“潮退方知裸泳者”，恰如其分地描繪了2018年跨境電商行業(yè)的真實(shí)寫照。這一年，行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與變革。

跨境電商行業(yè)在2018年猶如經(jīng)歷了一場(chǎng)生存游戲，關(guān)鍵詞如“關(guān)店潮”、“合規(guī)”、“去庫(kù)存”“消失的利潤(rùn)”等頻繁出現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌愈發(fā)明顯。從過(guò)去的野蠻增長(zhǎng)到增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)冷靜后，熱錢減少，無(wú)數(shù)跨境探索者的身影在其中若隱若現(xiàn)。

回首2018，雖然跨境電商依舊火熱，體量不斷增長(zhǎng)，平臺(tái)、賣家、第三方服務(wù)商也在不斷追逐行業(yè)機(jī)遇，但大環(huán)境復(fù)雜多變，賣家普遍感到壓力山大。

隨著參與者的增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商從“藍(lán)?！敝饾u轉(zhuǎn)向“紅?！?。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，國(guó)內(nèi)淘寶、天貓賣家大量涌入，印度等東南亞國(guó)家的賣家也異軍突起。這導(dǎo)致流量、資源等向大賣家和優(yōu)質(zhì)賣家傾斜，中小賣家的危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重。

平臺(tái)政策也在逐步縮緊，對(duì)賣家的要求越來(lái)越嚴(yán)格。例如亞馬遜的封號(hào)、下架產(chǎn)品等事件，即便是大賣賬號(hào)也難以幸免。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境也變幻莫測(cè)，中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)使得世界格局跌宕起伏，雖然對(duì)跨境電商未造成太大影響，但賣家仍感受到些許涼意。

聚焦到賣家身上，最大的問(wèn)題是“缺錢”。沒(méi)有充足高效的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，出海之路談何容易？而2018年這一問(wèn)題更為突出。物流成本、運(yùn)營(yíng)成本、合規(guī)成本等不斷上漲，給賣家利潤(rùn)增收帶來(lái)壓力。流量獲取成本持續(xù)走高，精準(zhǔn)流量和提升轉(zhuǎn)化率成為賣家必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

步入2019年，跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻。國(guó)際形勢(shì)方面，中美貿(mào)易戰(zhàn)談判仍在繼續(xù)，所帶來(lái)的連鎖效應(yīng)還無(wú)法預(yù)估。與此稅務(wù)合規(guī)、運(yùn)營(yíng)合規(guī)將成為賣家的兩項(xiàng)重要任務(wù)。平臺(tái)門檻的提高，對(duì)賣家的規(guī)范和資質(zhì)要求將更加嚴(yán)格。

在外部，賣家需要拓展新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增收。歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，因此開(kāi)拓新市場(chǎng)可能是一個(gè)更好的選擇。在內(nèi)部，精細(xì)化、品牌化運(yùn)作是主流趨勢(shì)。賣家需要摒棄過(guò)去的粗狂式運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，運(yùn)用大數(shù)據(jù)提升精細(xì)化運(yùn)作水平。關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率、服務(wù)水平、健康資金流等方向也是賣家的重點(diǎn)。

2018年為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)和變化，但這也為賣家提供了機(jī)遇。在變化莫測(cè)的行業(yè)表象下，挖掘背后的原因和規(guī)律是每一位即將步入2019年的跨境人需要注意的內(nèi)容。在“2019全球跨境電商服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”上，與全球跨境領(lǐng)袖、大賣精英、供應(yīng)鏈大佬共同探討2019年的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)?yè)P(yáng)帆起航的方向。