黑五網(wǎng)一即將到來，亞馬遜已在11月20日啟動黑五周促銷，緊接著在11月27日是傳統(tǒng)黑五促銷，然后在11月30日是網(wǎng)一促銷。相信賣家們都已做好準備！在此期間，我們還需要復(fù)查哪些要點呢？讓我們逐一檢查。

一、通過業(yè)績報告分析商品頁面轉(zhuǎn)化率，逐點優(yōu)化頁面。

1. 完善頁面基礎(chǔ)圖文資料。

知識要點：

（1）優(yōu)化主圖系列：保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣點。

（2）增加主圖視頻：通過Fiverr、Upwork、YouTube等渠道，制作主圖視頻。

（3）標(biāo)題/ST編寫埋詞：使用流量詞查找工具，反查競品關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞前置。

（4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店。

（5）保持足夠的評價數(shù)量和較高評分，并且確保每天評價數(shù)量遞增。

（6）QA數(shù)量大于3條才顯示頁面頂部，新品上架期間要增加多條QA，并埋詞。

（7）設(shè)置優(yōu)惠券：對于未參加黑五網(wǎng)一促銷的產(chǎn)品，可以設(shè)置會員折扣專享價。

（8）保持充足的活動庫存，避免斷貨。運營人員要提前做好庫存規(guī)劃，可以借助海外倉周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)。

（9）本土化的賣點，突出產(chǎn)品特征，第五個賣點說明一下售后服務(wù)保障。

（10）如果有新款產(chǎn)品，可以添加“newer version”。

2. 做好品牌備案，完善A+頁面，設(shè)置優(yōu)惠促銷活動。

知識要點：

（1）設(shè)置捆綁銷售或折扣碼，例如購買2件打折，促進銷售。

（2) 注意檢查所有促銷code，有些需要進行關(guān)閉，避免折上折造成虧損。

（3）制作精美的A+頁面和A+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)。

3. 添加視頻提高轉(zhuǎn)化率。

知識要點：

（1）添加Related Video，覆蓋視頻區(qū)域，避免競品視頻坑位。

（2）QA不少于4條，及時解答客戶疑問促進銷售。

4. 積累優(yōu)質(zhì)評價數(shù)量。

知識要點：

（1）足夠多的評價數(shù)量和較高的評分。

（2）積累評價的官方渠道：早期評論人、VINE計劃。 測評渠道：FB真人測評等 。

（3）注重增加review質(zhì)量，埋詞包括視頻和圖片 。

（4）對于評價尤其是差評，官方答復(fù)并提供聯(lián)系方式 。

二、通過調(diào)控CPC把握流量入口解析各流量渠道 。 借助廣告工具分析優(yōu)化廣告趨勢 。 借助廣告活動占據(jù)關(guān)鍵詞搜索坑位 。 獲取亞馬遜標(biāo)簽產(chǎn)品展示 。 做好CTR數(shù)據(jù)分析優(yōu)化 。 通過調(diào)控CPC分時競價獲取更靠前的流量坑位 。 重視疫情期間庫存控制并優(yōu)化補貨計劃 。 對于庫存管理包括及時跟進庫存情況及時調(diào)整物流方式和處理貨物丟失等后續(xù)服務(wù)要高度關(guān)注 。 使用運營工具調(diào)整關(guān)鍵詞分時競價以占據(jù)流量高峰坑位 。 優(yōu)化調(diào)整銷售策略提高商品展示的機會以及把握用戶購買的轉(zhuǎn)化率等營銷手段 。 關(guān)注競爭對手及時調(diào)整自身策略應(yīng)對市場變化 。 關(guān)注競品價格變化和評價增長情況尤其是活動情況及時調(diào)整自身策略應(yīng)對競爭壓力 。 關(guān)注郵件營銷效果避免過度營銷影響用戶體驗 。 關(guān)注海外倉周轉(zhuǎn)情況利用海外倉的優(yōu)勢調(diào)整庫存策略提高庫存周轉(zhuǎn)率降低成本等實現(xiàn)更高效的銷售管理 。 重視產(chǎn)品的升級迭代及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和功能以應(yīng)對市場變化和用戶需求的變化 。 提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以提高客戶滿意度和忠誠度從而促進銷售增長和口碑傳播等擴大市場份額和影響力等發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù)的需求來制定相應(yīng)的規(guī)劃和措施推動企業(yè)發(fā)展壯大 。 三、疫情之下有貨為王密切關(guān)注庫存數(shù)據(jù)調(diào)整補貨計劃 。 在疫情期間關(guān)注到貨情況特別是采用亞馬遜提供的服務(wù)如卡板自提服務(wù)確保及時補貨和銷售穩(wěn)定同時做好售后索賠等服務(wù)提升客戶體驗和滿意度 。 四、（來源跨境電商踐行者柯鈿燦）。以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。