截至2016年年底，日本成為了全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民總值位居世界第三，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)位居世界第五，人口比率高達(dá)94%。得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，堪稱(chēng)是跨境電商孕育成長(zhǎng)的“沃土”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，日本電商市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)1130億美元。

得益于網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣成熟的國(guó)情，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)4920萬(wàn)人，月流量達(dá)21.2億次，日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，因?yàn)榱闶凼袌?chǎng)一直在變大，比率仍然不高，只占整個(gè)零售市場(chǎng)的5.43%，因此賣(mài)家們更應(yīng)該盡早關(guān)注日本電商市場(chǎng)，搶占先機(jī)！

男女裝選品：簡(jiǎn)潔百搭的基礎(chǔ)款服裝深受歡迎

日本的幾個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)往往能帶來(lái)銷(xiāo)售的高峰期，例如一月份除新年伊始以外，更重要的一個(gè)節(jié)日是成年節(jié)，在每年一月第二周的星期一全國(guó)放假，服飾、首飾等產(chǎn)品能夠引起一陣銷(xiāo)售熱潮。值得注意的是，日本消費(fèi)者的購(gòu)物高峰期在每年的7月和12月，因?yàn)槿毡久磕甓紩?huì)在這兩個(gè)月份發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不低于三個(gè)月薪水，而亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一正好與這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀吻合，這就導(dǎo)致日本網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)集中在每年的圣誕前后和夏冬過(guò)后的大減價(jià)季節(jié)。

由于日本人的身形比較瘦小，男裝無(wú)論是上衣還是褲子，剪裁都較為合身，在顏色和款式上建議選擇簡(jiǎn)單大方的基礎(chǔ)款。女裝銷(xiāo)售排行榜上，連衣裙一年四季都是熱銷(xiāo)款，賣(mài)家可以根據(jù)每個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)選用不同的面料。在樣式上，純色連衣裙裙擺比較長(zhǎng)，下擺剪裁較寬松休閑，屬于基礎(chǔ)百搭款，銷(xiāo)量也是同類(lèi)目中最好的；印有花紋圖案的連衣裙，日本女性喜歡選擇素雅的顏色，以長(zhǎng)裙居多；正裝連衣裙一般在出席重要場(chǎng)合時(shí)使用，這類(lèi)服飾尤其注意剪裁和衣服材質(zhì)；條紋T恤衫，波點(diǎn)風(fēng)格的襯衫，蕾絲或帶有刺繡的罩衫，都是現(xiàn)在比較火的單品。

鞋、箱包類(lèi)選品：并不一味追求品牌，更注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)，日本消費(fèi)者特別喜歡阿迪達(dá)斯，newbalance等運(yùn)動(dòng)型品牌，因此建議賣(mài)家可以參考這些品牌的顏色和設(shè)計(jì)，去挑選適合的產(chǎn)品。對(duì)休閑鞋這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，日本女性非常偏愛(ài)匡威帆布鞋這種設(shè)計(jì)，更傾向選擇顏色靚麗跳脫的鞋子，男士則偏愛(ài)黑白百搭款。

箱包類(lèi)目上，日本消費(fèi)者在選擇箱包的時(shí)候更重視材質(zhì)，而不重視品牌，材質(zhì)好的產(chǎn)品定價(jià)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類(lèi)產(chǎn)品。

男士雙肩背包帶有非常濃厚的日式風(fēng)格設(shè)計(jì)，偏愛(ài)采用黑色，多用于商務(wù)包，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要注意不要冗余，簡(jiǎn)潔大方即可。托特包也是日本男性比較喜歡的品類(lèi)，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況選品。在公文包的選擇上，和其他國(guó)家偏愛(ài)皮質(zhì)公文包不同，日本上班族更喜歡性?xún)r(jià)比高的尼龍包。尼龍包定價(jià)為3000日元，而皮質(zhì)公文包價(jià)格則在10000日元甚至更高。

三個(gè)運(yùn)營(yíng)“潛規(guī)則”，更快提升轉(zhuǎn)換率

主圖和附圖。時(shí)尚品類(lèi)的產(chǎn)品，采用模特展示的商品圖，轉(zhuǎn)換率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平鋪圖，針對(duì)受眾而言，日本亞馬遜站點(diǎn)更推薦選擇使用日本模特或是亞洲模特，買(mǎi)家更希望看到衣服在與自己身形類(lèi)似的模特的穿著效果。

模特臉只截出一半，露出更多商品細(xì)節(jié)，也能提升轉(zhuǎn)換率。在衣服的搭配上，如果呈現(xiàn)的風(fēng)格比較日系，也會(huì)更受消費(fèi)者的歡迎。

附圖里一定要有側(cè)身圖，全身圖，尤其是第三第四部分圖片要突出顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如果產(chǎn)品有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，或是功能性突出，要在圖片中重點(diǎn)展現(xiàn)。

日本人喜歡一件衣服能夠在多個(gè)場(chǎng)合穿著，所以賣(mài)家如果有這樣一件百搭的單品，要盡可能在模特展示時(shí)在多個(gè)場(chǎng)景中呈現(xiàn)商品。

打造品牌的感覺(jué)。日本人對(duì)于皮革制品，非常強(qiáng)調(diào)匠人精神，以體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、精致，所以建議賣(mài)家可以選擇例如老工匠工作場(chǎng)景這樣能夠展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平的圖片，來(lái)體現(xiàn)出皮質(zhì)的優(yōu)質(zhì)。

日本退換貨率低。這和日本民族個(gè)性有很大關(guān)系，日本人不希望自己的行動(dòng)給別人造成不便，相比較美國(guó)站歐洲站的亞馬遜平臺(tái)兩位數(shù)的退換貨率，日本退貨率基本控制在個(gè)位數(shù)。