跨境獨立站未來趨勢展望:2025及后三年獨立站發(fā)展藍圖
昔日互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利渠道如繁星般璀璨。記得最早時期的ebay,緊接著亞馬遜、速賣通,再到wish等電商平臺嶄露頭角。而后,TikTok、Facebook Shop等海外社交平臺的興起,亦成為了流量追逐的熱點。當流量洼地被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平后,再尋找下一個洼地并非可持續(xù)的商業(yè)模式。那么,2022年,跨境電商獨立站的未來將如何發(fā)展呢?
2020年,哪些因素促成了獨立站的小趨勢崛起?
受到經(jīng)營環(huán)境影響,平臺賣家的增長顯得乏力。眾多賣家意識到需要拓展新的增長渠道。據(jù)PayPal、Ueeshop等服務商的數(shù)據(jù)反饋,新賣家對運營獨立站的需求較2017年增長了三倍以上。
Shopify引領(lǐng)了一波獨立站的風潮。記得2017年朋友圈還充斥著亞馬遜的招商活動,但到了2018年,獨立站的活動在賣家圈內(nèi)卻如火如荼。
第三,移動互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了流量增長的紅利期。各大流量平臺的移動端尚在增量階段,潛在需求正在增長,轉(zhuǎn)化機會也隨之增大。這樣的流量市場為更多的電商賣家提供了可能。
第四,營銷自動化的升級也帶來了小趨勢。過去,要在Facebook、谷歌等平臺投放廣告,需要精準的流量采購能力。而現(xiàn)在,隨著平臺的升級和完善,程序已經(jīng)能夠替代這種能力。通過簡單的操作,平臺可以自動匹配相關(guān)精準流量,減少垃圾流量的產(chǎn)生,從而提高轉(zhuǎn)化率。
哪些人抓住了獨立站的小趨勢?
一部分擅長海外廣告投放的營銷人,他們利用dropshipping的方式在速賣通等平臺采購商品,通過獨立站銷售。他們專注于營銷,賺取差價。對于SOHO族來說,這是一種不錯的生意模式。但對于企業(yè)來說,要實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營則較為困難。
另一部分則是具有基礎(chǔ)的平臺賣家。他們擁有完整的供應鏈,但缺乏流量采購的知識。他們也是抓住這個小趨勢的群體之一。
如何更好地抓住獨立站的小趨勢?
需要系統(tǒng)化地學習獨立站的運營方式,可以通過朋友圈文章或參加市面上的運營培訓班來了解和學習。準備一筆廣告費用于測試,開始階段可投入2-3萬人民幣進行廣告測試,重點投放在移動端。選擇一種最匹配你產(chǎn)品的流量渠道進行學習和測試。
未來三年獨立站的發(fā)展趨勢預測
隨著移動端在主要出口國的增量期結(jié)束,每個流量平臺都可能面臨增長瓶頸。雖然采購流量的需求繼續(xù)增加,但優(yōu)質(zhì)流量的價格可能達到難以接受的水平。目前仍是獨立站出海的窗口期,如Facebook和谷歌的流量價格較為合理。賣家可以通過兩三年的積累建立品牌和提升用戶價值,以便在未來流量價格上漲時仍能持續(xù)發(fā)展。
每類細分產(chǎn)品都將形成幾個品牌或頭部賣家壟斷大部分高質(zhì)量流量資源的情況。除了考慮如何做營銷增量外,更重要的是如何通過運營提升用戶價值。只有做好客戶復購才能在未來的變化中持續(xù)發(fā)展。
對于獨立站來說,不變的是流量平臺在售賣流量、供應鏈在生產(chǎn)產(chǎn)品。如何有效地將這兩者連接起來正是賣家需要思考和行動的事情。只要我們用學習的時間與做事的魄力去迎接變化就有可能抓住這波獨立站的小趨勢機會。
(來源:K哥聊出海)
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