一、垂直店鋪/垂直類(lèi)目玩法

在電商領(lǐng)域，有一種流行的策略是垂直店鋪或垂直類(lèi)目。這種策略的核心思想是通過(guò)占據(jù)一個(gè)細(xì)分類(lèi)目的大部分市場(chǎng)份額，來(lái)獲取較好的利潤(rùn)反饋。它屬于鋪貨模式的一種，但相較于無(wú)序的鋪貨，它更加精準(zhǔn)。不是那種盲目上傳商品的做法，而是需要講究技巧和方式。

二、鋪貨模式與精品模式解析

1. 鋪貨模式：

鋪貨模式即通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品。對(duì)于新手賣(mài)家，尤其是那些規(guī)模較小、定位不明確、不懂選品、急于出單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，鋪貨是一種簡(jiǎn)單且有效的選品方法。其核心在于“多占位置”，即在一個(gè)商品領(lǐng)域盡可能地多上傳商品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是廣撒網(wǎng)，多斂魚(yú)，擇優(yōu)而從之。

2. 精品模式：

精品模式則與之相反，它注重精細(xì)化選品，把一件或幾件產(chǎn)品著重包裝，做到爐火純青、出類(lèi)拔萃。亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是輕店鋪、重產(chǎn)品，一般做精品模式的店鋪只有不到100款商品。這種模式需要穩(wěn)定的訂單、充足的庫(kù)管系統(tǒng)，并需要對(duì)同品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)力、客戶精準(zhǔn)度有深入的了解。

三、鋪貨模式的利與弊

優(yōu)勢(shì)：

1. 運(yùn)營(yíng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，無(wú)需囤貨，減少資金壓力、物流成本和人力成本。

2. 操作簡(jiǎn)單，上新率是關(guān)鍵，自然流量是帶動(dòng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵之一。

劣勢(shì)：

1. 工作量較大，需要ERP軟件輔助。

2. 對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求較高，對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)。

3. 無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的選擇要求較高。

四、細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)的選擇與運(yùn)用

細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)即針對(duì)特定的市場(chǎng)或用戶群體進(jìn)行深入挖掘和運(yùn)營(yíng)。例如，相對(duì)于“減肥”，“生育后的女性減肥”就是一個(gè)細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)。選擇這樣的市場(chǎng)，可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，更精確地滿足用戶需求。

五、如何開(kāi)始與實(shí)踐第一步

新手小白在初期適合采用鋪貨模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)鋪貨模式可以了解哪款產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好，然后作為爆品進(jìn)行重點(diǎn)打造和包裝。等熟悉運(yùn)營(yíng)后，可以考慮轉(zhuǎn)為精品模式，進(jìn)行更深入的運(yùn)營(yíng)和推廣。

六、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)與注意事項(xiàng)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款熱賣(mài)。它對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析出可能成為爆款的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)打造。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)經(jīng)營(yíng)人的數(shù)據(jù)分析能力、供應(yīng)鏈要求和資金要求都比較高，需要經(jīng)營(yíng)者有深厚的電商思維和談判能力。

七、投入與回報(bào)

關(guān)于這個(gè)模式的投入，主要涉及到資金、時(shí)間和人力。具體的投入多少需要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情況和目標(biāo)來(lái)確定。

八、總結(jié)與分析

電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略多種多樣，垂直店鋪/垂直類(lèi)目、鋪貨模式和精品模式等都是可行的策略。選擇哪種策略需要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)決定。無(wú)論是哪種策略，都需要講究技巧和方式，才能取得較好的效果。首先我們進(jìn)入亞馬遜的分類(lèi)頁(yè)面，看到所有的商品分類(lèi)?，F(xiàn)在我們假設(shè)你要銷(xiāo)售關(guān)于寵物狗的健康食品，那么我們可以點(diǎn)擊“Pet Supplies”然后選擇“dog”和“food”。接著，亞馬遜會(huì)展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名以及分類(lèi)頁(yè)面的二級(jí)分類(lèi)。

1. 挖掘亞馬遜分類(lèi)頁(yè)面及其關(guān)鍵字布局：通過(guò)點(diǎn)擊“Pet Supplies”>“dog”>“food”>“wet”來(lái)逐步選擇產(chǎn)品。

2. 展示如何選擇合適的細(xì)分利基市場(chǎng)：趨勢(shì)是選擇那些需求有限但有一定剛性的市場(chǎng)，或者需求大但利潤(rùn)低的市場(chǎng)。關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化，做到最強(qiáng)。掌握控制或壟斷地位也是關(guān)鍵，如技術(shù)壟斷、資源壟斷或先發(fā)制人。

3. 提供尋找細(xì)分利基市場(chǎng)的方法：一是瘋狂查看大量產(chǎn)品，做分析對(duì)比調(diào)研；二是抓住一個(gè)方向和關(guān)鍵詞，一直堅(jiān)持尋找；三是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新行業(yè)和市場(chǎng)。

4. 推薦一些適合尋找利基市場(chǎng)的平臺(tái)：如亞馬遜的Best Sellers、Reddit、1688、Alltop電商專(zhuān)題、Flippa、Jungle Scout和ClickBank等。

5. 強(qiáng)調(diào)開(kāi)始的第一步：可以從亞馬遜的無(wú)貨源模式開(kāi)始，利用亞馬遜的全球商品品種和知名度，以及其在國(guó)外的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

段落2：亞馬遜平臺(tái)的門(mén)檻較高，規(guī)則公平，賣(mài)家層次較高，惡性競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。該平臺(tái)上的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格并不是非常敏感，因此產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高。在亞馬遜全球的四億多用戶中，300多萬(wàn)賣(mài)家以及外國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有所不同，因此流量非?？捎^。

段落3：無(wú)貨源模式的核心在于利用信息差。通過(guò)采集國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，加上差價(jià)也能銷(xiāo)售。無(wú)需擁有貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。現(xiàn)在許多眼光獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)人通過(guò)亞馬遜的店群模式獲得了不小的收益。

段落4：對(duì)于不知道如何操作亞馬遜無(wú)貨源的人來(lái)說(shuō)，他們可能連這一消息都還不知道。許多電商人仍然固守利潤(rùn)微薄的淘寶店群，并為了日常違規(guī)問(wèn)題而煩惱，這也是一種“信息差”。

段落5：為了解決多個(gè)店鋪的訂單管理問(wèn)題，我們有專(zhuān)業(yè)的ERP軟件來(lái)幫忙。這款軟件可以處理產(chǎn)品采集、上傳、過(guò)濾、翻譯、導(dǎo)出表格、管理產(chǎn)品、員工、匯率、訂單和物流等一系列操作。我們甚至不需要懂英語(yǔ)就能直接上手操作。

段落6：店群模式是由多個(gè)店鋪組成的小團(tuán)體或組織。一個(gè)人可以操作多個(gè)電商平臺(tái)的賣(mài)家賬號(hào)，而公司則可以由幾十個(gè)人來(lái)操作，這是一種可放大的模式。無(wú)貨源指的是一個(gè)賣(mài)家賬號(hào)沒(méi)有貨源、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有廠家，單純通過(guò)軟件發(fā)布商品。如果有人購(gòu)買(mǎi)，則從其他商家采購(gòu)并發(fā)貨給買(mǎi)家。

段落7：關(guān)于亞馬遜的無(wú)貨源店群模式是否可行，理論上是可行的，但實(shí)際上幾乎不能做。原因包括：店鋪成本高昂、每月租金月費(fèi)不菲、需要各種管理店鋪的工具軟件、場(chǎng)地和設(shè)備等費(fèi)用較高，以及投資大、風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題。

段落8：作為新賣(mài)家，最初應(yīng)該迅速上架新商品，即鋪貨。在亞馬遜店鋪中上架大量商品，增加出訂單的幾率。這也是目前最快的獲取利潤(rùn)的方式。Shopee和Lazada等平臺(tái)可能是更好的選擇，因?yàn)樗鼈兺顿Y小、沒(méi)有資金壓力、店鋪便宜、ERP管理免費(fèi)、發(fā)貨簡(jiǎn)單、回款快、傭金低等優(yōu)點(diǎn)。尤其是新產(chǎn)品在Shopee/Lazada上會(huì)有更好的流量曝光。

段落9（總結(jié)和分享）：對(duì)于新賣(mài)家或沒(méi)有雄厚實(shí)力的人來(lái)說(shuō)，如果考慮做店群模式，我建議選擇Shopee和Lazada等平臺(tái)。相對(duì)成本較低，整體投入小，風(fēng)險(xiǎn)也較小。對(duì)于亞馬遜等平臺(tái)，少量店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可能更為實(shí)際和可靠。希望大家能綜合考慮，做好每個(gè)平臺(tái)的選擇。

段落10（模式和優(yōu)點(diǎn)及注意事項(xiàng)）：該模式的優(yōu)點(diǎn)包括在流量難以獲取的時(shí)代，好的模式已經(jīng)成功了一半；結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場(chǎng)保證鋪貨的有效性；結(jié)合無(wú)貨源模式減少成本等。注意事項(xiàng)包括找到相對(duì)成本投入較少的平臺(tái)、選擇細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)要考慮供求關(guān)系、前期可能需要一個(gè)店鋪但隨著市場(chǎng)爆發(fā)需要更多店鋪輔助、占據(jù)市場(chǎng)后要注意價(jià)格戰(zhàn)等。

段落11（投入分析）：該模式的投入可能包括使用軟件輔助如ERP、后期量大的多開(kāi)店鋪、時(shí)間精力投入等。由于是無(wú)貨源模式，沒(méi)有產(chǎn)品成本。由于占據(jù)市場(chǎng)類(lèi)目，也沒(méi)有多大的廣告投入，但需要精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞選擇。

段落12（總結(jié)和分析）：再次強(qiáng)調(diào)對(duì)于新賣(mài)家或沒(méi)有雄厚實(shí)力的人，選擇Shopee和Lazada等平臺(tái)做店群模式可能更為合適。相對(duì)成本低，整體投入小，風(fēng)險(xiǎn)也較小。最后祝大家熱銷(xiāo)大賣(mài)。