作為出口跨境電商賣(mài)家，選擇銷(xiāo)售什么產(chǎn)品是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。熱門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈；高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，但銷(xiāo)售困難；小眾產(chǎn)品市場(chǎng)小，客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度大，讓人很糾結(jié)。

確實(shí)，對(duì)于B2C賣(mài)家而言，選擇一款好的產(chǎn)品比什么都重要。沒(méi)有好的產(chǎn)品，其他努力都白費(fèi)。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，B2C常見(jiàn)產(chǎn)品如服裝禮服、3C產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、假發(fā)等都較為熱門(mén)。對(duì)于新入電商行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可以選擇尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品。

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品。這樣做的好處有：降低同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高利潤(rùn)空間。

選品原則方面，可以遵循體積小、貨值高、重量輕、無(wú)侵權(quán)、不易碎、無(wú)危險(xiǎn)六個(gè)原則，用敏銳的洞察力去發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

選品來(lái)源可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行參考：

1. 平臺(tái)選品：通過(guò)亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，查看熱門(mén)銷(xiāo)量排行，結(jié)合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比。也可以通過(guò)瀏覽欄目，從大類(lèi)到子類(lèi)尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

2. Google選品：在Google搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品排行。也可以通過(guò)挖掘目標(biāo)網(wǎng)站的熱銷(xiāo)排行，尋找潛力產(chǎn)品。

3. 工廠選品：通過(guò)1688、跨境專(zhuān)供、選品大會(huì)等渠道聯(lián)系供應(yīng)商，獲取樣品，實(shí)地考察等。

選品建議：選產(chǎn)品時(shí)不僅要選擇一個(gè)產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)商的穩(wěn)定性、是否有競(jìng)品做得更好、產(chǎn)品的廣告素材制作是否方便、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確等因素。

第二步：建站

打開(kāi)瀏覽器搜索“www.”。然后，在相應(yīng)位置輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊“開(kāi)始”注冊(cè)成為SHOPYY會(huì)員。獲取短信驗(yàn)證碼并設(shè)置登錄密碼后，即可完成注冊(cè)。系統(tǒng)將自動(dòng)開(kāi)通15天試用版網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)，賣(mài)家只需按照提示操作，即可快速搭建屬于自己的跨境電商獨(dú)立站。

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

1. 品牌宣傳：獨(dú)立站規(guī)則自己掌握，可以利用這一點(diǎn)做一個(gè)自己的品牌網(wǎng)站，也可以在頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示上展示個(gè)性化，同時(shí)向客戶(hù)輸出企業(yè)文化，塑造品牌形象。

2. 無(wú)規(guī)則制約：不受平臺(tái)規(guī)則約束，可以售賣(mài)平臺(tái)不能銷(xiāo)售的產(chǎn)品，玩法多樣，不用擔(dān)心店鋪被封。

3. 客戶(hù)可積累：更容易獲取，積累，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略和方向，維系老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新。

4. 資金把控：獨(dú)立站無(wú)需向第三方平臺(tái)交納平臺(tái)費(fèi)用，資金回流更快，收款方式更靈活。

第三步：營(yíng)銷(xiāo)

有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式可參考：

1. CPC付費(fèi)點(diǎn)擊：選擇覆蓋群體，通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站，控制好ROI（投資回報(bào)率），是獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模的最直接有效途徑。如Google Ads、Bing ads等搜索廣告引擎都是好的選擇。

2. SNS社交營(yíng)銷(xiāo)：借助龐大的用戶(hù)群進(jìn)行快速營(yíng)銷(xiāo)。如Facebook、Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶(hù)群體，可以通過(guò)社交信息傳播的快速性達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的。

3. 折扣：提供折扣商品，使高追求低消費(fèi)的用戶(hù)享受服務(wù)，品牌商通過(guò)一定的讓利獲得精準(zhǔn)買(mǎi)家，交易性?xún)r(jià)比高。

4. 網(wǎng)紅、粉絲營(yíng)銷(xiāo)：以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

5. CPS傭金廣告：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額，使品牌商廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更合理。

6. SEO自然優(yōu)化：為迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞、外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化，以提高網(wǎng)站權(quán)重和曝光率。

7. EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電子郵件實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)，非強(qiáng)迫性，針對(duì)性強(qiáng)。

8. 外鏈廣告：在博客、論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等發(fā)布廣告。

9. 線下廣告：通過(guò)包裹卡片、線下展會(huì)等方式也為網(wǎng)站帶來(lái)更多訪問(wèn)。

10. 人海戰(zhàn)術(shù)：對(duì)于客單價(jià)高、客戶(hù)群體明確的產(chǎn)品，可以組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。

第四步：支付

在購(gòu)物平臺(tái)上，只要客戶(hù)通過(guò)你的網(wǎng)站購(gòu)物，就會(huì)涉及資金流問(wèn)題。B2C網(wǎng)站的在線支付問(wèn)題成為重點(diǎn)。目前涉及到的支付方式有：

1. PayPal：全球知名的在線支付提供商，使用人數(shù)最多。但對(duì)于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的賣(mài)家采取了更嚴(yán)格的管理措施，需謹(jǐn)慎使用。

2. 西聯(lián)匯款等支付方式也是可選的支付方式之一根據(jù)具體需求進(jìn)行選擇合適支付方式保證用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)順利進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移是建立成功電商平臺(tái)的重要一環(huán)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)探索其他電商營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步提升平臺(tái)的銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額及品牌知名度十分重要 第四步也是非常重要的一步是支付環(huán)節(jié)對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)至關(guān)重要作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)你的客戶(hù)自然會(huì)涉及到付款這一步的資金流轉(zhuǎn)而便捷的資金轉(zhuǎn)移方式是購(gòu)物網(wǎng)站必須重視的方面之一目前百年特快匯款公司歷史沿革

歷經(jīng)150年風(fēng)霜的特快匯款公司，以其卓越的全球金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)著世界各地的客戶(hù)。該公司所擁有的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，已然達(dá)到了全球先進(jìn)水平，無(wú)論是東方的古老國(guó)度還是西方的現(xiàn)代都市，大多可在西聯(lián)代理點(diǎn)進(jìn)行匯出和提款。其最大的特色在于高效快捷，但客戶(hù)需親自前往西聯(lián)匯款的代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款。對(duì)于老顧客的付款，這種方式頗為適用，但對(duì)于新客戶(hù)而言，或許需要時(shí)間適應(yīng)這種支付習(xí)慣。

第三方支付與貨到付款的多元選擇

在支付方式的海洋中，第三方信用卡支付通道如同一艘乘風(fēng)破浪的巨輪。它支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付，為顧客提供了人民幣結(jié)算的便利。相較于PayPal可能出現(xiàn)的賬戶(hù)凍結(jié)問(wèn)題，此渠道展現(xiàn)出了更高的穩(wěn)定性。但請(qǐng)注意，這些服務(wù)均需收費(fèi)，但物超所值的可能性也隨交易規(guī)模而增加。

COD（貨到付款）支付方式亦是當(dāng)今市場(chǎng)的熱門(mén)選擇。眾多B2C網(wǎng)站青睞Paypal支付和信用卡支付渠道，但對(duì)于未知支付偏好的客戶(hù)，建議提供盡可能多的支付選擇。為更好地掌握客戶(hù)需求和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，企業(yè)可依主流客戶(hù)支付喜好進(jìn)行支付方式的調(diào)試與排序。

B2C物流選擇與海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性

對(duì)于B2C產(chǎn)品而言，尤其是那些小件、輕便的產(chǎn)品，空運(yùn)常常是首選的物流方式。如EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX以及香港小包裹等都是常見(jiàn)的發(fā)送方式，其中EMS因價(jià)格和出關(guān)優(yōu)勢(shì)尤為突出。選擇合適的物流合作伙伴不僅能為企業(yè)節(jié)省貿(mào)易成本，還能提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性不言而喻，有條件的企業(yè)可考慮進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)布局。

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