近日，A股上市公司潯興股份成功并購(gòu)跨境電商巨頭價(jià)之鏈，以現(xiàn)金方式收購(gòu)其65%的股份，總價(jià)為10.14億元。這也意味著價(jià)之鏈的總估值達(dá)到了驚人的15.6億元。究竟為何他們能取得如此巨大的成功？讓我們深入了解價(jià)之鏈打造前三爆款的具體流程，揭秘大賣是如何打造爆款的！

一、跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)

價(jià)之鏈CEO甘情操提出了跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)的理念，亞馬遜營(yíng)銷由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤六個(gè)部門組成，這六個(gè)部門形成了一個(gè)閉環(huán)。每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，共同推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)占有率。

二、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是打造爆款的第一步。通過關(guān)鍵字調(diào)研工具M(jìn)erchantWords尋找熱門關(guān)鍵字和熱門產(chǎn)品。進(jìn)一步使用確定關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，初步確定選品。接著進(jìn)行排名分析和銷量分析，通過AMZTRACKER.COM分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RANK變化以及目標(biāo)Listing銷量，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。

三、產(chǎn)品開發(fā)

在產(chǎn)品開發(fā)階段，通過分析市場(chǎng)尋找痛點(diǎn)，深入研究客戶需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)。與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn)，尋找解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并搶先鋪入市場(chǎng)。要求改進(jìn)商品的同時(shí)保持高性價(jià)比，符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先行業(yè)。

四、庫(kù)存策略

制定合理的庫(kù)存策略是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵。通過銷量預(yù)估和市場(chǎng)占有率預(yù)估，以庫(kù)存銷售30天為參考進(jìn)行初次庫(kù)存準(zhǔn)備。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的反饋不斷調(diào)整補(bǔ)貨策略。

五、Listing上架

在Listing上架階段，優(yōu)化文案和圖片至關(guān)重要。關(guān)注標(biāo)題、Bullet Point和Description的質(zhì)量。定價(jià)策略也是關(guān)鍵，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果定出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并通過AMZTRACKER觀察排名調(diào)整價(jià)格，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。積累Review也是提高產(chǎn)品信譽(yù)和銷售的關(guān)鍵。

六、產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣是提升產(chǎn)品曝光和銷售的重要一環(huán)。使用PPC確認(rèn)關(guān)鍵字并測(cè)試上首頁(yè)的價(jià)格，帶來(lái)引爆產(chǎn)品的原始流量。通過紅人推廣、折扣促銷和郵件促銷等方式提高產(chǎn)品曝光和銷量。

七、銷售跟蹤

銷售跟蹤是監(jiān)控銷售策略效果的重要步驟。通過A/B測(cè)試尋找最合適的圖文和關(guān)鍵字選擇。使用AMZTRACKER里面的評(píng)論跟蹤功能及時(shí)跟蹤客戶反饋，處理解決問題，保證Listing質(zhì)量。

八、售后服務(wù)

售后服務(wù)是維持客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要環(huán)節(jié)。提供包裝上的售后信息引流客戶到品牌網(wǎng)站，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。提供及時(shí)迅速的服務(wù)解決客戶問題，督促客戶留評(píng)價(jià)提升排名。最重要的是，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是最好的營(yíng)銷手段。

大賣成功的方法并非不可復(fù)制，小伙伴們可以根據(jù)自身情況來(lái)實(shí)施。雖然大賣在資源和資金上有優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵在于他們的營(yíng)銷策略和執(zhí)行力。沒有大賣那么多的資金做站外deal，可以先從站內(nèi)秒殺入手嘗試。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。