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TikTok失利,QVC Inc靜默進駐小店,市場格局重塑:新風口或將涌現(xiàn)!

2025-01-20 2:25:01
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《圍繞TikTok美國禁令的最新進展》

近期,TikTok面臨的美國禁令危機又迎來了新的動態(tài)。這一次,TikTok敗訴的消息引起了廣泛關注。

2024年12月6日,美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院維持了針對TikTok的“不賣就禁”法案。法院認為該法案符合憲法,并未侵犯TikTok的言論自由。根據(jù)這一法案,TikTok必須在2025年1月19日前出售其美國業(yè)務,否則將面臨被禁用的命運。對此,TikTok CEO周受資表示,他們將尋求對該法案的臨時禁制令并等待美國最高法院的審查,但審查結果尚未確定。

TikTok官方對此禁令回應稱,該禁令基于不準確和假設性的信息,可能導致1.7億美國用戶的聲音被迫沉默。此前,特朗普曾表態(tài)反對這一法案并支持TikTok。TikTok也曾接觸埃隆·馬斯克尋求意見,試圖與新溝通,希望能為事件帶來新的轉機。

值得注意的是,盡管面臨禁令威脅,TikTok在美國市場的增長勢頭依然強勁。根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)顯示,2024年黑五大促期間,TikTok Shop的銷售額突破3億美元,同比增長三倍。而在整個2024年期間,盡管多次受到威脅,TikTok的銷售額仍在持續(xù)上升,消費者的和賣家的信心并未受到明顯影響。

最近,EchoTik的數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)了一個被大多數(shù)人忽略的積極信號:著名的電視購物網(wǎng)絡和在線零售商QVC INC在2024年8月中旬入駐了TikTok Shop美國小店。利用自身強大的全球供應鏈,QVC在短短四個月內快速鋪貨,截至12月8日,小店總銷售額已達到557萬美金,銷量即將突破20萬,且仍在持續(xù)飆升。

QVC Inc.是美國一家知名的電視購物網(wǎng)絡和在線零售商,自1986年成立以來,以其直播展示而聞名。該公司以其創(chuàng)造個性化的購物體驗、提供實時的客戶服務和產(chǎn)品教育而著稱。而說到其母公司Qurate Retail Group,不得不提的是其發(fā)展歷程和主要投資人。

Qurate Retail Group成立于2014年,為了反映其零售和媒體業(yè)務而更名。該公司最大的單一股東之一是John Malone,他長期以來通過其控股的公司Liberty Media集團對QVC進行投資。另一個最大單一股東則是John Malone領導的美國媒體集團Liberty Media。對于現(xiàn)階段的TikTok而言,QVC的入駐并投入近500件產(chǎn)品無疑是一個積極的信號。

至于QVC為何選擇入駐TikTok,這與公司的轉型戰(zhàn)略息息相關。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動設備的普及,電子商務平臺的競爭日益激烈,QVC也開始向在線購物平臺轉型。而TikTok作為一個社交媒體和短視頻平臺,擁有龐大的年輕用戶群體,為QVC提供了一個新的銷售渠道。通過直播電商,QVC能夠在產(chǎn)品展示的同時與觀眾進行互動,提高購買轉化率。QVC選擇入駐TikTok是其轉型的必然趨勢。

至于QVC與TikTok的未來,可以預見的是,雙方將繼續(xù)深化合作,共同探索新的商業(yè)模式。QVC可以利用其在電視購物方面的經(jīng)驗和口碑,在TikTok平臺上開展直播購物活動,擴展觀眾群體。而TikTok則可以通過與QVC等知名品牌合作,進一步提高其用戶粘性和商業(yè)價值。雙方的合作前景廣闊,值得期待。盡管當前局勢動蕩,但自QVC入駐TikTok Shop以來的短短四個月,二者的合作展現(xiàn)出了巨大的潛力。

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示,QVC目前在TikTok上的銷售渠道與其他多類目小店賬號相似,超過90%的銷售額來自于達人帶貨。商城等其他渠道貢獻了6%的銷售額,而自營賬號的銷售額僅占不到1%。這也突顯了TikTok電商運營的復雜性,傳統(tǒng)的電視購物與以流量為導向的興趣電商之間存在本質區(qū)別。

從QVC的帶貨趨勢來看,他們主要依賴短視頻帶貨,尚未大量投入直播帶貨。在產(chǎn)品布局方面,QVC以鋪貨為主,近四個月來動銷產(chǎn)品數(shù)量超過500件,主要集中銷售20-30美元的平價商品。計算機與辦公設備類目(以禮品包裝為主)的銷量占據(jù)半數(shù)以上,而護理和美容類商品(以化妝刷為主)以及鞋子也占據(jù)了一定的市場份額。值得注意的是,QVC推出了多款季節(jié)性的UGG雪地靴,但由于每款數(shù)量有限,斷貨后并未及時補貨。

TikTok失利,QVC Inc靜默進駐小店,市場格局重塑:新風口或將涌現(xiàn)!

近30天的熱銷商品中,符合節(jié)日氛圍的圣誕禮品包裝袋和玩具銷量增長迅速,保暖雪地靴也備受消費者青睞。QVC的供應鏈網(wǎng)絡廣泛,涉及時尚、家居、電子、健康、美容、食品等多個領域,因此入駐TikTok Shop后能迅速實現(xiàn)動銷。在美國當?shù)氐奈锪鱾}儲等基建方面,QVC已經(jīng)相當成熟,也能為TikTok Shop提供商品和品牌的補充。

對于QVC來說,入駐TikTok Shop無疑為其注入了新的活力,使其能夠與傳統(tǒng)貨架電商區(qū)分開來,發(fā)揮自身的優(yōu)勢。長遠來看,QVC與TikTok Shop的良性合作將吸引更多原本熱衷電視購物的消費者轉向TikTok直播購物,提高直播電商在美國的滲透率和接受度。這一合作也為TikTok在美國的平穩(wěn)運營增添了重要的一環(huán)。

(來源:靠海的跨境小哥Allen)(僅代表作者本人觀點,不代表風口星跨境立場!如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表后30日內與風口星跨境聯(lián)系。)

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