秒殺費(fèi)用高昂,如何有效干預(yù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果?
之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于如何找到秒殺的最佳時(shí)間段,那么今天我們來(lái)探討一下如何干預(yù)亞馬遜秒殺活動(dòng)的排名。我們需要明確一點(diǎn),秒殺活動(dòng)是一種限時(shí)促銷(xiāo)的方式,是亞馬遜平臺(tái)給予賣(mài)家的流量支持。而干預(yù)排名的程度則取決于秒殺的結(jié)果,即秒殺完成率(秒殺進(jìn)度條完成的百分比和時(shí)間)。
參加一個(gè)秒殺活動(dòng)可能會(huì)帶來(lái)截然不同的結(jié)果:有的賣(mài)家在做完秒殺活動(dòng)后排名迅速上升,而有的賣(mài)家則發(fā)現(xiàn)活動(dòng)結(jié)束后排名并沒(méi)有顯著提升。那么,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?其實(shí),這與我們?cè)诿霘⒒顒?dòng)中的表現(xiàn)和策略密切相關(guān)。
了解一下秒殺活動(dòng)的作用:
1. 曝光品牌和產(chǎn)品,吸引更多潛在客戶(hù)。
2. 提升銷(xiāo)量和排名,搶占Best seller標(biāo)志。
3. 利用秒殺帶來(lái)的精準(zhǔn)搜索流量清洗產(chǎn)品流量,減少頁(yè)面跳出率。
4. 提升廣告質(zhì)量排名(轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分)。
5. 秒殺能夠穩(wěn)定產(chǎn)品的排名。
接下來(lái),我們了解一下干預(yù)排名的方式:
1. 在申報(bào)秒殺前修改YOUR PRICE(不是再秒殺前修改)拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣,建議設(shè)置成73%的折扣。折扣過(guò)大顯得虛假,折扣太小則缺乏吸引力。
2. 在秒殺活動(dòng)前人為集中產(chǎn)品測(cè)評(píng)(提前在Facebook等平臺(tái)的粉圈里發(fā)布秒殺產(chǎn)品和時(shí)間),制造短期排名靠前,以增加曝光。
3. 申報(bào)數(shù)量宜少不宜多(目的是保證秒殺完成率)申報(bào)的數(shù)量比滿(mǎn)足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行,保證能夠按時(shí)完成秒殺。買(mǎi)家能夠看到的只是秒殺進(jìn)度條,作為買(mǎi)家肯定希望能夠買(mǎi)到最熱賣(mài)最劃算的產(chǎn)品。
4. 參加秒殺活動(dòng)時(shí)一定要做廣告(引流——至少提高雙倍廣告費(fèi)用,提高曝光)通過(guò)做廣告把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái),這時(shí)候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會(huì)非常高,如果轉(zhuǎn)化了,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。
5. 有秒殺活動(dòng)推薦的時(shí)候,可以秒速報(bào)名推薦的時(shí)間段,然后在活動(dòng)的定下來(lái)的時(shí)候查看前,看安排的時(shí)間合適不合適,不合適就取消這個(gè)對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
6. 如果報(bào)名了秒殺活動(dòng),一定要時(shí)刻堅(jiān)守在后臺(tái)面前,觀(guān)察秒殺情況,正確在規(guī)定時(shí)間內(nèi),完成對(duì)應(yīng)進(jìn)度。
那么,參加完秒殺后,如何保持銷(xiāo)量不下滑呢?其實(shí),這需要我們充分利用好秒殺活動(dòng)后的流量和廣告質(zhì)量得分。參加秒殺的時(shí)候如果有打廣告,這時(shí)候你的廣告質(zhì)量得分會(huì)很高,表現(xiàn)非常好,等到秒殺后再投廣告,這時(shí)候成本會(huì)低很多,并不用花太多成本同樣可以頂在首頁(yè)首位的位置,繼續(xù)快速大量地出單。而大多數(shù)的賣(mài)家在秒殺活動(dòng)結(jié)束后便立馬停止了打廣告,那就怨不得銷(xiāo)量下滑了。秒殺過(guò)后如果發(fā)現(xiàn)自己的排名雖然有穩(wěn)定在一個(gè)程度上,可以繼續(xù)報(bào)秒殺,要讓自己的廣告質(zhì)量得分持續(xù)保持在高水平,等到秒殺結(jié)束后能夠以同樣高的廣告質(zhì)量得分排在首位。充分利用好幾次秒殺活動(dòng)的話(huà),你的排名會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的排名位置,穩(wěn)定出單的目的就實(shí)現(xiàn)了。
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