商品品項(xiàng)的總數(shù)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

全球商品識(shí)別碼：GCID

品牌名稱：指商品所屬的品牌名稱。

平均商品評(píng)論評(píng)級(jí)：商品收到的評(píng)論的平均分?jǐn)?shù)，以五星級(jí)的方式展示，反映了消費(fèi)者的整體評(píng)價(jià)。

商品評(píng)論總數(shù)：商品收到的所有評(píng)論數(shù)量，無(wú)論好評(píng)還是差評(píng)都計(jì)入其中。

銷(xiāo)售排名：商品在所屬類(lèi)別中的銷(xiāo)售排名，該排名考慮了多種因素，并由亞馬遜內(nèi)部計(jì)算得出，反映了商品的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況。

黃金購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)率：通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)完成購(gòu)買(mǎi)的顧客占比，可以通過(guò)第三方軟件提升此項(xiàng)表現(xiàn)。

缺少圖片的LISTING數(shù)：商品列表中未配置圖片的LISTING數(shù)量，此數(shù)值越低越好。

缺少敘述的LISTING數(shù)：商品列表中缺乏詳細(xì)描述的LISTING數(shù)量，同樣，此數(shù)值越低越好。

錯(cuò)誤分類(lèi)：指商品所在的分類(lèi)不準(zhǔn)確，這種情況應(yīng)盡量減少。

下一篇預(yù)告：我們將與大家分享，“如何尋找熱門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品以便跟賣(mài)”，敬請(qǐng)期待。

運(yùn)營(yíng)咨詢與互動(dòng)環(huán)節(jié)：如果您在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，歡迎掃碼私信娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)您。

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（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）