喵喵在2018年了解到一家專門銷售美瞳的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的老板年輕有為，在創(chuàng)建此網(wǎng)站之前，他已有國內(nèi)外電商運營的豐富經(jīng)驗。起初，他們通過社交內(nèi)容推廣、網(wǎng)紅帶貨推薦、招募小代理等方式在國內(nèi)銷售美瞳，類似于“微商”模式。大約從2016至2017年開始，他們拓展海外市場，建立了自己的獨立站。

海外推廣策略

在海外推廣過程中，他們主要依賴熟悉的網(wǎng)紅營銷。特別是在Instagram上，他們成功地挖掘了大量網(wǎng)紅，并有一套高效的網(wǎng)紅建聯(lián)SOP，迅速積累了大量的網(wǎng)紅資源。他們也投放了谷歌廣告和Facebook廣告，使品牌迅速曝光，網(wǎng)站流量穩(wěn)步增長。

網(wǎng)站現(xiàn)狀分析（時間快進(jìn)至六年后）

六年過去了，他們已經(jīng)成為品類中的前五品牌。今年初，他們的月銷售額達(dá)到了百萬美金。從數(shù)據(jù)上看，該網(wǎng)站的搜索流量達(dá)到了83.6K，域名權(quán)重為37。主要的搜索流量來源于美國、英國和加拿大。目前網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到了26.5K。

通過觀察SEMrush的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站在2021年搜索流量達(dá)到峰值后，流量開始逐漸下降。這主要是因為排名前10及前20的關(guān)鍵詞數(shù)量下降了。這給我們一個啟示：提高關(guān)鍵詞的排名是獲取更多搜索流量的關(guān)鍵。除了高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，外鏈的建設(shè)也是提升權(quán)重的有效方法。

該網(wǎng)站的競爭對手包括、pinkyparadies.co等知名網(wǎng)站。他們通過谷歌展示廣告等在社交媒體上投放廣告，擴大品牌知名度。網(wǎng)站的訪問流量主要來源于移動端，用戶停留時間較長，跳出率較低。

在社交媒體方面，他們在Youtube上的頻道雖然創(chuàng)建于2020年9月，但通過發(fā)布短視頻等內(nèi)容吸引了眾多訂閱者。他們在其他社交媒體平臺如TikTok、Instagram和Facebook上也有較高的粉絲數(shù)量。這些平臺為他們的品牌帶來了大量的社交流量。

用戶分析

該網(wǎng)站的主要受眾是年輕女性，年齡在25-34歲之間占據(jù)較大比例。這些用戶群體在網(wǎng)站上停留時間較長，表現(xiàn)出較高的購買意愿。他們的支付轉(zhuǎn)化率也較高，這得益于他們強大的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

外鏈與網(wǎng)站權(quán)重

該網(wǎng)站的外鏈數(shù)量雖然龐大，但近年來并沒有重點投入在外鏈建設(shè)上。盡管如此，他們的域名權(quán)重依然保持穩(wěn)定。這給我們一個啟示：外鏈建設(shè)應(yīng)注重質(zhì)量而非數(shù)量。避免購買或創(chuàng)建垃圾外鏈，以免對網(wǎng)站權(quán)重造成負(fù)面影響。

該美瞳網(wǎng)站通過有效的市場推廣策略，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌。他們在SEO、社交媒體、品牌建設(shè)等方面的經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。該頻道總發(fā)布視頻653個，觀看量323萬，最近一個月的觀看量80.3K，發(fā)布視頻數(shù)量27個，最近一個月訂閱者115個。

圖片來源：youtube

更新的內(nèi)容大多是網(wǎng)紅測評或者UGC視頻，長視頻的更新頻率很低，短視頻每天都更新，但是近期的播放量和互動度不是很高。

熱門視頻的描述里面會有產(chǎn)品鏈接，且?guī)е鳸TM參數(shù)，用以跟蹤這些視頻的流量和轉(zhuǎn)化效果。

圖片來源：youtube

2.TikTok

該網(wǎng)站TikTok的粉絲數(shù)量很多，有88萬粉絲，TikTok的主頁設(shè)計得比較友好，根據(jù)用戶的興趣和需求，設(shè)計Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。

其TikTok的視頻更新頻率比較頻繁，目前應(yīng)該有上千個視頻，新發(fā)布的視頻播放量和互動度都不是很高，平均互動度都在3%—4%左右。舊視頻最高播放量有800多萬。

圖片來源：tiktok

其TikTok也是多賬號矩陣運營，有些按產(chǎn)品類型分，有些按國家分，有些是聯(lián)盟賬號，粉絲量雖然不是很多，但是可以覆蓋更多關(guān)鍵詞和多語言人群。該網(wǎng)站在tiktok上有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌詞下有63K的作品，其他標(biāo)簽下也有10K的作品。該網(wǎng)站在tiktok上似乎還沒有開小店，目前搜索不到該品牌小店和相關(guān)產(chǎn)品。

圖片來源：tiktok

雖然該網(wǎng)站在tiktok上沒有小店，但是他們有在tiktok上投放廣告，著陸頁是自己的品牌獨立站。通過pipiads的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站從2022年開始在tiktok上投放廣告，覆蓋的國家19個，廣告數(shù)量3012個，廣告展示190.4M，點贊6.6M，預(yù)估的廣告花費219.4K-880.1K。今年3月份以來，幾乎每天都有近百個廣告在投放，這個網(wǎng)站在tiktok廣告上投入是比較大的。

圖片來源：pipiads

3.Instagram

該網(wǎng)站的instagram粉絲數(shù)量非常多，有104萬粉絲，這應(yīng)該是得益于他們以前的網(wǎng)紅營銷和投放大量的Facebook和Instagram廣告，吸引了大量的粉絲。帖子數(shù)量1.1萬，發(fā)帖非常頻繁，reels有一定的播放量，但是互動度比較低。主頁的設(shè)計也非常人性化，分了review，活動，對比，新品，cosplay，自然等模塊，粉絲可以很快找到自己想要的美瞳。

圖片來源：instagram

其instagram也是多賬號運營，大部分是小號，或者聯(lián)盟賬號，粉絲量不是很多，但是可以覆蓋更多的內(nèi)容和多語言人群。有些是其他品類的賬號，例如美甲的，美容的。

該品牌在Instagram有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌詞下已經(jīng)有23.7萬的帖子。Instagram是該網(wǎng)站早期網(wǎng)紅帶貨的大本營，這個平臺上積累了大量的合作網(wǎng)紅，每天都有大量的帖文覆蓋，流量是非常大的。

圖片來源：instagram

4.Twitter

該網(wǎng)站的twitter賬號粉絲量不是很多，2016年到現(xiàn)在只有1897個粉絲，且帖文已經(jīng)很久不更新了。Twitter的作用應(yīng)該是增加他們社交信任值，流量和粉絲都很少。

圖片來源：twitter

5.Pinterest

該網(wǎng)站的pinterest賬號有5.4萬粉絲，貼文更新頻率不是很高，內(nèi)容主要是產(chǎn)品圖片，或者網(wǎng)紅的測評和用戶的review。帖子的互動度也不是很高。我們之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，這可能得益于谷歌的圖片搜索，圖片帶著鏈接，這些流量就來到了網(wǎng)站。

圖片來源：twitter

6.Facebook

該網(wǎng)站的facebook主頁有21萬粉絲，創(chuàng)建于2016年，是一直投放廣告的主頁，主頁評分有點低，3.9分。貼文更新頻率還比較高，但是互動度都不是很高。該網(wǎng)站相關(guān)的group粉絲數(shù)量都很少，他們應(yīng)該是沒有專門運營group的。在facebook的廣告數(shù)據(jù)庫中看到，該網(wǎng)站的facebook和Instagram廣告有1900多條，目前還在活躍的有480條。他們對于社交廣告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我們都是可以看到相應(yīng)的廣告。

圖片來源：facebook

綜合分析該網(wǎng)站的社交賬號數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其主流的社交媒體都在運營，且更新頻率比較高，粉絲也比較多。那么能給我們做品牌獨立站的朋友哪些啟示呢？一個就是核心的社交平臺可以做社交矩陣，利用社交矩陣覆蓋更多的內(nèi)容、關(guān)鍵詞，讓更多的受眾了解到品牌。另外一個就是投放社交廣告，例如fcebook、Instagram廣告等擴大品牌的知名度及獲取更多的銷售轉(zhuǎn)化。 綜上是對美瞳品類的某一獨立站的分析這個獨立站創(chuàng)始人從國內(nèi)“微商”轉(zhuǎn)向跨境并且成功打入了品類的top5它的成功不能復(fù)制但是它的一些做法我們可以借鑒以及它踩過的坑我們要