探究亞馬遜SEO優(yōu)化的關(guān)鍵——強(qiáng)化關(guān)聯(lián)性

我們深知在亞馬遜平臺(tái)上，每個(gè)Listing元素都對(duì)提高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性有著重要作用。并非所有信息都能被成功傳達(dá)。那么，哪些位置的信息容易被忽略呢？

通過一系列調(diào)研和測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)歐美買家的瀏覽習(xí)慣在很大程度上決定了Listing信息能否成功傳遞。今天，我們將從歐美買家的視角出發(fā)，探討如何有效提升Listing的信息傳遞率。

要了解Listing的結(jié)構(gòu)。亞馬遜的設(shè)計(jì)師根據(jù)歐美用戶的閱讀習(xí)慣，精心安排了Listing中的每個(gè)元素。大多數(shù)歐美用戶的閱讀模式呈F形，他們從屏幕的左上角開始查看內(nèi)容。

對(duì)應(yīng)這一瀏覽習(xí)慣，我們可以總結(jié)出歐美用戶在亞馬遜搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁上的瀏覽優(yōu)先順序。針對(duì)Listing的各個(gè)元素提出以下優(yōu)化建議。

F形瀏覽的第一行元素：

1. 產(chǎn)品圖片：這是買家首先關(guān)注的，有助于確認(rèn)搜索的準(zhǔn)確性。主圖必須是純白底，以展現(xiàn)產(chǎn)品。

2. 標(biāo)題：提供重要信息，進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品與搜索的相關(guān)性。標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)包含關(guān)鍵詞以增加搜索權(quán)重。對(duì)于FBA賣家而言，品牌名不可或缺。

3. 產(chǎn)品評(píng)分：五星評(píng)分系統(tǒng)引人注目，能迅速抓住用戶眼球。

4. 產(chǎn)品價(jià)格：與價(jià)格一起展示的還有Prime標(biāo)識(shí)和免費(fèi)退貨保證。

F形瀏覽的第二行元素：

如果用戶未根據(jù)圖片、標(biāo)題和價(jià)格做出購(gòu)買決策，他們會(huì)繼續(xù)向下滾動(dòng)并瀏覽以下信息：

1. 配送選項(xiàng)：對(duì)于FBA賣家來說，無需過多關(guān)注此點(diǎn)。

2. 產(chǎn)品變體：如果產(chǎn)品有多種變體，應(yīng)展示在詳情頁上。通過市場(chǎng)調(diào)研，確定適當(dāng)?shù)淖凅w樣式并展示。

3. 五點(diǎn)描述：這里應(yīng)呈現(xiàn)無法通過圖片或標(biāo)題傳達(dá)的細(xì)節(jié)。要求可讀性強(qiáng)，最好與產(chǎn)品圖相呼應(yīng)，形成完整故事線。

F形瀏覽的一豎列元素：

用戶的視線會(huì)進(jìn)行垂直移動(dòng)，展開“折疊”信息：

1. 各種廣告位：這是亞馬遜刺激買家購(gòu)買的設(shè)置。賣家應(yīng)優(yōu)化自己的Listing以減少流量出口。

2. 優(yōu)惠與促銷：是促轉(zhuǎn)化的重要手段。可以設(shè)定一些優(yōu)惠券來吸引買家。

3. 產(chǎn)品描述：作為賣家和買家之間“走心”的渠道，應(yīng)描述產(chǎn)品的益處并結(jié)合性能，讓買家產(chǎn)生需求。文字要簡(jiǎn)潔明了，避免盲目堆砌關(guān)鍵詞。

4. Q&A和評(píng)論：買家在此處初步形成購(gòu)買意向后會(huì)查看評(píng)論和Q&A區(qū)。評(píng)論能減少猶豫不決的買家的疑惑，新手賣家應(yīng)努力獲取更多的正面評(píng)價(jià)。

每個(gè)Listing的元素都影響著其質(zhì)量。若想知道自己產(chǎn)品或競(jìng)品Listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，可使用JS插件來查看。

注：以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，不代表任何官方立場(chǎng)！若有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。相關(guān)鏈接：亞馬遜選品思路——黑五爆單秘籍，大賣一般不外傳！