在電商領(lǐng)域，賣家對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的自主權(quán)是相當(dāng)大的。如何找到合適的價(jià)格點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，卻是一門需要技巧的學(xué)問(wèn)。本文將分享一些定價(jià)的關(guān)鍵策略和技巧，幫助您的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2022年全球跨境電商新趨勢(shì)研討會(huì)即將召開(kāi)，【點(diǎn)擊此處】獲取風(fēng)口星跨境的最新動(dòng)態(tài)！

測(cè)試定價(jià)策略

產(chǎn)品定價(jià)并沒(méi)有一成不變的規(guī)則，商家需根據(jù)自身的企業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品定位及市場(chǎng)需求等因素，不斷測(cè)試合適的定價(jià)水平。

心理學(xué)在定價(jià)中的應(yīng)用

在定價(jià)策略中，心理因素起著不可忽視的作用。為何許多商品會(huì)標(biāo)價(jià)xx.99而不是整數(shù)位？如69.99美元的標(biāo)價(jià)，實(shí)際上是為了利用人們的視覺(jué)習(xí)慣。人們更傾向于關(guān)注小數(shù)點(diǎn)前的數(shù)字，因此69.99美元給人的感覺(jué)比70美元要低廉許多，這也正是許多對(duì)價(jià)格敏感的顧客所看重的。

價(jià)格排序策略

商家可自行設(shè)置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品排序。若目標(biāo)是提高平均訂單價(jià)值，按價(jià)格從高到低的排序可能更為有效。當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽時(shí)，高價(jià)位的產(chǎn)品會(huì)首先映入眼簾，這有助于更快地抓住潛在客戶。

促銷活動(dòng)的策略

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，促銷活動(dòng)往往能吸引消費(fèi)者的眼球。許多商家會(huì)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏，推出相似的促銷活動(dòng)，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

展示折扣的藝術(shù)

如何展示折扣力度也是一門學(xué)問(wèn)。對(duì)于單價(jià)較高的產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁(yè)面顯示具體的節(jié)省金額往往比僅顯示百分比更為直觀和吸引人。

漲價(jià)的策略

為了增加利潤(rùn)空間，商家可考慮適度漲價(jià)。雖然短期內(nèi)銷量可能有所下滑，但長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)漲價(jià)獲得的總收入往往高于原價(jià)銷售。

價(jià)格錨定效應(yīng)

“價(jià)格錨定”是電商網(wǎng)站常用的技巧之一。將中等價(jià)位的產(chǎn)品與更高價(jià)位的同款產(chǎn)品放在一起，能使中等價(jià)位的產(chǎn)品顯得更為親民。

專屬定價(jià)與忠誠(chéng)度計(jì)劃

制定專屬的忠誠(chéng)度計(jì)劃，根據(jù)客戶的消費(fèi)總值劃分等級(jí)，并提供相應(yīng)的會(huì)員折扣或免費(fèi)送貨等優(yōu)惠，能夠鼓勵(lì)客戶進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買或提高單筆訂單的價(jià)值。

多渠道定價(jià)策略

對(duì)于多渠道布局的商家來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同平臺(tái)的收支情況設(shè)定不同的產(chǎn)品價(jià)格是明智之舉。特別是在比價(jià)網(wǎng)站和聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站上，設(shè)置更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格能夠吸引更多受眾。

動(dòng)態(tài)調(diào)整降價(jià)規(guī)則

產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。除了爆款產(chǎn)品外，大部分產(chǎn)品的定價(jià)都可以應(yīng)用降價(jià)規(guī)則。例如，產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，若未達(dá)到目標(biāo)售罄率，則可根據(jù)其與銷售目標(biāo)的差距進(jìn)行降價(jià)。

分類加成定價(jià)

在電商運(yùn)營(yíng)中，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行加成定價(jià)是常見(jiàn)的策略。例如，雖然筆記本電腦的銷量和利潤(rùn)可能不高，但充電線、軟件、電腦包等配件由于損耗和更新頻繁，可以設(shè)置較高的利潤(rùn)點(diǎn)。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于提高整體銷量。

（以上內(nèi)容源自谷哥運(yùn)營(yíng)寶典，由風(fēng)口星跨境整理匯總。其目的在于傳播行業(yè)新聞資訊，風(fēng)口星跨境對(duì)其真實(shí)性、可靠性不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。）