煤氣罐王國生意傳奇：戰(zhàn)亂背景中的十億銷售奇跡！廠三代出海創(chuàng)富路揭秘
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以也門撤僑為背景的《紅海行動》背后故事
2018年，一部以“也門撤僑”真實事件為背景的電影《紅海行動》登上了大銀幕。戰(zhàn)爭驅(qū)使部分人逃離避難，然而在此之前，中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)悄然進入也門，一個曾給人們留下居無定所印象的國家。
孔德堯，一位92年出生的三代廠傳人，在接受采訪時分享了家族企業(yè)——江蘇民諾特種設(shè)備有限公司的傳奇經(jīng)歷。自2015年回鄉(xiāng)后，他從工廠一線開始歷練，掌握采購、銷售、財務(wù)等環(huán)節(jié)。通過積極布局阿里巴巴國際站，他成功將傳統(tǒng)制造工廠從水火之中拯救出來。
一次來自也門的國際站詢盤讓孔德堯嗅到了商機。從此，他走上了一個奇妙的旅程，即單品爆破、年銷過億的騰飛之路。面對陌生的阿拉伯語詢盤，他迅速組織團隊，進行翻譯和了解。得知也門本地商家因戰(zhàn)亂無法正常營業(yè)，他看到了也門市場的巨大潛力。
孔德堯迅速將阿里國際站的關(guān)鍵字換成了也門當?shù)厮璧漠a(chǎn)品，并將重點市場切換至也門。短時間內(nèi)，他們成功拿下也門這個龐大的市場，實現(xiàn)了單品爆破，并在阿里國際站平臺上取得了巨大的成功。
在成功進入也門市場后，孔德堯并沒有止步。他深知后端服務(wù)的重要性，因此在產(chǎn)品、渠道物流和本土化營銷等方面加大布局。他優(yōu)化了煤氣罐的適配性，組建研發(fā)團隊進行拓品。他探索了國內(nèi)貨源和也門當?shù)厥袌龅幕ネê献?，確保物流的安全性和穩(wěn)定性。他還制定了符合也門國情的本土化營銷方案，利用當?shù)氐膹V播站、電視臺和收音機進行廣告投放和背書營銷。
除了煤氣罐，也門市場還有其他高需求品類，如保溫瓶、無氣烹飪廚具、簡易型太陽能爐灶和太陽能烤箱等。這類產(chǎn)品無氣、不使用燃煤氣加熱，能夠在短時間內(nèi)快速蒸煮食物，深受也門居民的喜愛。
孔德堯的成功故事不僅展示了中國制造的實力，也為中國企業(yè)開拓國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗。他的故事告訴我們，只要有足夠的勇氣和智慧，即使是在戰(zhàn)亂的國家，也能找到商機并取得成功。
（文/鐘云蓮）
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