雖然尚無確切統(tǒng)計數(shù)據(jù)披露具體多少跨國品牌在亞馬遜上活躍，但無疑許多頭部品牌如科技巨頭蘋果、游戲先鋒任天堂以及運動品牌Lululemon等均能在亞馬遜上尋得蹤跡。本文將深入探討如何將亞馬遜業(yè)務(wù)拓展至全球不同市場，為不同背景的賣家提供國際化經(jīng)營的指導(dǎo)。

亞馬遜為賣家搭建了便捷的跨市場擴(kuò)展橋梁。無論是來自加拿大、中國或其他地區(qū)的賣家，都能借助亞馬遜平臺輕松開拓全球市場。在全球銷售功能方面，亞馬遜官網(wǎng)詳細(xì)介紹了具體步驟，不過各地區(qū)的操作流程存在細(xì)微差異。

若想進(jìn)入加拿大及拉丁美洲市場，賣家無需額外注冊即可覆蓋這些地區(qū)，只需確保已擁有北美統(tǒng)一賣家賬戶。而對于其他地區(qū)的全球賬戶持有者，僅需新建一個北美賣家賬戶并與之關(guān)聯(lián)即可。借助“Build International Listings”工具，賣家可以輕松管理產(chǎn)品信息的創(chuàng)建、編輯、翻譯等。若使用FBA服務(wù)的賣家可以利用現(xiàn)有物流體系，而選擇自營物流的賣家需在新市場設(shè)立配送中心。

在歐洲市場的拓展中，即便部分賣家已通過FBA出口程序向歐洲發(fā)貨，但產(chǎn)品要真正在歐洲各國亞馬遜站點上架，仍需在當(dāng)?shù)刈匀蛸u家賬戶并與之主賬戶關(guān)聯(lián)。在亞太地區(qū)開設(shè)亞馬遜賬戶也相當(dāng)便捷，如新加坡和日本市場，通過簡單的賬戶關(guān)聯(lián)與同步管理，即可實現(xiàn)產(chǎn)品的跨區(qū)域銷售。而進(jìn)入澳大利亞和印度市場則需要完成相應(yīng)的注冊和文件提交。特別要注意的是，不同國家間的產(chǎn)品認(rèn)證、稅收和法規(guī)等方面存在差異，需格外留意。

針對開拓新市場的成功關(guān)鍵，除了依賴亞馬遜平臺提供的支持外，精心規(guī)劃和組織也至關(guān)重要。以中國賣家為例，隨著亞馬遜各項費用的提高，單純依賴價格競爭已非上策。打造強(qiáng)勢品牌、優(yōu)化商品listing等策略逐漸成為賣家的新選擇。

在深入的市場調(diào)研中，了解目標(biāo)市場的細(xì)分產(chǎn)品、市場規(guī)模、競爭格局以及季節(jié)性銷售趨勢等至關(guān)重要。確保產(chǎn)品信息的本地化也是關(guān)鍵一環(huán)。除了翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言外，還需確保內(nèi)容符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，避免因措辭不當(dāng)引發(fā)的潛在問題。優(yōu)化產(chǎn)品圖片和設(shè)計同樣不可忽視，適合美國市場的元素可能并不適用于其他國家。

利用問卷驗證亞馬遜產(chǎn)品和品牌也是成功的重要因素之一。通過平臺如PickFu進(jìn)行消費者研究，針對目標(biāo)受眾進(jìn)行投票和調(diào)查，可以快速測試品牌、產(chǎn)品和listing的效果。例如，通過比較不同市場的產(chǎn)品標(biāo)題反應(yīng)、品牌審核、競爭分析和產(chǎn)品變體測試等，賣家可以獲得關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)和營銷策略的寶貴反饋。

無論賣家來自何地，想要在全球范圍內(nèi)拓展亞馬遜業(yè)務(wù)，都需要進(jìn)行周全的市場調(diào)研、精心策劃和組織。借助亞馬遜提供的支持和工具，結(jié)合本地市場的實際情況，制定出符合目標(biāo)市場的經(jīng)營策略是至關(guān)重要的。

（來源：公眾號：PickFu）

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