跨境支付從業(yè)務(wù)層面來看，無非是產(chǎn)品的疊加和優(yōu)化，但如何將場景服務(wù)做得更加貼合用戶需求是一大挑戰(zhàn)。支付產(chǎn)品雖然在額度和價格上可能相似，但在系統(tǒng)關(guān)聯(lián)和具體應(yīng)用場景上卻有著巨大的差異。

經(jīng)過數(shù)年的積累，易寶支付于2017年開始將跨境行業(yè)作為公司的核心戰(zhàn)略，并在B端市場持續(xù)投入。易寶加碼跨境電商領(lǐng)域，將為跨境支付行業(yè)帶來怎樣的新風(fēng)向？

支付離不開具體的應(yīng)用場景，易寶支付基于大行業(yè)選擇服務(wù)B端市場。以消費者購買機票為例，通過支付寶、微信完成的是前端支付，而易寶支付則在后端，為企業(yè)和B端商戶提供支付服務(wù)。

易寶支付創(chuàng)始人兼CEO余晨表示，選擇服務(wù)B端或C端客戶并非由支付公司決定，而是取決于其背后大的應(yīng)用平臺。易寶支付身后沒有像阿里、騰訊那樣強大的C端場景支撐，因此只能選擇深耕行業(yè)支付這一大場景。在跨境電商的整個鏈條上，不同支付公司可以從各自擅長的角度去解決行業(yè)支付的痛點。

余晨還提到，除了整合不同的支付場景（在線支付、電話支付和真人交互等），后端還涉及到與不同的供應(yīng)商、代理商對接，最終提出一個全方位的解決方案。

在跨境支付領(lǐng)域，存在著多種類型的玩家。對于易寶支付來說，其優(yōu)勢在于對資金的管理、牌照的背書以及對中國客戶的信任度的建立。易寶支付還能夠挖掘并滿足中國賣家的需求。

易寶支付的總經(jīng)理寧福生表示，易寶支付不會用價格戰(zhàn)的方式來爭奪市場份額。他認為支付行業(yè)本身就是一個大體量、薄利多銷的行業(yè)，過去由于供不應(yīng)求導(dǎo)致價格虛高。而易寶支付已經(jīng)有一定的實力和基礎(chǔ)，沒有過多的邊際成本，因此即使保證較低的費率也能保證盈利。

寧福生還指出，當前跨境收款環(huán)境仍存在一些問題，如安全性、合規(guī)性等。而易寶支付在資金安全、合規(guī)方面擁有經(jīng)驗，能夠給跨境電商行業(yè)提供解決方案。隨著出口賣家“賣全球”的趨勢漸起，易寶支付也在努力與亞馬遜進行直聯(lián)，并著手幫助客戶在美國當?shù)亻_戶，通過開戶綁定的方式幫助商家收款。

盡管當前存在一些貿(mào)易保護主義的現(xiàn)象，但易寶支付的創(chuàng)始人余晨認為，跨境貿(mào)易的全球化趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展使得全球市場緊密相連，跨境貿(mào)易、出口電商和跨境支付的需求都在不斷增加。

對于未來跨境支付的新生態(tài)，余晨認為可能會與新的科技如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能相結(jié)合，使得商業(yè)智能更加完善，交易方式有更好的信任機制，降低交易成本和阻力。盡管區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用前景被廣泛看好，但余晨表示，應(yīng)用層和服務(wù)層的工作還需要企業(yè)去完成，區(qū)塊鏈技術(shù)商業(yè)化在金融領(lǐng)域更易實現(xiàn)，特別是在供應(yīng)鏈金融和跨境貿(mào)易方面。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）